【第五章】加薪也玩心理战（7）

    这样做虽然看似很有礼貌，但却不是正确的方法。你这样做，反而会让老板觉得你卑躬屈膝，毫无自信，像“或许您应该给我加点工资”这样的话听起来就像是在向老板乞讨。

    在进行加薪谈判时，你应该时刻提醒自己：你面对的是一个商人。作为一个商人，老板只有在不得已的情况下才会掏钱。因此，你在谈判时更要注意自己的言行举止，要尽可能使自己显得更自信一些，千万不要把自己从一个平等的谈判者降级为一个乞求者。

    总之，如果你对自己的表现有信心，谈工资争取自己利益的时候就没什么可不好意思的。你要给自己信心，鼓励自己，告诉自己：“以你的业绩就应该赚得比现在多。”只有先说服了自己，你才有可能说服你的老板。

    选择时机说加薪

    战事实例

    公司职员小王拿着一份当月的工资请老板签字后，很礼貌地说：“老板，我有一件事想跟您谈谈，不知您方不方便?”

    “什么事?”老板随口说道。

    “我工作时间满一年了，按公司规定可以加薪了吧?”

    老板不耐烦地挥挥手：“我很忙，这种小事别来烦我！以后再说!”

    小王十分不满地从老板的办公室出来，走到财务室，对同事李姐发牢骚说：“什么破老板!平时干活一点儿不能耽误，一谈到工资就发火，还说是‘小事’！我们做员工的是死是活都是小事，就他发财是大事!”

    李姐问明情况后劝道：“这件事还真不能怨老板，是你选错了时候。你知不知道，青岛那家客户突然关门了，那儿的老板也不知跑到哪里去了。他欠了我们公司好几十万元，怎么要回来？老板正为这件事情着急上火呢，你还去跟他谈工资？”

    小王这才明白了，自己选的时候确实不太妥当。此后小王再也没提加薪的事，而是一心扑在工作上。果然，两年后，小王就凭着突出的业绩和良好的人际关系升到了部门副经理的位置。可是，薪水当时却没有提高，老板只是口头允诺着，如果业务做得好的话，会有部分提成。半年过去了，收到的业务订单一直不少，可也没见老板分什么提成。终于，小王又开始按捺不住，准备向老板提出加薪的事情了。

    一次，在周一早上的一周工作报告会上，小王像往常一样汇报完毕后，老板微笑着点头，示意她坐下，可小王终于忍不住结结巴巴地向老板请示，“关于我加薪的事情……”当下，老板就脸色一变，打断了她的话，“这事稍后再说。”同事们顿时议论纷纷。

    这下小王以为老板会心知肚明，可月底等到拿薪水的时候才发现，竟然还是一分未少一分未多的。小王顿时有些微怒，“他这是什么意思?”一怒之下，当老板在她的部门出现的时候，当着全部门同事的面，小王有些气势汹汹地问老板，为什么没有给她加薪？老板显得很有气度，答应她明天上班的时候一定给她一个满意的答复。

    小王开心地以为终于争取到了自己的权益，可没想到第二天上班的时候，老板把她叫进办公室，直接对她说：“目前加薪是不可能的，如果你觉得公司亏待了你，你可以另就高处……”小王立刻傻了眼。

    战局分析

    老板事业不顺的时候，或者遇到工作或个人生活难题的时候，难免情绪会表露出来，这个时候员工千万别提加薪了。

    小王加薪的失败，在与找错了时机，用错了方式。小王向老板提出加薪的时机非常不对，两次都让老板非常尴尬。如果她是找一个私人的时间单独和老板聊聊，效果会好很多。其次，她的方式完全错误：过于咄咄逼人，甚至造成了让老板在公司员工面前下不了台的场面。无论怎样，小王应该想到，他是你的老板，一定要委婉并且顺着他的心意来。要知道，员工加薪非常关键的一点是，要找个老板心情好的时候谈加薪。还有一点，在加薪一事上，一定不要让老板觉得难堪他才会有给你加薪的可能。

    应战措施

    员工要就加薪有很多需要注意的，尤其是时间，关于加薪谈判，时间并不是非常重要的细节：我们在星期一或星期三谈，这有什么区别吗?

    仔细想一想：在星期一，老板可能很郁闷呢。美好的周末已经过去了，烦心的事接踵而来，老板的心情和员工也是一样的。星期一一般是老板最忙的时候。老板忙的时候你不要去，要选择老板比较空闲的时候，如果老板时间很紧迫，就不可能专心地和你谈话。

    选择好开口的时机，事情就会变得事半功倍。究竟在什么样的背景下才适合开口提出加薪，以下所列的情形可供参考。

    1．财务结算情况比想象的要好的时候。

    2．公司最近拉到了一个大客户的时候。

    3．公司刚刚开展了新业务的时候。

    4．公司成绩斐然，准备在媒体上大肆宣传的时候。

    公司的经济状况良好是你加薪的前提条件，但并不是你提出加薪的理由。个人的卓越业绩，比如说独立完成了某个特殊的项目，才是老板同意给你加薪的关键。

    下面列出的两种情况是你提出加薪的最好时机。

    1．汇报业绩时

    汇报业绩的时候是谈论工资的理想情境。你已经充分展示了自己的成绩，如果你的业绩让老板感到非常满意，那么你就可以适时地提出加薪的请求了。在汇报业绩时，老板对你的每一句赞美的话都是你提出要求的根据。

    2．职位升迁后</p>

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