【第五章】加薪也玩心理战（6）

    偏偏有些人不爱争，不敢争，不会争，宁可选择跳槽也不愿意跟老板当面对话，这未免过于消极。你不去争，又怎么知道争不争得到呢？很多人对报酬不满意，却只会抱怨老板有眼无珠而不去和老板谈判，乃至最后甩手不干了。这样做，到头来还是自己吃亏。

    向老板索要报酬，在很多人看来是一件危险的事，弄不好会把饭碗搞砸。诚然，“加薪”、“升职”永远都是身在职场的人们最关心的话题，也是大多数人最为难的事。实际上，如果你的要求并不过分，采取对话而不是对抗的态度，事情根本没有想象中的那样危险。

    在要求加薪的过程中，需要注意以下几点：

    首先，根据行情，确定好自己的身价。

    这很关键，你需要诚实地为自己估价，切忌狮子大张口。先做些调查，了解自己行业内的平均工资，报纸、杂志、互联网或者朋友以及熟人那里都可以了解到这方面的情况。另外，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。在做了充分了解和自我评估后，在同行同职位的平均水平上加一点，就是你向老板的报价。

    其次，以开玩笑的方式提出加薪请求。

    向老板要求加薪或升职，开玩笑是比较好的方式。平时跟老板或主管聊天，肯定会谈到一些工作以外的话题。如果你觉得自己够资格加薪的话，可以用半开玩笑的语气提出加薪请求。比如，他问你：“你买足彩中过没有？”你就说：“嗨，每次就买单注，希望太渺茫了。您要是开开恩，给我加点工资，我就去买复式，争取中个大的。”

    由于在老板心情极好、和大家打成一片的时候，你是半开玩笑的方式提出的请求，所以对方一般不会有太大的抵触情绪。根据老板的反应，你还可判断他对你的态度以及加薪的请求有没有指望。如果正儿八经地提这些要求，会使气氛变得异常尴尬。

    再次，当要求加薪失败后。

    如果老板拒绝了你的加薪要求，你还应该和老板谈一下，看看是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。当然，你本人的心态也很重要，即便加薪的要求被拒绝，也不要灰心丧气、闷闷不乐。切记，无论如何不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好了跳槽，而且也确实找到了下家。

    总之，老板给员工加薪，毕竟意味着他自己要因此承担部分损失，也许给你加薪后，你的主动性更强，工作效率有所提高，但这些都是未知的事情。

    理直气壮说加薪

    战事实例

    佳慧所在的公司又有两个加薪名额，但又没有佳慧的份儿，同样的做事，自己的业绩与那些获得加薪的同事相比，一点儿也不差啊，可为什么每次加薪总轮不到自己呢？公司是非常正规地每年对员工进行业绩评定和加薪核算，可佳慧不明白的是为什么这一合理规则一到自己身上就变得不合理了？于是，她想去和老板谈谈，就算没效果，起码也让老板了解情况，最不济也算是联络感情了。但是，佳慧有好几次鼓起勇气走到老板办公室门口却又不敢敲门，她实在不知道第一句开场白该怎么说，“对不起，周总，我想跟您谈谈加薪的事情。”或者轻松一点：“嗨，周总，您看是不是该轮到我加钱了?”……似乎怎么都不合适。就算鼓起勇气敲了门进去了。老板不是忙着接电话就是有同事进来汇报工作，哪有什么“谈谈”的时间?

    最后，佳慧决定用最正规也是最笨的方法，她给老板发了一封e-mail，把自己这几年的工作业绩详细地总结了一番，并根据自己的需求提出了加薪的要求。三天以后，老板把佳慧叫到办公室，同她非常认真地交谈了这个问题，互相也交换了一下意见。他明确表示，佳慧，你的工作的确很出色。但是这个职位本身没有太大的发展空间——除非你愿意调到第一线去。佳慧顺势表示愿意“接受更大的挑战”，于是老板欣然接受，加薪也成功了。

    战局分析

    员工谈加薪的时候要有底气，老板在追求利润最大化的驱使下，会节约一切开支，但加薪是员工的正当权益，不是乞讨。

    一旦员工认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向老板提出要求，切勿轻易被老板“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，老板对真正有才华有贡献的员工的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢!

    应战措施

    由于在与老板的交流中职员总是处于弱势地位，很多人对此觉得自己的饭碗捏在老板手里，唯恐加薪的要求让老板恼羞成怒，最后得不偿失。但请记住，加薪是公平原则的体现，是很正常的事情，没有必要胆战心惊、怕这怕那的。

    老板希望给员工付尽可能低的薪水，员工希望能获得尽可能多的报酬，这都是人之常情。有很多人觉得向老板提出加薪的请求无异于与虎谋皮，是对老板的裸的打劫，老板是不可能答应的。对他们来说，被拒绝的尴尬往往比损失那几千块钱更要令他们以接受。其实大可不必这样，老板们早就见怪不怪了，在处理加薪的问题上，绝对比员工们更有经验。

    或是因为胆怯，或是为了博得老板的好感，许多员工在谈薪水时，总是低声下气的，说话犹犹豫豫，吞吞吐吐，不敢直截了当地提出加薪的要求。而且，在加薪的谈判中，总是使用一些模棱两可的词语，如“或许”、“可能”、“想”等，弄得老板都不知道你想说什么。</p>

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