第一章 错误心态，营销成功离你很遥远（3）

    总之，要想成为一名成功的营销人员，不断地倍增你的销售额，你就必须时时充满自信，事事表现自信，信心十足地去接近客户，迎接营销中的每一次挑战!

    错误?2

    不能坚持到底，在营销成功的前一秒放弃

    耐心是迈向成功的有力基石，无论做什么事情都是需要有耐心的。要能够坚持到底，对于营销工作当然更是如此。营销本身就是一种富有挑战性的工作，需要面对许许多多不同类型的客户，还需要对他们每个人讲解你所推销的产品。若是无法坚持，在营销成功前就放弃，那你将会永远与成功绝缘。

    “成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。”这是一句营销界的至理名言，对于一个营销人员而言，坚持，是走向成功的关键。

    王小玲经朋友介绍，兼职做一家缝纫机公司的营销员。此前，她对于缝纫机并不十分了解，也没有做过营销类的工作，不懂得什么营销技巧。

    就在这种情况下，她凭着自己的耐心，逢人便说她有了一部缝纫机，可以自己做衣裳、绣花了，享有数不尽的乐趣。每当客户提出疑问，她总是不厌其烦地找到答案，然后给客户一个满意的解释。

    很快，一个月兼职的时间就过去了，王小玲以一个毫无经验的新人身份，在很短的时间内创下了很不错的业绩。

    有人向王小玲请教成功的秘诀，王小玲说其实自己也没有什么过人之处，只不过是在工作中投入了比别人更多的耐心，比一般人更能坚持罢了。她说她每天早晨6点钟就开始工作，一直到深夜才收工。另外，她每天都给自己订立了一个目标，如果目标没有实现，就会一直坚持做下去。

    王小玲这种持之以恒的精神，可以说是一个营销人员走向成功的法宝。

    实际上，在很多时候，客户的真实动机仍然隐藏着，客户往往不做正面拒绝，所以营销员也不能轻言放弃，而应当继续进行销售，由始至终地完成这一过程。下面陈东的故事就说明了这个道理。

    一天，销售员陈东对一位前来购买收音机的顾客说：“您看，这种收音机的质量非常不错，信号接收能力也很强，并且耗电量很小，相信您一定喜欢。”

    顾客一边反复观看着收音机，一边说道：“是还不错哦，我再想想吧。”

    陈东心想，这人一定不想买收音机，只是随便问问，便转身干别的事情去了。但让他没想到的是，这位顾客转到相邻的柜台上，和另一位销售员谈了一会儿，就买了相同型号的收音机。

    这时，旁边的一位老销售员对陈东说：“其实那位顾客不是不买，只是想多比较一下，你要是和他耐心地多沟通一下，他一定会买的。”

    由此可见，在营销工作中，不仅需要坚持自己的目标，还需要在面对客户拒绝的时候，有一颗坚持下去的勇气和决心。客户借口拖延或拒绝是常有的事，营销人员一定不能因此而放弃这个客户，一定要坚持把自己的营销工作做到位。当营销人员尽了最大的努力，坚持到了最后，不管是否能完成交易，都可以无愧于心了。

    “坚持”二字，对于营销人员来讲看似简单，其实很难做到。想要做到坚持，首先必须要踏实肯干，还要充满自信，更需要有强烈的成功，这三个因素缺一不可，也难怪有那么多人无法做到真正的坚持了。

    我们常说军队是“铁打的营盘，流水的兵”，其实营销行业也是如此。在营销行业中，为什么有那么多“流水的兵”？就是因为有太多的人不能坚持到最后，而凡是有恒心有毅力的人，在营销行业都会有所作为。</p>

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