修炼内力使公司强大

    两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为突破口，才有可能长驱直入，大获全胜。市场如战场，企业要使自己的产品在对手如林的市场占一席之地，同样需要避实就虚，选准适当的市场突破口。

    当年，日本钟表厂为了打入美国钟表市场，对美国市场进行了认真研究，他们了解到，31％的美国人追求优质名表，而46％的消费者则喜欢性能较好而价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，却希望便宜。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了。日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是就选定了中、低档手表市场作为自己的突破口，推出了价廉物美的产品，乘虚攻入了这两类市场，获得了很大的市场份额。待到泰梅克斯醒悟过来，反攻中、低档表市场时，日本人已经站稳了脚跟，大局已定。

    市场之大，谁也不能包揽一切，看似饱和的市场同样存在着不少空隙。首先，企业经营者要有灵敏的嗅觉，能于细微之处发现市场需求和消费心理；其次，要对市场经常进行调查研究，对市场了如指掌，关起门来坐在家里是找不到空隙的；再次，对市场的变化要有闪电般的应变能力，正如一位经营者所说：“抢占市场贵在神速。”企业一旦选准了市场的突破口，就能先人一步，快速推出新产品占领市场，为企业创造新的效益。

    一个公司的兴盛或衰亡都是源于人们自己的创造，别人的公司为什么一帆风顺，这正是我们需要考虑的问题。强大的公司是被业内所争相模仿的，所以，要是想在这个社会中站稳脚跟，还是要发挥出自己公司的独特之处。

    你可以去感叹别人公司的强大，可是切记千万不能去羡慕，你要吸收别家公司的优点，但是，又要防止缺点的入侵。这是个考验公司领导人能力的过程，也是一个公司能否成为所有企业领头羊的重要法则。

    无论是市场还是企业中，强大公司的领导人知道自己想要的是什么，并且他能用自己的能力使公司在同行中成为独一无二的企业。

    【成功赚钱小贴士】

    经商是一种最艰苦而又最实用的教育，经商的学习与在所有大专院校、高等学府中的教育相比更难。作为一个商人，如果无法以坚韧不拔的态度把所有的精力全部倾注到事业上，那么他是很难获得出色业绩的。所以，经商是培养卓越人才的重要途径!

    在经商这段路途中，每天都会有许多和你公司类似的公司拔地而起，在你关心强大公司的运作时，你同时也要关注怎么样才能无法让人模仿自己，这样，公司的强大就指日可待了。</p>

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