欲擒故纵，以智取胜（2）

    有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司决定给小企业三大好处：

    一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

    结果他们吞并了这些小企业，使这家大电器公司少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。先博得对方的好感，然后达到你的目的，这比主动冲击成功率要高得多。

    谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常会使双方突然醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

    事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。所以，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。

    一家美国公司将迎来一次重要的商务谈判，对方是韩国一家大型企业。事先，这家公司的老板和其智囊团便进行了相关谋划。他们派公司里漂亮的公关小姐前去迎接。当韩国代表团的飞机按时到达机场，漂亮的公关小姐开始热情的接待。面对长途跋涉的韩国代表团成员，美丽的公关小姐立刻告诉他们，她已经替他们安排好了一个美妙的夜晚，即使他们告诉她有多么疲倦也没有用。在她那高昂的热情的感染下，代表团成员只好乖乖地“就犯”了。在晚宴上，成员们吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，他们庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，这家美国公司便请他们参加会议了。他们开始一项一项地讨价还价。此刻，美国公司在对方睡意还浓，头脑还不清醒的情形下，轻松地说服了对方，达成了协议。

    想要获取目标，最有效的方法就是先对其置之不理，压制住自己猎取的，深藏自己的意图，让对方毫无察觉。因为自制者才能制人，知道如何等待的人才能通晓取胜之道。掌握此术，就能较容易地实现你的图谋。

    在工作或生活中，我们也必须戒除急功近利的心态，运用“欲擒故纵”之计，多点人生智慧。比如在谈判时，如果对方不同意你希望成交的价格，你也可以掌握时机，正确地发挥谈不成生意依然是朋友的态度。接下来的谈判，对你就会更有利了。

    当然，要想完全达到自己的目的，主要的还是要把敌我双方的情况了然于心，这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真进行分析。</p>

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