第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（13）

    奇瑞公司意识到，自身要想继续实现超常规发展，就必须引进一流人才，因为人才是企业发展之根本。该公司的企业文化是：“钢铁般的意志、大海般的胸怀、冰山般的冷静、初恋般的。”公司竭尽全力为优秀人才提供一个极有挑战性的发展平台。

    在中国汽车界，奇瑞公司可以说是一个不可复制的神话，自2001年上市以来，每年产销量以近100％的速度增长。与此同时，产品也由一个产品发展到奇瑞?qq、奇瑞?风云、奇瑞?旗云、奇瑞?东方之子四大系列。其销售公司已有数百家销售服务商，遍布全国各地，通过整合提升和强化管理，奇瑞公司正在成为国内最具竞争力的汽车营销网络之一。

    随着奇瑞公司的发展，越来越多的人才从全国各地乃至全世界纷纷加盟，其中博士、硕士研究生近百人，海外专家十几人，整个公司员工平均年龄不到25岁。这样一个年轻的团队，在团队精神的指引下，他们为奇瑞集团创造了巨大的效益。

    奇瑞的迅速发展，充分显示了其团队合作的力量。

    说到团队精神，不禁让人联想到狼。论单打独斗，狼恐怕还不及一条凶悍的狗。但是，狼群在捕猎过程中，因为有着严密有序的集体组织和高效的团队协作精神，它们完全可以和虎豹一争高下。相比之下，狼是弱小的，只有当狼以群体力量出现时，它才能展现出强大的攻击力。

    在竞争激烈的市场营销中，狼群的这种特性正是营销人员所需要的。只有那些强调了团队合作、采用规范严密的管理流程的组织，才更容易获得成功！在这样的团队中，每个成员都很清楚个人和团队的共同目标，明确各自的角色定位和在整个团队中的作用，分工合作，相互照应，有效地发挥角色所赋予的最大潜能，从而推动整个市场的高速运转。这就是人们常说的“狼性团队精神”，即互助合作，配合协调，团结一致，最后夺取胜利。正因如此，团队意识就成了营销人员和营销团队必不可少的一种素养。

    一个优秀的营销团队，应该具备以下一些鲜明的特征。

    首先是有福同享，有难同当。好的营销团队，应该做到在荣誉面前不争高低，在问题面前不互相推诿，始终保持着荣辱与共的良好氛围。团队成员之间需要互相了解，彼此信任，对市场的所有信息充分占有和共享，相互支持，配合默契。

    其次是集体利益可以保障个人利益。以前一提到到团队精神，人们总会说“集体利益高于一切，凌驾于个人利益之上”。但是，这种大无畏的献身精神，在营销中却是没有市场的。一个营销团队要想获得成功，就必须首先满足团队成员的个人利益，将团队利益与个人利益紧密联系起来，这才是一个营销团队最佳的利益分配原则。

    最后是团队的分工要明确。一个团队的分工若是不明确的话，极有可能出现人浮于事，分配不均，引发矛盾的情况，这对于团队精神的建设都是不利的。

    总之，一个营销人员，若想让自己能够在团队中获得一席之地，首先必须以团队为家，要像家人一样对待队友，给他们帮助和温暖，同时，也要感受到来自团队的关心和帮助。在工作中，要尽量与队友共同交流，引领团队形成一种积极向上、互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念。营销人员让自己的能力帮助团队实现利益最大化，也借助团队的力量使自己的利益实现最大化，这才是一个营销人员应有的团队思维。</p>

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