【第五章】加薪也玩心理战（3）

    人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造力、决策力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一出生就拥有这种天赋，而是在长期工作中锻炼出来的。在工作中他们学会了弥补自己的短处，学习他人的长处，并使自己的潜力得到了充分的发挥。

    如果你只局限于为薪水而工作，那么，你的生活将因此而陷入平庸之中，这样的人一辈子也别想取得真正的成功，就算是赚钱，也赚不到大钱。工作的目的虽然是为了获得报酬，但工资只不过是你从工作中收获到的一小部分而已。

    心理学的研究结果表明，对于真正富有的人来说，金钱是不具有任何诱惑力的。也许你现在还远未达到那种境界，但如果你是一个聪明人的话，你会发现，工资只不过是你所有报酬中的一部分。找工作，最初的动机是获得较高的薪金，但工作稳定后，就应该考虑个人的发展机会和前途问题。

    很多年轻人喜欢频繁跳槽。事实上，跳槽是一门学问，只有为自己的整个职业生涯进行通盘考虑，进行反复的分析和判断，才能得到有关走与留的正确结论。

    跳槽的目的不应只是满足对高薪的追求，而应该是对职业生涯进一步发展的追求。越跳越高，高的不仅仅是薪水，更重要的是，新的工作应能使自己的职业生涯步入一个更高的层次。在同学聚会上，最成功的那个人讲述了自己的创业经历后，大家都十分佩服．但是他们也只能感叹：“我当初要是像他一样，现在肯定……”

    如果你已经下定决心换一份工作，不妨借此机会好好思考一下未来的职业发展道路，确立一个适合自己的方向，然后在此基础上去选择新的工作岗位。当你对前途感到彷徨的时候，向职业咨询顾问求助，或者去做一个职业素质测试都是不错的选择，目的是了解自己，准确定位。

    不要因为一份工作的薪水高就盲目地一头扎进去，最好找一份有益于自己成长的工作，以开创属于自己的天地。人不可能一步登天，只有在跳槽中不断完善自己，才能最终达到自己的人生目标。

    一位成功的老板曾经说过：“如果对工作缺乏热情，只是为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。不论你所选择的事业能够为你带来多么微薄的报酬，只要你满腔热忱全心投入，必然能够开创崭新的局面，每天工作的时候自然会感到充实快乐。”工作是值得我们用生命去做的事情，因为工作不但是我们薪水的载体，也是我们未来实现自己价值的载体。

    有人说：要想获得成功，最好的捷径就是选择一份哪怕没有任何报酬自己也愿意努力去做的工作。

    工作固然是为了生计，但在生存无忧的前提下，在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情才更重要。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低贱了。

    做好加薪谈判的准备工作

    战事实例

    马先生的工作两年来一直是不温不火的状态。他所在的企业待遇不高，但能学到东西，比较锻炼人。然而最近马先生在和朋友交流过程中，发现大家都发展得不错，特别是薪水好像都比自己高，这使得他开始对自己的状态不满意了，考虑怎么和老板要求加薪。终于，他找了一次单独和老板喝茶的机会，开门见山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其辞，随便应付了两句就过去了，并没有理会。这之后，马先生见到老板就总是有些尴尬，对工作也打不起精神来，开始敷衍应付。后果可想而知，不仅没有涨薪，马先生的工作热情也没了，最后只好走人。

    与马先生同时来到企业的杨先生却正好相反。杨先生来到外企两年了，在两年里，杨先生尽自己最大的努力工作，然而试用期已过，杨先生的薪水依然没有提升多少。有不少同事和杨先生做着同样的工作，甚至努力程度还不如杨先生，但他们的薪水都比杨先生要高出一些。杨先生一直很看重这份工作，也很喜欢它，不愿意丢掉它。杨先生不知道该怎么做。很偶然的，在一次朋友聚会上，杨先生跟一位有相当职场经验的朋友谈起这个让杨先生一直苦恼的薪水问题，对方跟他说：要沟通，薪水最后都是老板来定，既然老板了解你、欣赏你，一切都在于沟通。杨先生觉得自己的老板是一个比较通情达理的人，最终决定主动出击，他细心总结了这两年来自己工作上所取得的成绩和为公司所做出的贡献，准备了和老板面谈时的开头语和自述语，老板可能会问到的问题，该怎样回答。以及结束语，甚至一些关键性的措辞和面部表情以及肢体语言都想到了。在薪水谈判时，面对老板，杨先生很自信和坦然，侃侃而谈，大大方方，不卑不亢。对于老板的提问，杨先生事先就想好并且演练过几次，最终都顺利过关了。最后，老板笑了，而杨先生也得到了10％的加薪。

    战局分析

    员工和老板谈薪水，最忌讳毫无准备就向老板提出涨薪要求，即便提出也不会取得成功，就像马先生，只是看到朋友比自己薪水高，就毫无准备地向老板要求加薪，这是不可能成功的，因为老板总是希望用最少的钱雇最好的员工。那么要求老板加薪要做好精心的谈判准备，就像小杨那样，主要是做好各方面的准备。这一点非常关键，准备一定要做得充分，要多花费一番时间和精力。</p>

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