【第五章】加薪也玩心理战（8）

    如果老板提拔你，表明老板很欣赏你的工作能力，这时候，老板肯定会和你谈薪水问题。而你应该明确表态，位置提了，薪水也一定得跟着提。当然，得到提升本身就是可喜可贺的事，可老板为什么要提拔你呢?肯定是有更重要的事情要你去做，接下来你的工作在难度和强度上都会增加，加薪也就是理所应当的事情了。一般来说，老板提拔了你，是怎么都不会拒绝你正当的薪水要求的。

    总而言之，时机和方式是非常重要的，俗话说得好，“伸手不打笑脸人”，找一个谈话氛围比较轻松的时机，再用你最过硬的理由去说服他，相信你的加薪计划一定会成功。

    摸清老板说加薪

    战事实例

    小付大学毕业后，好不容易在广州找到了一份工作，觉得自己实属幸运。老板是香港人，试用期结束后开始谈薪，老板显得很和善，对小付说：“你要多少?”小付没有和老板面对面讲薪水的经验，看到老板像对待朋友一样对待自己，他心里顿时不知如何是好，半天才自作聪明地回答：“您是老板，您看着办。”

    一个月后，小付拿到了工资，2000元整，不算高，但也不算低。但没有想到的是，他很快知道和他一起来的两个同事，试用期后工资拿到了三千多元。这让他心理非常不舒服，不知道老板这样安排是什么意思，难道自己工作不如人，以致让老板要用这样悬殊的工资安排来赶他走?

    人生地不熟，小付也不想随便辞职。他想，只要我加把劲，好好工作，最终还是能得到老板认可的，不管怎么说，老板需要的是能为他干活的人。紧接着的两个月，小付早出晚归，休息日也加班加点，工作成绩果真出色，客户反应极佳，老板大会小会上也表扬了很多次，但薪水还是不见长。看到每月10日在存折上打出的数字，他不明白老板为什么还不给他加薪。终于，小付忍不住了。向老板提出了加薪的请求。结果老板堆着笑脸对小付说：“我们可是好朋友啊，谈钱太伤感情!”

    战局分析

    要想从老板那里拿到更多的薪水，首先要摸清老板的心理。有些老板装作和员工亲密无比，就像小付的老板跟小付那样，正因为老板跟自己关系不错，所以在谈判时就很难撕破脸皮去争取自己的利益。老板把你提的要求和你们之间亲密的关系扯在一起，言下之意是：我对你不错，请你不要在薪水上为难我。

    实际上既然是谈判，你和老板就是谈判双方，千万不要碍于面子，友谊归友谊，待遇归待遇，这是两码事，一定要分得清清楚楚。想想吧，你不可能这样跟老板说：“老板，咱们俩关系不错，我少干些活，我想你也能谅解吧。”你需要清楚地告诉老板，现在讨论的不是我们的关系，而是一个实际的问题：“我很珍惜我们之间的友谊，并为此感到骄傲，但是亲兄弟还得明算账，这对我们双方都有利。”

    应战措施

    每个老板的性格都不尽相同，他们看待问题和处理问题的方式也会有所不同。在加薪谈判的过程中，员工只有准确把握老板的性格，才能做到有的放矢。

    综合来说，老板的性格大致可以归纳为一下八种类型：

    1．诉苦型

    这类老板嘴总是抱怨公司的经济状况不好，不论公司的生意是否景气，他嘴里的公司财务预算总是紧巴巴的。和这种老板提加薪，他给你的回答一般是：“公司现在还没有这个能力来为你支付更高的薪水。”假如一家公司真的是走投无路了，那它早就破产了。关键的问题是，老板不愿意给你加薪，才以诉苦来推托。

    面对这类老板，在薪水谈判之前，你一定要先摸清公司的经济状况：公司财务报表上是怎么写的？公司的营业额和利润的增长率又是多少?只要你了解了公司状况，把明晃晃的事实摆在他面前，那么他就难以拒绝你的要求了。

    2．敷衍型

    这类老板会先答应你的要求，然后告诉你现在还兑现不了。这类老板一般会这样来回应你的加薪请求：“我们把这件事暂时先放一放，过一段时间再说，好吗?”老板并没有拒绝你的请求，只是把它暂时搁置起来了。为了明年能实现这个愿望，你会更卖力地替老板干活，然后，或许在明年，你又会听到同样的答复：“现在还不行，明年一定给你加薪……”

    你应该明确地向老板指出，你的业绩已经明明白白地摆在了天平的一头，而天平的另一头，用来体现你业绩的薪水却没有增加。而且，你的薪水已经很长时间没有变化了，公司早就该给你加薪了，这件事实际上已经拖了很久了。

    绝不能满足于老板的口头承诺，尽可能地和老板达成一个书面的协议：什么时候加薪？加多少？假如加薪幅度和业绩相挂钩，此时，你就得注意，必须把目标定得现实一些，尽可能容易测定一些，并且不要好高骛远。

    3．攻击型

    对这类老板而言，攻击就是最好的防守。脾气总是很大，像一头发怒的狮子。这类老板可不管你现在到底能拿到多少钱，他只认定一点：你的薪水已经太高了。或许在你提出加薪要求后，他会马上粗鲁地向你喊道：“加薪？你这纯属无理要求！你的薪水已经够高的啦！”只要你一提加薪，就好像是你犯了什么弥天大错似的，他会突然间勃然大怒。他的愤怒会让你感到害怕，让你觉得自己的确是在提无理要求，从而陷入被动的局面。</p>

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