学会选择目标市场

    市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略。

    (1)集中性策略。是指以追求市场利润最大化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。

    (2)无差异策略。是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的统一的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。

    (3)差异性策略。是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费，从而实现实际消费行为。

    一个企业背后都有一个市场，市场的大小都是可以扩展的，在这个市场范围中自己的市场一定要坚守。企业联盟当然好，但是一定要知道所有联盟中的企业都在让自己拥有独特的东西。

    进入正轨后的公司就已经不像初期时摇摆不定，它们已经开始了稳定的公司营销，在这样的状况下，怎么才能让公司赚更多的钱，或者，永远不败呢？

    很多的公司开始赢利之后相对稳定了，销售额却越来越少，其实主要原因还是市场没有找好。当一个货物初到市场时，如果销量不错，那么就奠定了一定的市场地位。有些货物也会逐渐没了销量，在一定范围内，这样的减销量也是正常的。

    因为凡事都有新鲜程度，新鲜的东西出来肯定会有一番市场波动，而波动过后，遇到渐冷的市场状况也是正常现象。

    所以，企业一定要有让货物起死回生的能力，既然当初能波动，那么日后也一定能有所起色。而你要做的就是成为市场的主导者，在你能力的范围内好好营销自己的公司，等到时机成熟再大肆放货，那么，你的货物就又一次成为了市场的主导。

    企业的命脉就是这样，一个企业的好坏都是源于人们努力的程度，所以，公司的核心人物就是公司的财神，那么，只要你自己有那个能力，公司扩展将会不成问题。

    【成功赚钱小贴士】

    选出目标市场以后，还要依据目标市场的潜力和竞争环境对其进行评估。

    (1)市场规模。对创业者来说，市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。

    (2)发展潜力。一个小规模的目标市场，如果有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅看现在。

    (3)服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的目标市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得创业者可以有一定的利润。</p>

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