【第五章】加薪也玩心理战（10）

    在职场中打拼，在商战中历练，小孟一步一步走向成熟和世故。

    在这家网络公司，小孟一干就是三年。2000年，是中国网络最为火爆的一年，此时的小孟，又开始对薪金产生了不满，他说：“我要拿到更多的薪水。”

    没多久，小孟在为公司完成一项任务之后，向老板提出了加薪的要求。老板问询小孟要求的原因，结果小孟递上了一份加薪说明，他再一次把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的待遇感到太少。”然而同样遭到了老板的拒绝。只不过这次小孟没有上一次的好运气，并没有其他公司向小孟抛来橄榄枝，而小孟此时已经“被动辞职”了。

    战局分析

    在职场中，员工出于弱势地位，相对的话语权要小，因此员工如果敢于向老板提出加薪，这是值得鼓励的。记住，加薪是公平原则的体现，加薪有理，没有必要胆战心惊、怕这怕那的。但是，员工主动提出加薪，一定要有其当的理由，否则，不但达不到最初的目的，还有可能引火烧身。小孟就是如此，第一次提出加薪时，小孟的理由就不具备说服力，只不过那是有其他企业相邀，结果小孟选择了跳槽，事实上这次的加薪理由就是失败的。因为“我对目前的待遇感到太少”这样的理由在老板眼里，只有个人，丝毫看不到为企业发展贡献力量的意愿，这样的理由，老板怎会答应。再后来小孟仍然用这个理由要求加薪，最终丢了饭碗。

    应战措施

    加薪的理由一定要有力度，只有真正的王牌理由，才有可能打动你的老板。

    研究发现，下列理由会在你要求加薪的过程中起到反作用：

    理由一：我刚刚买了房子，请您理解我，我确实急需要钱！

    用这个理由，老板会想到既然你手头吃紧，谁能向我保证，你不会做些违反规定的事，利用公家财产牟取私利呢？老板对你连最起码的信任都动摇了，又怎么可能给你加薪呢？

    理由二：我只是想拿到和我的同事一样的薪水!

    你背着老板谈论各自的薪水，不知道在背地里还说了老板多少坏话。最糟糕的后果是，老板会认为你是个捣蛋分子，或许你怂恿了许多人讨论各自的薪水，老板对你的信任度因此大大降低了。

    理由三：我在公司干了很多年了，也该轮到给我加薪了。

    公司不是政府机构，只有公务员的薪水是随工作年限递增的。这里是企业，按劳取酬 ，工作年限长，并不意味着你的工作业绩好，光凭工龄是打动不了老板的。

    理由四：先给我加点钱，以后我会努力干的！

    难道你以前没有努力干吗?不管拿多少钱，好的员工总是应该卖力地干活。勤奋是一个人的天性，并不取决于薪水的多少。以此为理由，老板会怀疑你的工作态度有问题。

    理由五：给我加薪，否则我就走人！

    这是对老板的威胁。公司没有你，就开不起来了吗？如果你敢这么说，老板将不会再信任你，并且会时刻提防着你，不让你看到公司的机密文件和资料，因为你说不定什么时候就真的走人了。

    理由六：最近活特别多，加班加点才忙完。

    也就是最近工作多了一些，并不是一直这样。难道不加钱，你就不把工作做完了吗？大不了忙过这几天让你休息一下就是了。

    理由七：多给我些钱，否则我只干自己分内的事，不会多花一点力气的。

    这是一种罢工的情绪，总有一天这种情绪会传染给整个部门的，当老板的最讨厌的就是这样的员工。

    理由八：我比别人干得多，因此我的薪水也应该比他们高!

    自己不突出才会和差劲的人比，以便掩盖自己无能的事实。这样老板会觉得你缺乏团队合作的精神，会担心你破坏办公室气氛。因此，你可能会因此失去参加重大项目以及担任领导职务的机会。

    上述这些都是有明显缺陷的理由，不但不足以帮助你说服老板给你加薪，而且会让老板更加疏远你。

    你提出的理由是否能像一张王牌那样所向披靡，这一点是可以事先预料到的。其中恒定不变的原则是：你需要让老板认为给你加薪给带来的好处要多过于损失。假如你提出的这些理由使得老板认为不给你加薪就对他不利的话，那么这些理由就是真正的王牌理由!

    在谈判中，你可以举出五大理由来说服老板。

    1．你为公司节约了一大笔钱

    这是最能吸引老板注意力的话题。你一定要抓住这个绝好的时机，具体地阐述你的理由。

    如果你是一位采购员，你千万不能简简单单地说“我把供应商的价格压低了”，而是应该这样来叙述：“供应商想提价，我吓唬了他一下，告诉他别的供应商能提供更优惠的价格。一开始，他坚决不答应，我还以为他肯定不干了，没想到最后他又软下来了，足足降了两个百分点。两个百分点哪!这意味着我们一个月就可以节约一万元，一年就是12万，10年就是120万！我现在想着，和另外的供应商再还还价。”

    戏剧化的叙述把你的业绩凸显出来了，一系列具体的数字和准确的计算也让老板清楚地看到了你为他节约了多少钱。利用最后一句话暗示老板以后还能为老板节约一些钱。在这种情况下，老板当然不会再吝啬为你加那么一点钱。因为首先，你为老板节约的钱远远多于你要的钱。其次，加薪能为你提供动力，积极地继续和供应商讨价还价。</p>

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