第八章 “我”的自由王国（20）

    那如何选择代理人呢？首先应该是能干，如果不能以理养人、领导三角，甚至连简单的灭火救生都干不来，做什么代理人呢？这正是“我”首先选派别人、第三者充当代理人的原因所在，毕竟他们俩是“我”一路上以理养大的，属于第一级亲传嫡系，多少也知道点灭火救生之道。

    当然，如果窝里面发现其他的能干之士，擅长以理养人，甚至领导艺术非凡，“我”更是求之不得。这是毫无疑问的，之所以要进行委托，目的就在于节省交易费用，原因就在于“我”真的很有限。如果代理人根本不能安抚一方，达不到节省交易费用的目的，甚至帮忙不成反添乱，要之何用？

    其次应该是可信。所谓可信，简单地讲，就是丢得开手、放得下心。这不仅毫无疑问，甚至更加重要。“我”之所以首先选派别人、第三者充当代理人，原因更在于他们俩是“我”一路上以理养大的，“我”知根知底，甚至知面知心，他们的性格、风格和品格如何，缺点在哪，优点为何，“我”都心中有数，真有注目礼之争，交流起来也方便。

    窝里面的能干之士或许不少，但因为离“我”较远，“我”并不知根知底，如果不是比别人、第三者出色得多，“我”对代理人的首选可能还是别人、第三者。最怕的就是能干而不可信，毕竟这不是一般的行为，而是委托—代理，是要把一小窝托付出去，天字第一号的就是作为委托人的“我”能放心。如果“我”心里不踏实，甚至还悬在半空中，老是担心“睡在身边的赫鲁晓夫”，委托于人岂不反成了自找麻烦？

    帝王们都大肆提倡“忠”。中华历史上，罪大恶极恐怕莫过于不忠。秦桧即因为奸与叛，不仅白铁无辜——所谓“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”；而且祸及“桧”字与“秦”姓——所谓“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦”。真可谓遗臭万年！看看周围，有谁的名字用“桧”？

    不只是帝王们，一切委托人都讲忠，包括企业老板在内，都需要忠诚，忠诚是委托人的相思之最。所谓忠诚，理想上讲，就是委托人与代理人交易费用为零，代理人的经营完全符合委托人的意愿。

    唯有忠诚，代理人才有可能为“我”节省费用；唯有能干，代理人才可能为“我”节省交易费用。这就是代理人的选择标准，可谓“德才兼备”吧！更准确地讲，“德”还有点空，实质就是“信才兼备”！论座排次，忠诚应该是第一位的，能干可能得屈居第二。

    圣明的周武王怎么选择代理人呢？当然有能干之士，所谓“贤贤表德”，即分封有德的功臣，如姜尚封齐。事实上，周武王还曾大举分封前领导人的子孙后代，《史记》载：“武王追思先圣王，乃褒封神农之后于焦，黄帝之后于祝，帝尧之后于蓟，帝舜之后于陈，大禹之后于杞。”

    但主要是任人唯亲，按《荀子》的记载，“立七十一国,姬姓（周武王本姓）独居五十三人”，比例高达四分占三。客观地讲，一定程度上，特别在某些情势下，任人唯亲无可厚非，的确节省交易费用。似乎也看不到异议，恰恰相反，当是时也，任人唯亲被堂而皇之地称为“亲亲建国”，以昭“亲亲之义”。

    怪乎哉？不怪也！中华语文一“信任”泄尽天机：唯可信，方能任。或许令能干之士心中不快，但没办法，这就是现实，是委托人“我”决定的，是由“我”真的很有限决定的！</p>

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