【第五章】加薪也玩心理战（5）

    喜欢草书的老板生性比较随意，不喜欢拘束的感觉，他们为人练达豪放、心直口快，而且待人热情。他们大都爱好艺术，有奉献精神。情绪变化较大，但大多能化解，并渐入顺境。总之，他们的生活流畅平顺、个性鲜明，多属爽晴一片。

    7．喜欢行草的老板

    喜欢行草的老板生性奔放、富有，举止洒脱，尽管如此，他们并非鹤立鸡群，而是通情达理，对人热情客气。考虑问题周详，处理问题讲究方法策略，有较强的组织管理能力，积极进取、勇往直前，并有一定的艺术修养，对传统道德往往持“革命”的坚定态度。

    8．喜欢隶书的老板

    喜欢隶书的老板天资聪颖，记忆超群，且善于充实和完善自我，有着崇高的追求，相信自己的事业能够成功。就一般而言，他们有一技之长，往往都能使他们出人头地。凡事三思而行，但在没有形成正确判断之前绝不轻易表态。他们性格深沉稳重，爱憎分明，但较易受环境的影响而失态，喜怒哀乐写在脸上。凡事尽到心力，而不苛求，更不愿随风倒而丧失自主的人格。

    9．喜欢魏碑的老板

    喜欢魏碑的老板往往是独裁性格的所有者，他们刚毅、坚强，有强烈的英雄主义和个人主义情怀，在事业上有凌云壮志之心，但不太接受他人意见，对他人要求近乎苛刻，而且态度强硬，所以难得重用。他们中有人手眼通天、敢作敢为，有攀高结贵之习、嫌贫爱富之性。

    10．喜欢仿宋的老板

    喜欢仿宋的老板思维清晰，凡事都能泰然处之，尤其善于理家和安排工作，为人奉行中庸之道、不偏不倚，但多少有点刚愎自用。懂得享受生活，对居室与自我形象往往赋予人性化与时尚化的概念。

    11．喜欢怪体文字的老板

    喜欢怪体文字的老板标新立异、别出心裁，他们最讨厌的就是循规蹈矩。这样的老板往往过于敏感，而且能从生活的细节中以小见大，张扬自我的政治见解。适应环境的能力较差，在他们看来，社会是扭曲的，甚至完全背叛了自己心中理想的模式，因此，不愿受落后的条陈约束和管理，我行我素，自由自在。

    主动开口说加薪

    战事实例

    小光和小明一起应聘到一家广告公司，他们是最幸运的两个，一去应聘老板就马上拍板，实习期比别人少两个月，工资却比别人多几百元。这些是刚进公司时，老板单独给他们开“小会”告知的。小光和小明心里异常温暖，把老板当知己，每天加班到凌晨，一个星期的工作时间绝对超过90个小时。

    后来小明跳槽了，小光以为是他厌烦了这种没日没夜的工作。谁知酒吧话别时，小明告诉小光：他的工资早就4000元了。而小光仍拿着2000元，当时小光就蒙了。小明看着小光说：你真是傻得可爱，那么拼命干，不知道向老板提合理要求。换成别人，要么不加班，要么就提加薪了。

    小明实习期满后干了两个月就向老板提加薪要求，老板单独给他把工资涨到2000元，过了4个月，小明再次找到老板，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。

    半年后，公司盈利大幅增加，小明又单独和老板谈了，但老板无论如何不愿再加薪。后来小明从网上下载了全国同类型行业员工工资数据给老板，老板无话可说，小明的工资就涨到了4000元。当时老板很紧张，叫小明无论如何也不能泄露这个情况，否则公司大乱。

    最后小明对小光说，告诉你这个秘密，主要是感觉你做得好辛苦，却又不主动提加薪，让那老板钻了空子。有几个老板会主动为员工加薪呢？你不提要求，他还以为你很满意呢。

    战局分析

    干活比别人多，业绩比别人好，老板却总是对你视而不见，加薪升职从没有自己的事儿，是继续一个人郁闷下去，还是积极争取呢?俗话说：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。这是我们祖先总结出来的地地道道的“真经”。拿小光和小明来说，在同等条件下，两个同事工作都比较勤恳认真，但在加薪时一个“有苦难言”，从未对老板提过一次要求，但另一位却三天两头地找老板诉苦，有空就拨拨老板脑子里面加薪的那根弦，结果被优先考虑，而那位老实的同事却只能眼巴巴地看着别人加了薪，自己心里憋着难受，难道他不明白其中的奥妙吗?

    有的人认为向老板要求加薪，就肯定要与老板发生冲突，给自己找麻烦，影响两者的关系，因此什么都不敢提，结果常常是自己吃亏。这种看法是十分错误的。在干好自己工作的前提下，要求得到自己应得的东西也是合情合理的，付出越多，得到的报酬就应该越多。只要你能为老板干出成绩，向老板要求你应该得到的薪酬，他就是不满心欢喜，也会对你礼让三分。若你无所作为，不管在薪酬面前表现得多么“老实”，老板也不会欣赏你。

    应战措施

    一个有价值的员工，应该光明正大的为自己争取应得的报酬。任何一个聪明的老板都明白，用多一点的薪水留住最优秀的员工是值得的。但老板毕竟是老板，给员工的每一分钱都是从老板自己的腰包里掏出来的，所以如果你不主动给他提个醒，他也就“难得糊涂”了。

    不可存非分之想，但也不可不争应得之利。所谓“争”，当然不是像去菜市场买菜那样斤斤计较，但起码也要争。现在的老板，素质参差不齐，有些人知道付给员工合理的报酬能为自己带来更多的收益，有些人却认为在员工身上花钱越少对自己越有利。如果不幸遇到后者，只有跟他讨价还价才不会太吃亏。</p>

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