创业调查是必不可少的

    很多创意都是创业者早上醒来时，或在实验室工作时，或在与朋友的闲聊中突发奇想而萌生的。对于技术人才创业而言，犹豫不决很可能错失良机，但仓促上马又很可能造成巨大损失。能不能市场化是技术人才创业成功的关键。

    任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性；是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否可以补缺其他产品的空白点；这种产品特性是否能给客户创造价值；这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营？

    技术创新，没有市场驱动是不行的。市场就在创新当中，一个企业只有坚持技术创新才能打开市场。任何产品都有其生命周期，需要不断更新换代。作为创业企业，必须打造有利于企业技术创新的运作机制。这一新的机制包括以下方面：

    1.必须有一个具有战略眼光、善管理、会经营、懂技术、团结奋进的团队。

    （1）从参与国际竞争的战略高度出发，制定企业的长期战略发展规划。要制定这样的发展规划，就必须对国内外本行业的现状、发展趋势（特别是市场需求的趋势）、现有竞争对手的产品特点和经营方法、各自的优势和局限性等有充分而深刻的了解；

    （2）具有很强的市场意识，懂得现代化的经营管理；

    （3）团队的团结是十分重要的，必须培养一种真诚、坦率、宽容的团队精神；

    （4）不怕挫折和失败，总结经验，吸取教训，百折不挠，勇往直前。

    2.必须让“市场驱动”，而不是“技术驱动”。

    （1）必须重视拓展市场策略的研究，强化营销队伍（人员、培训），建立激励机制；

    （2）特别要强调的是，在销售产品的全过程中，为客户提供的服务（包括售后服务）是最为重要的，甚至比销售产品本身更重要。

    3.不断推动技术创新，增强企业的竞争力。

    （1）建立技术开发梯队，并与大学和研究所合作，保持技术创新的源头永不枯竭；

    （2）随着企业的发展，逐步加大对技术创新的人力、才力投入，建立研发中心；

    （3）对技术创新有重要贡献的人员，实施重奖。

    【成功赚钱小贴士】

    技术人才创业最基本的一条，就是要衡量自己的经济实力有多大，是否具备投资领域的相关知识，这就要求创业者在投资前要对自己有个正确的评价。

    1.是否具有厚实的专业知识。投资创业要想在某一行业脱颖而出赚大钱，没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁，聪明的创业者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识，了解其基本规律。

    2.是否具有机敏的业务能力。商场如战场，投资创业还得有投身商场的机敏，不抓信息，发财的机遇就可能擦肩而过；不搞公关，不会吆喝，不善于推销自己，等于画地为牢，再香的酒也只好埋名深巷里。

    3.是否具有高超的理财技巧。世界首富盖茨从不乱花一分钱，而我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，出手非常之大，公司运转两三个月，银库即告罄。一个称职的老板是很会算账的，公司固然要包装，但没有必要金碧辉煌，要量力而行。

    4.是否有出色的经营能力。创业者要有浓厚的经营兴趣，对经营有兴趣不仅是经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质，兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。

    5.是否善于工作，乐于领导。有人对领导的作用做了这样的描述：当需要拉车的时候，一个好的领导能使大家心往一处想，劲往一处使。</p>

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