【第五章】加薪也玩心理战（13）

    应战措施

    有这样一些人，在薪水谈判中，对自己提出的薪水数额死盯住不放，时刻表达着不达目的誓不罢休的态度。我们不妨想一想，你提出加薪的最终目的是什么呢？是要得到更多的钱！既如此，如果这些钱不叫“薪水”，而换成诸如“奖金”、“提成”之类的其他名目，不也是一样的吗？

    不用死死地盯住薪水要求不放，要增加自己的收入还有很多其他的方式。

    1．奖金

    奖金直接与个人的业绩挂钩。现在通行的做法是，年初的时候做约定，在年终兑现。关于奖金的数额，可以任意和公司谈，一般来讲，它是由你的月薪来决定的。你也可以和老板谈得详细一点，最好能确定级别，业绩越好，拿得越多，老板也乐意这么做。

    2．红利

    与奖金类似，红利也与业绩相挂钩。但是，这个业绩不是你个人的业绩，而是公司的业绩，也就是老板根据销售额或利润进行的分红。

    这种分配方式有利有弊：如果公司生意兴隆，你就可以有很好的收益；但是如果公司生意不景气，你当然就一毛钱红利也得不到了。因此，当你向老板要求获得分红时，最好先对公司的经营状况有一个基本了解。

    3．提成

    对于一家企业而言，最能激发员工工作热情的，莫过于让他们在每一次交易中都能实实在在的获利。一般来说，公司会按一定的百分比把销售额或利润的一部分奖励给你。

    如果你对自己的能力有信心，你甚至可以这样做：假如你是家电推销员，你平均每个月能卖15台空调，每卖出一台空调，你就可以得到一个百分点的提成。在此情况下，你可以向老板建议，假如你每个月能卖出15台以上的空调，从第16台开始每台提成两个百分点，从第20台空调开始每台提成三个百分点!

    老板会很乐意接受你的建议，因为这样做，对老板来说并不存在风险，从中赢利最多的还是老板。

    总之，加薪，不一定非要提高基本工资，要学会变通。只要是钱，怎么加都行，退一步讲，就算是不能加薪，减轻一点工作负担，以获得更好的发展机会，这些都应该在你的考虑范围内。

    加薪无望，跳槽不是罪

    战事实例

    吴某大学本科时期是在国内某重点大学度过的，学的是市场营销专业，为了进一步提升自己的专业知识，吴某决定走出国门继续学习进修，这样就会让自己今后在职场中更具有竞争力。经过两年多的努力学习，吴某顺利拿到了美国一所世界知名大学的营销管理硕士学位。回国后，吴某直接选择了到上海工作。经过一段时间的调整适应之后，吴某终于找到了回国后的第一份工作，可是工作本身并不令人满意。吴某应聘到了一家中外合资的外贸公司做市场部经理助理工作，薪资达到了5000元，这和吴某的期望值相差不大，但最痛苦的事情是，同样是经理助理工作，在悉尼那家公司的工作虽然一般，但总比现在的工作更有锻炼意义，因为吴某觉得现在的工作有时感觉简直就像一个秘书，自己的专业知识根本没有得到应有的尊重和重视。

    最初，吴某想到了跳槽，但他知道初入国内职场就频繁地跳槽对自己没有任何好处，而且老板、同事和公司发展都还不错，于是在接下来的时间里，吴某希望用更加努力的工作换取老板的信任和赏识。在接下来的工作中，吴某摸索行业中的每一个细节，尝试突破每一个难题。又过了一年半的时间，吴某仍旧停留在原位，其间，吴某几次向老板提出加薪，结果都没有下文，薪资从没有实质性地增长过。在而后的工作中，吴某还是这样地维持着。同时，生活的压力一天天增大，吴某有了自己的生活圈子，加上上海较高的消费，让吴某开始越发感到吃力。房租在涨，生活费在提高，现在的收入有点跟不上节奏了，更加主要的是感觉不到自己努力工作的价值。一次偶然的机会，吴某被一家从事文化传播事业的知名企业看中，这家公司主要是从事中欧文化交流工作，产品涉及语言教育、艺术工艺品、地理旅游等方面的内容，和国际贸易也有很大联系。这是吴某比较喜欢的一个领域，而且和自己所打交道的人群都是有一定社会地位的人，企业也都是一些知名的贸易公司——这些在吴某和他的朋友们看来都比较有优势。吴某终于忍不住决定跳槽，第一个月就拿了一万元的工资。

    战局分析

    在现代职场中，员工跳槽早已司空见惯。很多调研机构的相关调查表明，一个普通员工每年超过十次考虑过离职。有21.89％的员工通过跳槽涨薪达50％以上，有30.24％的员工通过跳槽涨薪达10％～30％。

    在市场极为活跃的今天，人作为一种资源，也表现出了极快的流转性，正所谓“铁打的营盘流水的兵”。跳槽，在市场经济高度发达的今天，已经不再稀奇，跳槽也成了提高身价的通行做法。

    每个人都希望自己的职业生涯一帆风顺，都希望自己能通过工作实现自我价值，并获取满意的报酬。但希望仅仅是希望，和现实总是有一定差距的，在偌大的职场真正一帆风顺，对报酬满意的员工又有几人？某媒体对十大行业进行的职业状况调查表明：在所抽样的员工中，表示对自己报酬满意的员工仅为15.36％。如此低的满意率，表明很多员工每月都领着自己并不满意的薪水。</p>

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