和别人合作共同创业（1）

    1.朋友不合作，合作不朋友

    如果是大街上遇到的两姓旁人，也不会谈到相互合作创业的话题。但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线……总之，“千里姻缘一线牵”吧，没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的人相互都难信任。但是，一旦合作在一起时，我劝合作的任何一方先不要把对方当作朋友对待，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。要像在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。往往大家现在不能做到这一点，或碍于情面，或草率行事，或不懂当今法律，结果大部分人不欢而散，有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫“先不对簿后对簿”也。

    2.先小人，后小人

    我国历来有句俗话叫：“先小人，后君子。”意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的“真理”，就是“先小人，后君子”还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：“先小人，后小人。”就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录。随时准备做小人，否则就一定最终做不成君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作者们才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

    3.要想公平，“打个颠倒”。

    既然要合作，大家一定要一个公平。什么叫公平，就是如果你是他，能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，“打个颠倒”，这好像是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理。但是往往大家不愿意这样思考问题，所以必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了。还是事先就替人家想想的好，也就是“己所不欲，勿施于人”吧。

    4.回家（董事会）一定实话实说

    只要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。

    5.自己吃点小亏，让对方占点便宜

    世间任何事情没有绝对的公平，对待合作者要让他一些便宜，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较，这是长远大计。

    两个人或更多人或更多公司在一起合作，不断地出现新问题新矛盾是正常的事。事情虽然正常但是也要及时地处理，所谓及时处理就是不要积累，积累必成大患，到问题多时就不好理出头来了。事不过夜，哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，大家签上字，明天以后就照此办理。这就是所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。这样做虽然麻烦，但当出现矛盾时这种处理办法最好。让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来，安能合作不愉快？有些合作的双方或多方，表面上看来你好我好哈哈哈，其实每个人的肚子里都有一本账，之所以问题没有爆发，只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已。一旦爆发时，都难以说清谁对谁错，不得不散伙。</p>

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