【第五章】加薪也玩心理战（11）

    2．为公司赚了额外的钱

    比如说你为公司开辟了新的赚钱渠道，你向老板建议做网上销售，开展网上业务两年以后，公司财务报表显示：公司总收益的5％是通过网络实现的，而且涨幅超过了往年。很显然，你的建议让公司获得了额外的利润。

    这样，你就有了很好的理由，你可以很友好地向老板指出，因为你的那个想法，才有了这些额外的利润。你同时还要表态，以后将继续提出新的设想并努力付诸实践。除了已成为事实的额外利润，你在未来的潜力也是一个重要的因素，或许你明天又会想出什么新的生财之道呢？只有让老板心存这种想法，他才会点头答应你的加薪要求。

    3．为公司承担了额外的工作和责任

    在薪水谈判时，你可以用具体的例子来形象地说明你所承担的额外的工作和责任。在这种情形下，老板不得不接受你的要求，因为老板处于双重的压力之下。第一重压力来自事情本身，是老板本人把这个特殊的项目交给了你；第二重压力是道义上的，因为你已经答应做这些分外的差使，等于是预先为老板效了劳。

    4．你的工作技能提高了，并因此为公司带来了效益

    你努力提高自己的技能，而且是公司急需的技能，那么，在薪水谈判时，你就能稳操胜券了。

    公司准备到西亚扩展业务，首先要去的地方是沙特，这个计划是几年前就做出的。而当时，你一听说这件事，就马上利用业余时间参加了一个阿拉伯语学习班，现在，你已成为你们公司屈指可数的几个懂阿拉伯语的人之一了。

    你具备这样的能力当然能提高你在老板心目中的地位。在薪水谈判时，老板没有别的选择，只能答应你的要求，何况你是利用业余时间学会了这项技能！或许老板还会因此把你换到更重要的岗位上，让你担负更重大的责任。

    5．为公司做出了卓越的贡献

    一直兢兢业业地在为公司服务，克服了无数困难，为许多项目付出了艰苦的努力；出过无数次的公差，或者为公司修改、完善了许多规划方案——这些业绩并不是可以直接用钱来衡量的。

    那么，你如何向老板证明，你为公司赚了很多钱呢？用事实。你向老板列出的数据、事实材料越多，老板就越相信你。假如你说“加了许多班”，这样的话说了也等于白说。而如果换种说法，效果就完全不一样了：“去年，为了推动某某工程，我加了不计其数的班——1月份是19个小时，2月份是28个小时，3月份是24个小时……全部加起来，有118个小时，相当于三个星期。您还记这个工程为公司带来了多大的利润吧？”

    老板不可能不被这种事实的力量所打动，一般的老板都是不好意思拒绝的。卓越的业绩可以用三个魔力词语来概括：责任心、积极性和好的想法。你应该向老板证明：你和别的员工完全不同，完全不需要老板的督促，而且任劳任怨。

    ◎ 八卦看老板

    透过音乐看老板

    音乐是一种纯感觉性的东西，喜欢听哪一类型的音乐，就说明老板在这一方面的感觉比较好，而这种感觉很多时候又是老板心理的真实反映。

    1．喜欢摇滚乐的老板

    这种老板害怕孤独，不能忍受寂寞，喜动不喜静，为人处事方面，非常喜欢到处张扬，能引人注目，但不会给人留下深刻的印象；在工作中能够将爱好作为强有力的指导，领导风格较为平稳。

    2．喜欢打击乐的老板

    喜欢打击乐的老板耿直爽快，对生活充满了希望，并精心设计自己的未来；为人处世较为平易近人，能够与下属打成一片，这样的老板具有很强的社交能力，能够得到大多数人的欢迎

    3．喜欢古典音乐的老板

    这种老板比较理性，能够经常自省，用理智约束情感；这样的老板能够从音乐中汲取相当多的人生感悟，在生活中，这样的人容易感到孤独，因为很少有人能与他们的思想和感情产生共鸣。

    4．喜欢流行音乐的老板

    喜欢流行音乐的老板容易随从别人的意见，在人际交往过程当中，这样的老板往往喜欢远离复杂的人际，在家庭中，家人会为他们解决人生中诸多的问题，他们随时准备被感情俘虏；深层次的自省和强烈的感情是最不能忍受的，力图通过听音乐保持轻松和自在。

    5．爱好爵士乐的老板

    这种老板往往很感性，很容易头脑发热，做事情往往脱离客观实际。这样的老板不喜欢受到约束，经常我行我素，总是有一些荒唐的幻想；追求新奇，讨厌一成不变，五光十色的夜生活常常令他们流连忘返；生活与理想相差太远，常常会感到一种莫名的恐惧与难以化解的矛盾。

    6．喜欢背景音乐的老板

    这种老板的想象力相当丰富，但是他们的生活态度却因过于富于幻想而有点儿脱离现实，这就使他们有许多必然的失望。不过还好，他们比较善于自我调节，能够重新面对生活，只不过幻想并没有减少。他们的感觉相当灵敏，往往能够在不经意间捕捉到许多东西。他们乐于与人交往，哪怕是不熟悉的人。

    7．喜欢颓废音乐的老板

    喜欢颓废音乐的老板的性格是比较矛盾的。他们讨厌一个人的孤独和寂寞，渴望与人交往，但他们又很难与人建立起相对良好的交往关系。在这种情况下，他们会产生一种逆叛的心理，颓废音乐正好使这种心理得到了满足。喜欢颓废音乐的人多崇尚暴力，有自我毁灭的倾向。</p>

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