【第五章】加薪也玩心理战（9）

    这种老板的愤怒根本不是发自内心的，他的怒火只不过是用来应对你加薪要求的工具罢了，只要你保持镇定，不要被吓住，然后本着实事求是的态度，告诉老板你为公司做出的贡献，那么加薪还是有希望的。假如老板依旧不依不饶，你可以建议另外找个时间再谈，以把损失减小到最低限度。或许只是出于面子上的考虑，老板才不愿在这次谈话中改变他最初的立场。

    4．狡猾型

    这类老板会一般装出愿意给你加薪的样子。但是很遗憾，他不能这么做，因为他需要从全局上考虑问题，他可能会这样说：“只给你加薪对别的同事是不公平的!”

    老板以公正的维护者自居，从而把省钱这个真实的动机掩盖了起来。最后你会产生那样的感觉，自己要求多赚的钱并不是从老板这得到的，而是从同事们的口袋里挖出来的，从而绊倒在良心的门槛上。在市场经济体制下，每个人都各司其职，各取所得。你有很充分的理由要求拿到和你业绩相符的薪水，这是你的正当权利。同事们的薪水与此事无关，你根本无须为此而感到内疚。况且，难道拿高薪就是“不公平”吗？干多干少都赚一样的钱，这才是真正的不公平。所以你应该向老板表明你个人的业绩，你创造的价值值得加薪，但同时，请不要贬低同事们的工作。

    5．奉承型

    这类老板会告诉你他是你的后台，一有机会就拍拍你的肩膀，让你自我感觉非常棒，但是，他就是不给你加薪。面对加薪的要求，他会说：“你是公司里最好的员工，我为你而骄傲……”老板的赞美让你觉得飘飘然，你感到万分惊奇，老板居然那么信任你、欣赏你。然后呢？你或许会觉得加薪简直就是唾手可得了！但是直到谈话的结束，你才突然醒悟：老板虽然不停地赞美你，为你描绘着远大的未来，但是，却从来没想过给你加薪。

    赞美对你毫无用处，更何况这种赞美并不是发自内心的，这只不过是他逃避加薪所用的一个小小的障眼法罢了。假如这些赞美都是真心诚意的，老板就更应该给你加薪，用实际行动来证明自己的话。

    就算是他说得口沫横飞，天花乱坠，你也一定要稳住阵脚。你可以通过提问让谈话回到正题上来：“您这么器重我，我真的非常感动。从您的评价中可以看出，您对我的工作业绩非常满意，那么我是否可以这样理解，您的赞美就等于同意了我的加薪要求?”

    6．胆怯型

    这类老板天生胆小，从不轻易做出决定。同样，对于你的薪水问题，他也不做决定。就算做出了决定，这种决定往往也只是空头支票。老板会说诸如此类的话：“我给你加了薪，人人都来找我，我该怎么办？”

    这类老板要传达给你的意思是：加薪不是你个人的要求，应该把它看作是雪崩的前兆，而这样的雪崩必将使他陷入经济危机，所以必须加以制止。你当然不可能向老板保证，在接下去的几个月内不会再有同事向他提出同样的要求，就算你保证了，老板也不会相信。对老板而言，没有比这更可怕的事了。面对这种情况，你得向老板保证，你会严守这个秘密，绝不泄露给同事，以消除老板的后顾之忧。有一点你要明白，这类老板是真的担心给你加薪会引起连锁反应，所以你必须证明你的加薪不会引起众人的不满，你才是众人中最值得加薪的那个人。

    7．吝啬型

    这类老板天生吝啬，每花一分钱都要心疼半天，即便有破例的时候答应给你加薪，这样的加薪也会像施舍一样，他会对你说：“好吧，加10元!”给你加了薪水，但是数额却少得可怜，而在此后一年半载之内，你就别再打这方面的主意了。假如你再提要求，老板会这样回答：“我已经给你加过薪了，你不要得寸进尺!”

    加薪是对工作的一种回报，是对你勤奋的奖励，而施舍则是一种侮辱，是对你的讽刺。对于这样的老板，你可以这样说：“我很高兴您也认为应该给我加薪。但相对于我的业绩以及我的市场价值，您加的这点钱实在是太少了。”

    要求加薪，要根据老板性格来，平时多注意观察老板的为人处事，好好琢磨一下老板的性格特点，另外再问问那些曾经加过薪的同事。只有做到知己知彼，在准备万全的情况下果断出击，才能保证你的加薪请求尽可能容易地被老板所接受。

    找到理由说加薪

    战事实例

    小孟的家庭比较贫困，高考落榜后，小孟决定不复读，跟随老家的表哥表姐去京津唐工业区周边打工，开始自己的职业生涯。

    刚开始，他进了一个制衣厂当仓库管理员，月薪600元，每天经常加班到晚上11点后。这样辛辛苦苦地工作两年之后，身在北京著名大学上学的高中同学要他来北京发展：一边上学，一边工作。同学总是在每次电话的最后强调说：“在北京，你会有很多机会的。”在同学的再三劝说下，特别是在这句话的鼓动下，第二年春节刚过，他一鼓作气来到了北京。

    一开始，小孟走得还算顺。他在一家信息技术公司做起了市场推广，月薪2000元，但没有任何补贴，每个月除了自己的开销外，他还得寄1000元回家，因为家里太穷了。本来就没什么积蓄的父母，为了供儿子上高中，已经欠下了几万元的债，可每月下来，小孟的“钱袋子”都很“吃紧”。半年后，小孟在与一家网络公司洽谈业务时，该公司的老板对他的才干产生了兴趣，说：“到我们公司来搞网络吧，给你3500元的月薪。”“3500元，是吗?”唐前不敢相信自己的耳朵，但这确实是事实。回到公司，小孟就递上了一份加薪请求信，他把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的待遇感到太少。”但公司拒绝了小孟的要求。结果小孟离开了原来的公司，加入了这家网络公司。</p>

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