客户为什么会与你签约

    在中国这样一个人才大国中，创业的人不计其数，而行业相似的又多不可计。面对这样的竞争压力，我们能做的并不仅仅是静观其变，而是要从本质出发，做出公司最好的内容。

    竞争的压力已经不只是一个公司的销售问题，你怎样将同样的东西创新成市场需求的，这才是你要关心的。

    这其中主要的一个环节就是广告，广告是一个公司提升知名度所作出的经营策略，一个新奇的广告也能为公司的产品增色不少。

    在销售中，很多领导都在教育员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品，把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来。可是在销售中，仅有独特的销售说辞就够了吗?

    在产品销售中，了解自己产品的优势、卖点、独特的销售说辞等这是对的，但这只是基础，更关键的是在产品销售中，要不只是知道怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的。我们要花更多的时间去了解客户。

    客户之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下10大理由：

    1.形象

    在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访。形象包括很多：你的气质、你的谈吐以及你的服装。我们这里讲的形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿得好一点儿，至少有两大好处：

    （1）是对客户的尊重，让客户愉悦。

    （2）你穿得好一点儿，自己就会很有自信心。

    彭氏理论：外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。

    2.态度(诚实善良)

    在销售中态度是最为关键的，做销售我们很多时候会受到很多挫折和打击，销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作是由很多因素决定的。

    【成功赚钱小贴士】

    客户和一个公司签约会从很多方面看起，公司信誉、质量都是客户所关心的内容。你的客户不傻，所以，在谈客户的时候，一定要以诚为本，千万不能胡乱做保证，因为谈客户的时候也是最容易跑客户的时候。</p>

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