第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（8）

    有一位世界级的营销大师，曾经向他的弟子们讲过这样一件事：“有个聋哑人到商店里去买钉子。他一手假装拿着钉子，另一手假装拿着锤子，并在售货员面前做出一副捶打钉子的模样。售货员拿出了一把锤子放在他面前，聋哑人见后使劲儿地摇了摇头。售货员稍愣了一下，随后又去拿了些钉子递给他，聋哑人这才满意地买下走了。”

    这时，营销大师问道：“聋哑人走后，又进来一位盲人想要买剪刀，现在你们想想看，盲人会用什么简便办法去买这把剪刀？”

    弟子们一齐脱口而出：“这个简单，只要用食指和中指做剪刀状就可以了。”

    营销大师笑了笑说：“你们都错了，这个盲人只需要开口说话，就可以买到剪刀了。又何必用手比画呢？切记，不要让自己的思维进入死角！否则，就会失去正常的思维方式。”

    营销大师的话值得每一个营销人员牢记。营销策划是思维的产物，在营销活动的领域，即使是曾经把一个小企业从几千万做到几十个亿的营销团队，如果他们陷入这局限性思维的怪圈中，也不免会失败。

    营销工作本身是一个创造性的工作，它不像工厂里的流水线，只要用一种方法就可以源源不断地生产出产品。营销工作要面对形形色色的客户，任何一种所谓“有效”的方法，在面对性格不同、背景不同、受教育程度不同的客户时，也不能说万无一失。所以，营销人员绝对不能犯定式思维这种低级错误，要在不断变通和创新中提高自己的能力。

    无数类似的事实使我们可以预见：思维僵化、套路单一的营销手段，最终必然会失败。而一个走入定式思维的营销者，永远不可能成为真正有创新能力的企业家。

    一个营销人员，要想摆脱经验束缚和观念僵化的限制，就必须做到以下两点。

    1．冷静积极地思考

    在窘迫的处境下，只要冷静而积极地思考，必能发现一种天赋的潜能，那就是创造的意志。引爆这个潜能，便可产生创意。

    2．改变角度

    任何事情都有许多可以办成的方法。不过，假如你被庸俗陈腐的观念所束缚，那么你当然就没有一个有效的解决办法了。只要你能改变观察目标的角度，必定可以发现许多看上去是异想天开，而实际上却是可以实现的多种方法。

    只要能做到以上两点，就可以帮助你打开思路，拓宽渠道。这个世界每天都在发生着天翻地覆的变化，消费市场更是变幻莫测，因此营销活动绝对是一种思维的巅峰对决。如果你一味地凭经验去判断，肯定会付出惨重的代价。如果你不想失败，那么就请抛开定式思维的错误思想，用创造性思维而不是经验去策划吧！

    错误?6

    重复过去的错误，连续失败

    营销人员犯错误是很正常的事情，而不正常的是有些营销人员面对错误时的心态。错误是一个检视自我的平台，不是抱怨客户的借口。但有很多营销人员却总是在抱怨，很少想过从主观上找原因，结果没能避开犯同样的错误。

    有句话说得好：“失败是营销的老师。”第一次失误可以教育一个营销人员，而第二次失误则可能葬送营销人员的前程。

    每一个营销人员都难免会遇到挫折，也难免失败。其实失败本身并不可怕，可怕的是有的营销人员在营销过程中，常犯同样的错误，在同一条路上跌倒两次，也就是常常会重复过去的错误，连续失败。</p>

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