【第五章】加薪也玩心理战（4）

    马先生失败在哪里呢？马先生向老板提出加薪的勇气可嘉，可他犯了一个大错，就是没有做准备，只是一时心血来潮就想要加薪，天底下有哪个老板会答应这样的“无理”要求呢？员工还要铭记加薪谈判前的准备工作，更是要做到位。

    应战措施

    在谈判前，你必须先弄清楚自己想要得到多少，只有这样，你才能从老板那里得到你应得的利益。但是，当被问及究竟想让自己的薪水提高多少时，许多职员往往只是低声回答：加一点就好。这其实是犯了一个严重的错误，老板每个月给你加一元是加一点，每个月给你加50元也是加一点，你等于是把主动权亲手交给了老板。而你的要求提得越具体，老板就越能感受到你的决心，为你加薪的可能性就越大。因此在要求加薪的时候，一定要提前做好充分的准备，最好定个心理底线，这样在谈判的时候才能心里有底。

    具体来说，在加薪谈判时要坚持以下几个原则，也就是谈判的心理准备。

    1．有理有据

    说服老板给你加薪确实不是一件容易的事，万一操作不好，就有可能破坏自己在老板心中懂事听话的好印象，还会影响到日后的工作。因此，在开口向老板要钱时，最好先想好谈话要点，然后有理有据地展开，让老板相信为你加薪是最明智的决定，甚至是有百利而无一害的。

    2．索求有度

    权威机构调查发现，人们提出的加薪请求往往跟实际增加的薪水有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体标准，然后再大胆索求，这样成功的概率会更大些。在加薪谈判中，也可多设置几个谈判目标，最高目标达不到，心理底线一定要保住。

    3．说话语调适中

    你肯定希望老板能心平气和地听取你要求加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后在其中寻找突破口。切记不要一时心冲动妄图采取最后通牒或是以辞职相要挟等强迫性的方式逼对方就范，强扭的瓜不甜，这样只会适得其反。老板最受不得别人威胁他。

    4．明确目的所在

    也许加薪并不是解决问题的唯一出路，其他方式也可以直接或间接的提高你的收入。其实，能让你达到目的的方法有很多，如分红、股票期权、奖金、晋升、更多的年假、灵活的工作时间等，没准这些其他的选择会让你觉得比加薪来得更实惠呢？

    5．投其所好

    你有你的要求和目标，你的老板也有自己感兴趣的方面。那么，在跟他谈判时，何不投其所好，以此为突破口，说不定目的达到了不说，还能有意外收获，最起码也能加深对你老板的了解。

    6．向同行看齐

    如果你的老板也认为你确实有资格加薪，那么你就可以很容易地说服他。多收集些相关的数据，比如说你们公司竞争者中同职位的员工所领薪水的大致数额，或是你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平等，实实在在的数据摆在那，他想不同意都不行了。

    7．想好退路

    万一你的请求被老板拒绝了，怎么办?为此，你得事先想好对策，为自己留好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定都得考虑仔细了。在大多情况下，我们应该表现得大度一些，加薪不成，仍然要表表忠心，消除老板的疑虑。

    8．总结经验来日再战

    谈判的经验每次都要总结，这样以后才有成功的可能。因此，在谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，列出闪光点，同时也要找出失误的地方，学会从失败中找到成功的契机。

    ◎ 八卦看老板

    透过字体看老板

    俗话说：“字如其人。”这说明笔迹与人心理和个性的联系。而每天和老板接触最多的员工，老板在文件或者批示中留下的字迹，也是我们再熟悉不过的了，以下总结了老板常用的几种书写字体，并从字迹特点中，对老板个性加以精辟的分析。

    1．喜欢繁体的老板

    喜欢繁体的老板为人处事比较保守、传统，做事能严格按程序进行，讲究稳妥可靠，有耐力和韧性，不辞劳苦。但常凭经验办事，有较强的信誉和品质观念，大多能严密思考，取得满意的效果。

    2．喜欢简体的老板

    喜欢简体的老板待人处事见解、爽快。他们中有的人办事缺乏周密的计划，考虑问题欠妥。做事绕着困难走，拈轻怕重，对老黄牛精神不屑一顾。在他们生活中的确出现了许多利用“杠杆”四两拨千斤的典范例子，但他们常乐此不疲，有形式主义倾向。

    3．喜欢楷书的老板

    喜欢楷书的老板思维缜密，精于安排程序，并能按编排的程序办事。忠于职守，为人循规蹈矩本分正直，很有耐性。但变通能力和交际能力较差，有安于现状的倾向，往往是一个技术的攀登者，而非生活的创造者。

    4．喜欢篆书的老板

    喜欢篆书的老板性情温和，宽以待人。做事情头脑灵活，不仅有理想和追求，而且能拼搏向上，刻苦钻研，有强烈的自尊心和荣誉感，关心集体，很会体贴他人，为他人着想，往往能很快融入某一组织并力所能及为之“添砖加瓦”。

    5．喜欢行书的老板

    喜欢行书的老板思想通达、反应灵敏、勤于做事而且往往都能一气呵成，性格爽快、为人随和，但脾气急躁、缺乏耐心。为人如行云流水，为事则急流涌瀑。

    6．喜欢草书的老板</p>

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