学会看客户需要什么

    说看客户需要什么，也就是说看这个社会需要什么，无论你是从事什么行业，这个行业的前景如何，都是在看市场的需求。创业者如果拿捏得准确，那么，公司稳赢不败，可是，一旦拿不准，那么，公司的创业进程将会很长一段时间处于空白期。

    客户的需要和社会的需要是相同的，做生意能找到一个社会支持的项目也是莫大的幸福。

    一块小小的“红薯”发展成一个产业，一个企业把近70万农户带到致富路上，经过技术创新，这种不值几文的传统农产品迅速脱掉“土气”，变为广受欢迎的系列方便食品。在绵阳，光友的创业故事在百姓中广为流传。

    毕业于西南农业大学的邹光友，1992年“下海”，开始从事红薯加工淀粉、粉丝科研生产。经过14年的发展，他创办的光友薯业，从一个资产5000元的小企业变成年销售额1.4亿元的全国农业产业化龙头企业，他也成为全国有名的“粉丝大王”。

    起初邹光友推出的仅仅是粉丝，但是市场销售量不大。

    于是邹光友又根据客户的需求加以改正，在粉丝中加入了料包，推出了“方便粉丝”。

    经过四次重大的技术创新，红薯的价值连连翻番——由黑变白；从粉丝变成方便粉丝；发明无明矾粉丝；推出全薯营养粉丝。注入了科技含量之后，方便粉丝的价格也越卖越高，而红薯的价值提高了好几倍。

    【成功赚钱小贴士】

    学会预测你的客户的需求，意味着当你发现客户喜欢某种服务或某种产品甚于其他时，就要将其放在手边。如果他们不喜欢某个系统或者他们不喜欢你所提供的某个东西，就要听取投诉，并且在你能够解决时首先解决该问题。如果你不能解决的话，则向客户表示同情，并且解释和提供不同的解决办法！如果你想要让客户们回来，就决不要向客户说“没有”。</p>

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