第四章 别人比“我”了不起（7）

    为着以理养人，为了获得别人优质的注目礼，“我”必须迈出投之以礼这最为艰难的一步。老子是敢于下注的，“将欲取之，必先予之”，胆子多大啊！事实上，为了更迅速而有效地软化别人的权力意志，“我”必须不惜成本向别人注目致礼，越温柔越好。刘备寄曹操篱下时不就像个孙子吗？不做孙子也成，那就做太太的先生，遵守“爱妻六大守则”：

    1.太太绝对不会有错；

    2.如果发现太太有错，一定是我看错；

    3.如果我没看错，一定是我的错才害得太太犯错；

    4.如果的确是太太自己的错，只要她不认错，她就没有错；

    5.如果太太坚决不认错，我还坚持她有错，那就是我的错；

    6.太太绝对不会有错——这句话绝对不会有错！

    一旦“我”迈出投之以礼这一步，注目礼争夺战的气氛就会为之一变，由紧张而放松，由严肃而和缓。这时候，别人正津津有味地享用“我”甩出的高帽子，以理养人也跨入下一步——怎么样给别人说理。

    “我”所认为的理，别人不一定认为是理；“我”所认为的好理，别人可能认为是坏理；“我”所认为的真理，别人或许认为是歪理。说之以理就是消除“我”和别人之间的隔膜，没有方法和耐心，断不可行。此一过程中，“我”绝不能对别人不屑，或说别人不是，而必须遵循“别人永远了不起”的原则。因为一旦“我”对别人不屑或说别人不是，就可能重新硬化别人的权力意志，使之走向对立。

    说之以理的功夫正是推销员那一套本领，怎么说，什么时候说，什么地方说，什么机缘说，说多少，讲究多着呢！准备着又一次神经衰弱吧，前一次是绞尽脑汁，这一次得费尽心机。“乞丐煮汤”的故事值得参考：

    一乞丐来到一人家门口，主人连连呵斥。乞丐忙说：我不是向您乞讨的，只想借您家的锅煮点石头汤喝。见他只是借锅用用，主人同意了，但纳闷石头怎么煮汤。乞丐把石头放进锅里，问：“煮汤得加水，不然会烧坏锅子，借点水行吗？”主人于是给了水。乞丐把水放进锅，说：“煮汤需一些盐和调料，能给放一点吗？”主人又给了盐和调料。就这样，原本受到呵斥的乞丐喝上了有滋有味的汤。

    为什么有人退出江湖

    终于到了收之以礼的时候！别人一旦接受“我”的理，“我”就自动成为该理所包含的注目礼游戏的立法者，由于先发优势的存在，一般而言，“我”都会成为赢家，别人优质的注目礼姗姗致来。感觉正好比策划人的项目书获得投资人的首肯，立即拿到了包括策划费在内的前期费用；也好比推销员向客户卖出产品，正用手指捻着第一笔定金呢！

    有人可能要说所谓的以理养大别人纯粹是忽悠，属于阴谋诡计。不妨假设这一说法成立，那谁是受害者呢？与其说是别人，不如说是“我”！以理养大别人，可是理在哪里？天上不会掉，地下不会冒，首先“我”必须第一次开动脑筋，绞尽脑汁把理弄到手。可以说，这已经是人世间最困难的事了！

    即便理弄到手，也不是“我”的快乐星期天，必须第二次开动脑筋，费尽心机以理养大别人。这是比把理弄到手更困难的事，既需要方法，又需要耐心，而且要始终信奉“别人永远了不起”。

    绞尽脑汁加费尽心机，长此以养，“我”将不“我”。哎，想当初，“我”步入社会，雄心勃勃，对别人的注目礼志在必得；看如今，鞠躬尽瘁，神经衰弱。极其可能，“我”会有些情绪，就像《济公活佛圣训》所唱的：</p>

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