【第五章】加薪也玩心理战（1）

    对所有员工而言，如果把加薪看作是水到渠成、顺其自然的事情，那可就大错特错了，这相当于变相地使老板失去大把大把money。实际上，在加薪这片战场上，老板的原则是寸土必争、寸地不让的。加薪谈的是“钱”，是最敏感的东西，直切老板最最核心的利益。因此，加薪成了职场中的一门高深学问，也是老板与员工心理博弈中最钩心斗角的战场。在这场战役里，老板会百分百地投入，用尽各种手段保卫阵地。而员工要想攻城略地，夺取加薪心理战的胜利，就要“战前准备”、“战斗技巧”门门功课都得做足。尽管如此，员工也还是有很大的可能输掉这场战争。但就算是输，也要输得漂亮。

    明白老板是为员工的将来加薪

    战事实例

    老牛是北京一家五星级大酒店的高级厨师，他厨艺精湛，做出来的菜色香味俱佳，有许多顾客都是冲着老牛的厨艺才去这家酒店的。渐渐的，老牛也意识到了自己对于酒店的贡献，慢慢就骄傲起来，认为自己是不可或缺的。对待自己的同事，老牛经常以头牌自居，对他们指手画脚，并且端起架子，故意推掉一些自己不愿意做的工作。同事们都不敢惹这个酒店的功臣，虽满腹怨言但也只有忍气吞声，因为连老板也要让他三分，而且还答应给老牛加薪。

    老牛志得意满，工作态度越来越散漫，后来竟然对于菜品的加工制作也逐渐放松下来。这样一来，菜品的质量越来越达不到要求，来这家酒店吃饭的顾客慢慢察觉到菜的颜色不对劲，夹起一尝，味道更不对。如此一来，老顾客逐渐流失，新的顾客也不喜欢这种毫无特色的菜。

    最终，老牛的同事们将这些情况反映给老板，不但加薪的事儿吹了，而且老板很快就将他辞退了。

    战局分析

    老板在给一个员工加薪时，考虑最多的往往并不是一位员工的本职工作做得多好，甚至也不是员工曾经偶然取得的辉煌成绩，最主要的是考虑一个员工对于企业的未来有没有帮助，到底能做出多大的贡献。很多知名的老板都有这样一个共识，“更高额的薪水，更愿意发给更有潜质的人，因为从长远来看，潜质更有价值”。

    老牛当初是一个优秀的厨师，为酒店做出过很大的贡献，并且因此得到老板赏识，成为了酒店的头牌，但后来老牛不思进取，偷工减料，在老板看到老牛不再有发掘的潜力的时候，不仅没有兑现为老牛加薪的承诺，最终还将老牛炒掉了。

    应战措施

    如果员工在企业的位置是重要的，而且老板仍就可以看到员工发展的潜力，看到员工可以为企业做出更大的贡献，加薪的希望自然是巨大的。如果一个员工在企业中不会再前进，老板就没有理由给员工加薪，员工的“持续竞争力”成了加薪的关键。因此，想要获取更高的薪水，就要保持员工的“持续竞争力”。

    首先，员工需要热爱自己的职业，只有热自己的职业，才可潜心做这一行，只有立足本职，才会在工作中不断获得成功。

    其次是要能顺应变化，寻求创新，使自己的工作不断进步。真正有能力的员工，并不是终日埋头于工作的人，而要能感受到外在环境的变化，能见微知著，从而让自己站在最有利的位置上。

    最后，要成为有“持续竞争力”的高薪员工，还要不断丰富自己的阅历，无论是哪个行业，没有丰富的阅历，都难以具备持续的竞争力。此外，员工的“持续竞争力”会同员工在同行业中的竞争力有密切的关系，老板通常只愿意给两种人付高薪：一种是掌握关键技术的员工，另一种则是专业知识丰富的员工。

    所以人在职场，要应该把握住如参加项目规划、派驻国外等各种能丰富自己的阅历机会，也要把各项工作均当做学习的机会。这两点能够充实自己本业以外的知识与技术，假以时日，自然造就非凡价值。一些大型的跨国集团公司的老板，他们在考量高级员工时使用的最重要的方法就是“轮调”，让员工在不同部门与国家之间增加阅历，以此检验员工究竟是能成大器，还是做一颗小螺丝钉。

    对每一个员工来讲，保持“持续竞争力”最后一个办法就是不断学习。在现代社会中，一个员工坚持不懈的学习机会就等同于他的“持续竞争力”。要知道，学无止境，员工的发展潜力也就没有止境。即使自己已经达到了相当高的高度，也不可以高枕无忧，否则就是坐以待毙。所以必须不断学习，必须持之以恒，做到胜不骄、败不馁。在这个终生学习的时代，员工也要无时、无刻、无地的学习，随时随地都有学习的契机与素材。离开校园，走入职场之后，从生活中学习是最好的学习机会。

    员工可以每天抽时间多读书。中国内地每个月出版一万多种不同的新书，一年下来将是多么庞大的出版量，而这背后是多少的新的技术和信息。身处快速发展的时代，如果不及时补充信息，就会跟不上时代的步伐。同时员工可以读杂志、读网络上的信息，通过各种不同的学习途径将与自己职业有关的信息补充到自己的脑子里，这些都是重要而且必要的。

    员工可以利用周末时间多上课。虽然进入社会，但员工还要经常参加必要的教育训练机构、企业管理顾问公司等团体组织举办的各种学习性课程和活动。要知道，这些演讲表面上或许只有一个小时的内容，可这些却是演讲者或授课人过去丰富的工作和生活经历中的智慧精华。在学习活动中，员工可以当场取得自己提出问题的答案，这是互动性最强、效率最高的学习方式。</p>

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