和别人合作共同创业（2）

    6.亲兄弟，明算账

    亲兄弟都要明算账，更何况外人乎？我们的祖先真是说得好：“君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。”有朋友给你每年送一张贺年卡，你一定要给人家也回送，如果3年你不回送，你们之间的友谊就告吹了，尽管你们可能每天都见面，不信你就试试？不要用无所谓来安慰自己，无所谓的可能是你，而他有所谓。

    7.没有永远的一致同意

    没有最初的一致同意当然也就无法合作，但是在创业的过程中，绝对不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。我看实行控股制是唯一的办法，在不能统一意见时，由控股方拍板定案。另外，在合作之初确定好进入和退出的机制，其实所谓的进入和退出机制从道理上大家都理解，但是往往在实际中没有可操作性，所以关键的是要解决进入和退出机制的可操作性。进入好说，无非是有人出人、有钱出钱，大家认可签字画押。复杂的是如何退出。当合作者们在治理和运作企业上存在不可调和的矛盾的时候，最好的是非控股方的退出，理想的当然是由控股方收购非控股方的股份。

    8. “打虎亲兄弟，上阵父子兵”，只对打虎、上阵有效

    现在我国很多私营企业一般还是家族企业，实行家族管理，管理理论家们和职业经理人们对此种现象提出了大量的批评甚或贬低的看法，说这样将无法将企业做大、不利于企业管理等。理论家们提出的无论是批评还是贬低的意见大多不无道理，但是家族式企业有家族式企业的起因。在企业的创业阶段，家族式是一种最低成本、最具凝聚力的手段和方式，当一个人在没有资金创业的时候，他非搞家族式企业不可！但是搞家族式企业也必须遵循基本的管理原则，否则将来必成隐患。我国有句俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”这只对打虎和上阵有效，就是说只对会造成亲属的生命威胁的场合有效，而对与亲属产生金钱关系的场合无效。内中的道理大家可以去体会。

    9.没有过不去的难，只有享不完的福

    创业起步的时候往往是一个企业发展最困难的时候，在这个时候，创业者们往往能够团结一致，刻苦奋发，没有钱分也没有矛盾。当企业有了一定的发展时，可以说大家都开始有钱赚的时候，矛盾反而越来越多，越来越尖锐了，甚至有人还会跺脚发誓非得把这个企业搞垮不行。等到企业被创业者们自己的力量搞垮的时候，创业者们往往又能反思自己的错误。为了避免有难可以同当，有福不能同享的结果发生，就要把将来如何享福的方案在事先说清楚。

    10.让我永远不欠你的

    作为一个投资合作者，在对方已经做到了协议规定的义务和责任之后，不应该再要求对方做更多的贡献，合作者只有责任做合作协议中规定的责任和义务。如果对方做出了超出责任和义务的贡献，就要给予对方利益的补偿，不要拖欠人家，否则将来在权利上可能发生重新分配的需要。

    11.不是一路人，不进一家门

    俗话说：“秀才遇见兵，有理说不清。”我看这话有道理。还有一句说婚姻的话是：“不是一家人，不进一家门。”同样地，合作创业也需要合作者能够门当户对才好，但这不是说一定要你投多少钱他也投多少钱，而是说你的道德品质和个人素质的水平如何，合作方也要具有同样的品质和素质。如果你是谨守诺言，他是背信弃义；你是有福同享，他是唯我独占；你是生物高科技，他是回家多种地；你是雍容大度，他是小肚鸡肠，那将不利于合作和发展。这并不是说有文化的博士就不能和没有文化的私营企业老板合作，有些私营企业的老板，虽然没有多少文化，但他非常尊重文化，非常渴望文化，他知道自己的不足之处，大家取长补短，合作反而更愉快顺利。但是如果没有文化的老板嫉妒文化，虽然知道文化不可或缺，但恨世道不公，最后背后捣鬼，你都没地方告他去。实际上还是一句话，如果合作一定要和具有优良的道德品质和个人修养素质的人合作，这一条很重要。

    12.合作犹如谈恋爱

    与人合作犹如谈恋爱，要时刻想着对方，要有说不完的话，要记住对方的生日，对方父母亲的生日，对方孩子的生日，要在对方生病时守在对方的病床前，要每天送一束鲜花……总之，你20岁谈恋爱时如何追求人家姑娘，就如何对待你的合作者就行了。之所以有些人结了婚又离婚，就是因为他们忘了谈恋爱时的表现和那种美妙的感觉。当然，这也适合在一起合作做生意的人们。

    【成功赚钱小贴士】

    可以用一条标准来衡量一个在商场上闯荡的人：看他曾经的合作者至今还有几个是他的朋友？如果都还是，有点不可能；但如果大部分都已不再是他的朋友，那么你一定不要和他合作。</p>

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