第9章 不可不知的8条社交读心术（5）

    在这里，三木武吉适时透露了自己的，使选民们的反感情绪变成了对他的亲切感和好感，从而获得选民的支持，最后大获成功。

    心理学家告诉人们，当人们发现著名的人物也有许多时，不知不觉中，原来的那种挑战或者敬畏情绪都会得到缓解甚至消失，以致产生对方非常容易亲近的感觉。

    相传英国王室非常受国民的爱戴，这是英国的许多明星都望尘莫及的，主要原因是他们的私生活非常公开。

    生活中，我们也是一样，试想一下，如果你把自己打扮成神秘的角色，对自己的完全隐瞒，那么对方肯定认为你并不信任他，认为你没有把他当成朋友，没有把他当成知音，自然而然的，对方不会亲近你，更不要提办事情了。

    看来，在与人交往或者是在生意场合中，要让一个人对你感到亲切，就应该与对方进行具有人情味的交流，平易近人才是制胜的重要砝码。现实生活中，每个人都不是完美无瑕的，“人非圣贤孰能无过？”任何一个人都有。智慧的人在一些特定的场合故意表现一些自己的，将能成为强有力的武器。

    如果你把自己打扮成神秘的角色，对自己的完全隐瞒，那对方肯定认为你并不信任他，认为你没有把他当成朋友，没有把他当成知音，自然而然地，对方不会亲近你，更不要提办事情了。

    因此，只要你很技巧地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关紧要的，出点小差错小洋相，表明自己并不是一个不食人间烟火的、十全十美的人物，才会使人对你不设防线，产生友好亲近之感，使对方顺利并且尽快地就成为自己的朋友，并为自己办事。

    8．不过早暴露自己的意图

    如果一部新电影过早地透露剧情，估计还未等到上映，观众就会缺乏掉新鲜感；如果打仗过早暴露自己的实力，那么敌人一定会对自己的进攻了如指掌。同样，生活中，如果你过早暴露了自己的意图，只会让对方更加防备于你。

    经常看见一些年轻人，不论场合，不分对象，总是喜欢过早地坦诚自己的“意图”，这样无疑是自己给别人先打了“预防针”，让别人提高了警惕。所以，要想让对方慢慢地按照你制定的步骤走下去，就一定要学会一步步迂回接近，切忌过早就暴露自己。

    战国时，楚庄王继位三年，没有发布一条法令。左司马问他：“一只大鸟落在山丘上，三年来不飞不叫，沉默无声，为何？”楚庄王答曰：“三年不展翅，是要使翅膀长大；沉默无声，是要观察、思考与准备。虽不飞，飞必冲天；虽不鸣，鸣必惊人！”果然，第二年，楚庄王听政，发布了九条法令，废除了十项措施，处死了五个贪官，选拔了六个进士。于是国家昌盛，天下归服。

    楚庄王不做没有把握的事，就是因为没有过早暴露自己的意图，所以终于建立了伟业功绩。有句词语叫“老谋深算”，这个“深”就是告诉我们，要想“克敌制胜”，就只能够一步步慢慢地深入研究。如果一开始就告诉对方自己会做出如何的动作，那么你再想攻击对方的“堡垒”那就是难上加难了。

    抗日战争时期，为什么作战双方会有那么多的间谍产生？原因就在于，这些“间谍”能打进敌人内部，洞察敌人的下一步军情如何，这样方能让自己做好完全准备。不过早暴露自己，别人才不知道你究竟下一步怎么走，这样对方才会不知所措，让你弄个“措手不及”。

    暴露自己，就等于把自己的弱点毫无保留地告诉了对手。因此在羽翼没有足够之前就过早地暴露自己的实力，是非常愚蠢的做法。这样的人，即使有再好的条件，也只能是前功尽弃，哪怕离权力的顶端只有一点点距离。历史上，任何一个权场的赢家都是善于伪装的专家，所以，他们能笑到最后。

    希特勒在二战初期是占据主动的，德国人的哲学家、政治家、军事家、科学家、经济学家等等是全世界一流的，军事装备与战斗力是全世界一流的，军队的训练与国民的经济收入也是全世界一流的，但他们却打输了。原因就在于他过早的暴露了自己的真实意图，将自己的国家置于绝地之中。

    古语云：“君子厚积而薄发。”人们往往只赞扬潇洒自如的谈吐，却小瞧了正在沉默中酝酿的思考。“三缄其口”就是希望人们能深思熟虑，三思而后说。让自己一开始就如同一张白皮纸般展现给对方，你无疑是犯了与人处事中的大忌。

    沉默并不等于无言，它是一种积蓄、酝酿，以等猝发的过程。就如同拉弓蓄力，为的是箭发时能铮铮有力，直冲云霄。所以，年轻人一定要明白，只有当你把自己隐蔽起来，才能让自己能够蓄势待发，让酝酿已久的想法付诸成功。</p>

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