【第五章】加薪也玩心理战（2）

    员工要学会整合资源。很多人无论读书、上课、听演讲，总是从头到尾不断地听写和记录，却没有想到别人所讲的知识跟自身有什么关联，自己应该把这些知识运用在工作中的哪一个层面上，可以把哪些重要的观念和技巧立刻运用在工作上，这些道理自己以前怎么没想到。要学会整合自己所接收到的新的信息和理念，将学到的知识按照自己在工作、生活上的需要，归纳分类，真正整合运用到自己工作上。所谓“学问”，就是在学了以后要去问，光是学还不够，学完了要多去运用，而且最重要的是学以致用。只有当员工把成功人士的成功经验同自身的专业知识相结合并加以运用，才能真正地让这些理论上的知识变成可以活用的知识，并发挥最大的效益。

    员工要学着多去检讨。往往，成功和失败之间只有一线之隔。员工在运用学到的知识时，应该加以自我检讨——有哪些地方还可以改善和加强，如何修正原来没有做好的地方。这样就可以调整错误的角度，使你朝正确的方向继续努力，而不会始终在原地踏步。要经常不断地检讨、思考，将原来没有做好的地方加以调整、改进、做好，同时也要看看自己有哪些地方做对了，可以往更好的方向扩展。

    总之，在职场竞争日趋激烈的今天，具备持续的竞争力、提高自身的竞争潜力，无疑是十分聪明的、具有战略性的决策和方法。只有这样，员工的个人价值才经得起持续挑战，最终才会被老板所赏识、重用，为自己加薪。员工要时刻记住，老板给自己加薪，是为自己未来加薪，而不是过去，如果一个老板很肯定地认为员工不可能取得更大的成绩，或者是进步，就不会给员工加薪。

    把薪水和个人前途分开

    战事实例

    龚小姐从大学毕业之后就一直在一家台企工作，到现在已经有五六年了，称得上是这家企业的老员工。龚小姐每日的工作都是写计划、见客户，时间一长自己感到厌倦不说，同时还因为没有时间吸收新的知识，常常有一种被“掏空”了的感觉。眼看着身边的同事一个个升职的升职，加薪的加薪，龚小姐一方面感到十分的失落，自己的薪水和别人的差距越拉越大，另一方面也感到很着急，深怕自己跟不上公司的发展。龚小姐曾考虑过自己干脆换一份能拿到更高薪水的工作，但最后，龚小姐觉得还是在个人的发展潜力上做文章比较好。

    想到这里，龚小姐报了一个在职的会计师培训班。三年很快过去了，龚小姐不声不响地拿到了注册会计师的证书，由于把理论用到了实际工作中，所以日后的工作更是如鱼得水。一时间，对手公司的老板们竞相向龚小姐伸出了橄榄枝。老板这在发现，如今的龚小姐已经今非昔比了。很快，龚小姐就被老板大力擢升，薪水更是不用说，自然水涨船高了。

    战局分析

    员工关心薪酬无可厚非，但如果把心思全部放到薪水上去，这么做就很不妥当了。然而这种现象在职场中很普遍，他们关心的往往不是工作本身，而是只看重工作的薪酬，在这些员工的眼中，薪酬是自己身价的标志，绝不能低于别人，一分也不能低。一旦发现自己的薪酬低于最初的预想，在工作中就敷衍了事，能偷懒就偷懒，能逃避就逃避，并且振振有词：“得少干少，得多干多，公平!”但最终，这种人不会取得什么成就，反而很有可能被老板剔除。正确的薪水观应该如龚小姐这样，从自身的工作能力入手，学习一些新的东西，提升自己的能力。

    应战措施

    事实上这样的情况并不少见。薪水固然重要，但事业发展、升迁、任职培训等，这些都是提高你未来薪资的资本，是长远的获利方式。

    一个人如果只为薪水而工作，没有更高的目标，一生便只能做一个蝇营狗苟、心胸狭窄的平庸之辈，埋没了自己的才能，磨平了自己的创造力，当然也不可能在事业上取得成功。

    看问题的角度不同，就会有不同的眼界，而一个人的眼界直接决定了他的命运。如果一个人对待工作的态度总是鼠目寸光，流于形式，而无法正视自身，那么他的工作理念就会出现问题，想要获得高额回报，就会难上加难。

    每个人都曾耳闻目睹过下岗工人的悲惨生活和下岗再创业的艰辛，现在的社会对年轻人来说越来越冷酷、严峻，因而他们也就更加现实。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。这其实是一种埋葬自己前途的做法。有时，我们不必过多考虑薪水的多少，而应该注意这份工作给自己在薪水以外的方面都带来了什么。譬如锻炼自己的工作能力，增加自己的社会经验，提升自己的人格魅力，实现自己的人生价值……与你在工作中获得的技能与经验相比，薪水有时就显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你通过工作赋予自己的是能力，是别人永远无法夺走的财富。

    能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被花光。如果你有机会去深入了解那些成功人士，就会发现他们并非始终都处于事业的顶峰。在他们的一生中，成功与失败并存，虽起伏跌宕，但有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他们在失败时重返巅峰，所以他们才会成功。</p>

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