【第五章】加薪也玩心理战（12）

    8．喜欢交响乐的老板

    这种老板信心爆棚，而且志向远大，能够迅速和他人打成一片，处事积极主动，但对别人的盲目相信往往导致吃亏和受损失；喜欢显露自我，处处显示自我的不平凡，希望在上流社会拥有自己一席之地，有不务实的缺点。

    9．喜欢听凄美歌曲的老板

    这种老板多愁善感，心地善良，体恤他人。歌曲如他们生命历程中的灯塔，指引他们前进的方向。他们人生中的大起大落，音乐常常起了推波助澜的作用。

    10．喜欢歌剧的老板

    喜欢歌剧的老板通常都是保守派的人物，他们多是比较情绪化的人，但在大多数时候懂得控制自己的情绪，不会随意发作。他们做事比较认真和负责，对自己很苛刻，总是要求表现出最好的一面而努力做到尽善尽美。

    11．喜欢进行曲的老板

    这种老板虽然有，但做事却总是墨守成规，不求变迁，满足现状。在工作中力求臻至完美，对自己要求甚高，不允许所做的事出现半点差错，而现实中的不完美常常使他们动摇、失望甚至遍体鳞伤。

    12．喜欢乡村音乐的老板

    喜欢乡村音乐的老板成熟老练，做事情深思熟虑。他们细心而又敏感，喜欢关注社会问题，能够与遭受欺凌的弱小同呼吸。他们追求安静和怡然，不喜欢大城市的纷繁与喧闹，喜欢过一种完全由大自然控制的田园生活，并为此不遗余力。

    加薪不成，那就加点别的

    战事实例

    小方刚从大学毕业，所学专业也不热门，无任何就业优势，可她却不仅不满足一份像样的工作，还不断寻求加薪的机会。和所有三流大学出来的毕业生一样，小方毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没过多久，小方就发现，这家公司虽然小，但业务量却相当多，工作压力也很大。每天加班不说，自己的财产还要蒙受损失。在一次加班的时候，老板突然来电话，通知他们到某照排中心校对清样。她以为去一会儿就回来，因此没有把自行车搬进办公大楼内。没想到，这个班一加就是一晚上，第二天一早她到楼下一看，哪里还有自行车的影子？对此，小方对老板提出了公司补给她一部分损失的要求，但老板却说，这件事情没有办法证明是加班导致的，再说，加班丢了自行车，也有她自己的责任。如此一来，小方想到了加薪，可公司这么小，她又是刚进入社会的大学生，加薪的空间到底会有多少?

    只有厉声哭出来的孩子才有奶水吃，就算一起毕业的同学，做同样的事情，也有薪水比她高很多的。“他们和我做一样的事情，薪资却不一样，这就说明我还有加薪的空间。”小方这样想，“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小方做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了老板办公室。开口前，小方心里真的很慌，毕竟，这是她第一次提出加薪。

    正如小方事前估计的那样，老板一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小、业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小方在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老板见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老板便答应，该月发给小方1000元奖金。一次谈话，便得到了1000元，那可是小方工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小方发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的新生，但也不能漠视自己的劳动成果。根据公司目前的模式，现在就和老板谈增加基本工资确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。于是小方感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小方每个月的收入都比其他人高一些。例如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。

    过了一年，情况又变了，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？小方开始打起了小算盘，为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，小方提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小方的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小方这一机会。在对公司心存感激的同时，小方明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。

    战局分析

    员工在与老板谈到加薪的时候要注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了提成、分红，或者以福利形式体现的隐性薪酬。

    如果老板拒绝给员工加薪，那么我们可以向小方这样，给出老板提出一些加薪的替换方式，当然，要确定这些方案在实践中都是具有可操作性。你可以要求老板提供更好的办公场地、停车场或通信设备等，这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但实际上也是增加了你的收入。

    此外，对于一些非现金报酬，老板会比较容易接受。例如，可以要求压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。同时不要忽视了你的职业发展，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训、转换工作岗位等；或者要求公司给予你参与完成任务，或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多人了解你的才华。</p>

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