声东击西，出奇制胜

    在捕捉猎物的过程中，狼总能自发地采用各种行之有效的谋术战略，其中最常用的就是出奇制胜。

    在一次进攻中，一头狼瞄准了一头麝香牛。麝香牛拼命向一片丛林跑去，狼在后面穷追不舍，忽而冲到左面，忽而冲到右面，极力控制它的逃跑路线，最终把它逼到一处深谷的边缘。

    麝香牛无路可逃，又不敢反击，只好呆呆地站在原地。由于深知狼的捕猎方法，它尽量把头抬得高高的，把后背弓起来，不让狼咬到这些地方。这只狼死死地盯着麝香牛的脖颈，突然箭一般地冲过去，麝香牛把头抬的更高，两只前腿几乎离地，谁知狼绕到后面一口咬住它的后腿。麝香牛的身体失去平衡，一头栽进了深谷，狼跟了过去，毫不费力地享用了美餐。

    声东击西是忽东忽西、即打即离、制造假象，引诱敌人做出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生错乱，采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知你的意图，被假象迷惑，做出错误判断。

    英国小说家毛姆就是一位善于运用这一谋略的人。毛姆原来只是一个不起眼的刀笔小吏，没有什么名气，但是他依然刻苦勤奋，经常写一些诗歌或者小说之类的作品。他写的小说具有一定的深度，只是因为没有名气，因此一直无人问津，即使书商用尽全力来推销，情况也不容乐观，当然他也没什么收入了。

    眼看生活越来越拮据，情急之下，他突发奇想，用剩下的一点钱在大报上刊登了一则醒目的征婚启事：

    “本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”

    广告一经登出，书店里毛姆的小说竟然一扫而空，马上脱销。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须加班加点才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真的有意和富翁结婚，都好奇地想了解书中的女主角到底是什么模样，竟然会让一个百万富翁如此痴迷。许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能有如此大的魅力，而且他们也要防止自己的女友前去应征，所以也争相抢购。

    “项庄舞剑，意在沛公”。毛姆利用人们的好奇心理，明修栈道，暗渡陈仓，收到了预期的效果，成功地推销了自己的小说。

    在商业竞争中，采用“声东击西，出奇制胜”的策略也不失为一记妙招。

    一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是路北影院生意兴隆，路南的影院门前冷清。

    路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”，门票降至两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人额外送一包瓜子。

    哪有这样做生意的？一包瓜子少说也得1元，这不等于是白看电影吗？路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。

    这回路南影院的老板实在没有勇气继续竞争了，便宣告倒闭，关门了事。

    大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

    半年多时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也改成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

    在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，一定会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料和矿泉水的销量大增。虽然放电影赔钱，送瓜子赔钱，但饮料却让老板赚了不少的钱。

    这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赔钱术。商海中有人赚钱在明处，有的人则像这位影院老板一样，采用了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

    1992年，当肯德基在中国快速发展的时候，北京肯德基公司的一帮年轻人却毅然辞职，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。

    为了在短期内让北京的老百姓接受小木偶这个品牌，他们推出了一个十分大胆的营销卖点：“多少钱？您看着给！”所有到餐厅用餐的人都可以根据自己对饭菜和服务的满意度来决定付多少钱。开业头两天，小木偶门庭若市，两天的营业额竟达1万元。

    这种以“奇”制胜的方法早已成为企业经营的一突破点，一个个出其不意的“奇”点子让商家名利双收。

    由此可见，“奇”也要奇在妙处，奇中求稳，这样才能得到长足的发展。</p>

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