第十一章  共谋发展，互惠互利（3）

    另外，为了让胡雪岩以后生意中办事“方便”，杨用之还给胡雪岩引见了另一个关键人物，湖州征纳钱粮绝对需要的，因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。

    书办的官称为“书吏”，当时大小衙门基层的公务，只有书办才熟悉，熟悉公务就是他们的“本钱”。其中许多细节运作技巧，以及关键、决窍，为不传之秘，所以书办在当时虽无“世袭”的明文，却慢慢地成了父子相传的职业。

    清政府的府、县衙门的“三班六房”，六房皆有书办，当时以“刑房”的书办最神气，“户房”的书办最阔绰。户房书办简称“户书”，他之所以手面上比较阔绰，完全是因为当时政府征收钱粮地丁，户部只问总数，不问细节。地方政府谁有多少田、多少地，坐落何方等细则如何，只有“户书”才一清而楚。他们凭借的就是代代相传的一本被称为“鱼鳞册”的秘册。没有这本册子，即使你有天大的本事，也征不起钱粮。

    有了这本册子，不但公事可以办得顺顺当当，户书本人也可以从中大发其财。地方政府多少年来钱粮地丁的征收，就是一盘混账，纳了钱粮的并不一定就能收到“粮串”，不纳粮的却有可能握有纳粮的凭证，反正“上头”只要征额够成数，地方是如何张冠李戴，是不必管也没法管的。

    因此，钱谷师爷必得跟户书打交道，手段高明的户书可以完全地控制钱谷师爷；同样地，厉害的钱谷师爷也完全可以把户书治得服服帖帖。但通常情况下，两者总是和睦相处，情如家人，杨用之跟这个名叫郁四的户书关系就十分密切。为了报答胡雪岩的“情”，他也帮胡雪岩唱了一出“花花轿儿人抬人”的好戏，他热情地对郁四说：“老四!这位是王大老爷的人，也是我的好朋友，胡老爷。你请胡老爷去吃碗茶，他有点小事托你。”

    有了王大老爷和杨师爷的双重面子，办起事情来自然无比顺畅。郁四十分痛快地对胡雪岩说：“你把禀帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里!”

    这样痛快，就连胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致谢说：“承情不尽。”然后又说道：“杨师爷原有句话交代，叫我备一份礼物，意思意思。现在我不敢拿出来了，拿出来，倒显得我是半吊子。”

    久在江湖厮混的郁四深深点头，马上对胡雪岩热情有加。原来敬重胡雪岩，主要是因为他是王大老爷和杨师爷的上宾，现在通过交往才发觉胡雪岩是做事极漂亮的外场人物，难得“空子”中有这样“落门槛”的朋友，真是难得。此后，郁四也成了胡雪岩销洋庄生意中最牢固的合作伙伴和得力帮手。

    事情说穿了，是一个大家都明白的道理：无非是于己无害，于人有利的情况下提携一下别人。然而，也正因为这个互相帮衬的道理大家都明白，反而常常为人所忽视。人人都极易忽视的事情，在杭州却成了一句口头俗语，由此可见杭州人的智慧和精明了。而胡雪岩也同样把“花花轿儿人抬人”互相帮衬这个做人原则运用得十分娴熟，取得了商业中非凡的成就。

    胡雪岩在商界的成功印证了这样一个道理：相互帮衬的“人抬人”既是做人的一个诀窍，也是现代商战中重要的经营策略。

    巧于拉拢，强强联手

    胡雪岩认为，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候的舒服痛快；同样的道理，在生意场上交朋友，也要通过施以恩惠，让他得到好处，把他伺候舒服了才行。

    胡雪岩生丝生意要销洋庄，需要与丝业巨头庞二联手合作，方能成功。这庞二是南浔有名的丝行世家，世代以丝业为生，积累下许多财产，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非寻常富绅可比。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了丝业销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，极为有影响力。胡雪岩销洋庄就是要控制市场、垄断价格。而此时的胡雪岩刚刚涉足丝业，根基尚浅，无论实力、经验都达不到可以垄断上海丝业的程度。像庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山和生意合作伙伴。他要达到垄断丝业控制市场的目的，就非结交像庞二这样的商界巨子不可。

    但是，结交庞二，借助他的影响，也不是一件容易的事情。一方面，庞二生就一个纨绔子弟，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，只是抬高身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。当时，商人社会地位低，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分。因此，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔，以提高自己的社会地位。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二依仗财势，从不把一般人看在眼里。他平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前拿架子玩儿“派”，他摆的架子，玩儿出来的“派”，比那些官还高一筹。因此，对于庞二也就没法借助王有龄这样的官场势力去收服他。

    胡雪岩拉拢庞二，用的则是施恩惠，把他“伺候舒服了”的办法。

    原来这庞二既是一个丝商行里的有影响力的巨商，也是一个“一等一”的纨绔子弟，特别喜好赌博。有人陪他赌得痛快，赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一等，视为朋友，那也就等于将他收服了，生意上合作的事也就好办了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。