第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（7）

    营销人员说：“经理，这可不怪我，今年大环境不好，整个市场都处于疲软状态。”

    经理说：“那人家小王的业绩怎么一直那么好呢？”

    营销人员说：“小王业绩是好，那是因为他表哥介绍了两个大客户给他，要不然他还不如我呢。”

    经理耐心地开导说：“搞营销工作都有困难，重要的是怎样去应对。不要总是从客观上找原因，找借口，就像你这样消极被动，不思进取，只会找借口，不会找方法，这是干不好工作的!”

    听了老板的话后，这个营销人员惭愧地低下了头。

    上面的那个营销人员尽管为自己的错误寻找种种借口，但我们可以断定，他之所以在工作中毫无建树，就是因为他缺少成功欲，在工作中毫无进取心。一个拥有成功欲和进取心的营销人员，任何外部条件都不是他们失败的借口。一名优秀的营销人员应该摆脱畏惧心态，不为自己找借口、找理由。

    去掉畏难、逃避心理，努力去做，这样才能取得成功。要想做到这些，就必须具备以下几种心态。

    1．表现自己的野心

    营销人员不能把自己的工作当成一份养家糊口的职业，而是应该把它作为自己的一项事业，当成展示自我价值的舞台。只要能够全力以赴地去做，就一定可以取得自己意想不到的成功。

    2．以老板的心态工作

    任何人对自己的事情都是最用心的。营销人员只有把自己当成老板而不是打工者，才不会产生偷懒的想法和懈怠的心理，工作起来才会热情高涨，才会不满足已取得的成绩，永远全力以赴。

    如果营销人员不能以老板的心态对待自己的工作，不像老板那样去思考，不像老板那样去行动，很可能会使自己的营销行为偏离方向，更别提创造良好的营销业绩了。当营销人员以老板的心态毫无保留地发挥自己的才能去努力工作时，营销业绩就会飞快地得到提升。

    3．自我经营的态度

    任何一项事业，都需要苦心经营，艰辛付出。这不仅仅是营销的秘诀，也是塑造成功人生的真理。

    对于一个人来讲，生命就是最大的事业，所以在你的生活中，需要无时无刻地充满，积极主动地面对任何事情。为此，作为一个营销员，从今天开始，你就要提起精神，强化你的成功，积极主动地去工作。这样的话，面对每一次可能获得订单的机会，成功营销就将离你不远了。

    错误?5

    陷入思维定式，观念受到局限

    我们常说经验是营销人员最大的资本，这本来是没有错的。但是，如果营销人员被经验束缚了创新意识和变通思想，那么这样的经验就成为了制造定式思维的魔鬼。在营销领域，过分地依赖经验可能会误导营销判断，而判断失误则是营销工作的最大敌人。所以，营销人员要绝对避免犯定式思维的错误。

    对于一个营销人员来讲，假如一种方法用了100次连续有效，他就会将这种方式一直沿用下去。在这种情况下，思维定式就产生了。思维定式一旦形成，就失去了寻找更好、更简单的方法的动力。如果一个营销人员凡事不求变通，就会陷入局限性思维的怪圈中。在营销过程中，这种局限性的思维，是很多营销人员，尤其是资深营销人员很容易犯的一个错误。

    营销人员一旦犯下思维定式的错误，思维就会被局限在一个小圈子里，创意和就无处迸发。因而在营销的过程中，无论面对什么样的客户，营销什么样的产品，有思维定式的营销人员所采取的方法往往千篇一律，无法创造出更高更好的业绩。</p>

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