人际关系是公司起步的基础

    现在，有很多人都梦想创业，有自己的公司，因为他们都想摆脱被人管理的痛苦，做个至高无上的老板。

    而在一个企业中，什么能带来钱呢？

    我们可以分析一下，一个企业中，客户的地位就是企业生存的标准。公司开起来了，也需要妥善处理人际关系。人与人的交往是在互利的基础上成立的，而不是图个人利益。一个企业如果有很强大的后援团，那么，企业的发展是前景广阔的。

    沟通是人际关系中最重要的一部分，它是人与人之间传递情感、态度、事实、信念和想法的过程，所以，良好的沟通指的就是一种双向的沟通过程，不是你一个人在发表演说、对牛弹琴，或者是让对方唱独角戏，而是用心去听对方在说什么，去了解对方在想什么，对方有什么感受，并且把自己的想法回馈给对方。

    人际关系反映了个人或群体寻求满足其社会需要的心理状态，因此，人际关系的变化与发展决定于双方社会需要满足的程度。人在社会中不是孤立的，人的存在是各种关系发生作用的结果，人正是通过和别人发生作用而发展自己，实现自己的价值。

    许多人会问，创业该怎样积累人际关系？真诚是最重要的，只有对对方真诚才能够获得对方的好感。一个公司最重要的东西就是诚信，诚信能够赢得更多的客户。

    西频开公司的时候几乎所有人都不同意，因为他只是个刚刚大学毕业的学生，所以不仅是家里人反对，甚至连朋友们也都不赞成。然而西频并没有因为这个而放弃，他对父母讲了自己的创业理念，由于他讲得很有道理，所以，父母也表示了支持。西频觉得做事一定不能半途而废，一旦自己起了创业的头，就一定要努力做成，于是，西频开始了自己的创业之路。

    起初的创业很艰难，因为他没有客户，在商圈里，没有客户就等于没有了与人竞争的标准。于是，西频又开始了自己寻找客户的道路。

    在创业的第一年，西频基本上没有赚到什么钱，他只是一直跑市场，在年末的时候，西频已经有了一部分客户。第二年，西频制定了一个优惠措施，在客户订自己公司产品的时候，满首批货款就赠第二批货款的6%，如果推荐其他客户来自己公司订货，那么，就赠这家客户3%货款的优惠。这样没多久，西频就获得了一个很强大的客户群体。

    光有客户群体也是不行的，西频还常常与客户通电话，了解客户的状况，这样，客户都是以朋友的形式存在，那么，自己的货品也有保障。

    3年后，西频成为了全市三大企业中的一员，他的客户已经遍布全球。

    【成功赚钱小贴士】

    人际关系就是人们在生产或生活中所建立的一种社会关系，属于社会学的范畴。常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。人是社会动物，每个个体均有其独特的思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织的关系均有极大的影响。如何搞好人际关系也是一门学问。

    人际关系狭义地说，是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动的关系；广义地说，亦包含文化制度模式与社会关系。

    这里指出的人际关系不仅仅是指公司的客户，也包括同行间的友谊，当然，人际关系早已经成为了公司起步的基础。</p>

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