第十一章  共谋发展，互惠互利（4）

    胡雪岩决定让刘不才去伺候他。刘不才本来也十分精通赌技，是赌场上不要命的角色。打麻将、推牌九、摇场摊……所有赌桌上的名堂他无所不通也无所不会，在杭州城中以善赌闻名。刘不才受胡雪岩的指派，专门陪着庞二连赌两天两夜。赌桌上他使出所有看家本领，红黑青白无所不用，明帮暗察不落痕迹，使庞二在赌场上春风得意，连连赢钱，大出风头。庞二这次赢了一大笔银子，获得不少好处。刘不才真正把庞二伺候得舒舒服服，庞二也由此敬重刘不才的高超赌技，把刘不才看作玩乐场不可多得的朋友。庞二十分痛快地给刘不才一个“无论是在一起玩，还是干啥正经，都有你一份”的许诺。当刘不才告诉庞二胡雪岩希望和他联合，一起控制上海洋庄市场做一笔利润丰厚的大生意的时候，庞二虽然与胡雪岩交往很少，也没有真正了解胡雪岩的为人和本事，因而只是认为胡雪岩不过是一个刚刚上路的丝业新手，实力毕竟有限，而且恐怕其中有什么变故，心里还存有几分戒心，但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助自己在湖州官场势力帮助他解决家庭纠纷之后，他甚至将在上海的生意全权委托胡雪岩打理。庞二最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意合作伙伴。

    施于恩惠，把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，当然在事情具体运作中，要因地制宜，因人而异，对症下药。具体到这种下药方式，针对富家公子庞二嗜赌，胡雪岩以纨绔陪纨绔，以会赌赔好赌，这显然不是什么可以摆上桌面的光彩手法。但胡雪岩在商业运作中，因人而异，采取不同应对策略，想方设法地赢得对方的信任与对方结交，形成商业同盟，共谋发展的做法，这对于我们还是很有启发的。商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地买你的东西，你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要与同行合作，结交同行，让别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人明白跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。

    借势谋势，商界称雄

    胡雪岩两手空空开办钱庄，并从此步入商界发展的快车道。而开办钱庄是一项需要大本钱的生意，他之所以能够赤手空拳办钱庄，涉足金融业，是因为他巧借东风，能够因人成事。

    胡雪岩幼年进钱庄做学徒，他从倒马桶干起，仗着聪明伶俐很受老板重用，没几年就去跑业务了。胡雪岩少年得志，日子过得十分惬意。然而，胡雪岩没有其他钱庄职员那样的小家子气，更不满足于打工仔的地位，一心要当老板。一个偶然的机会为胡雪岩抓住了，通过资助王有龄进京捐官，胡雪岩的人生发生了转折。

    胡雪岩在商场上的成功，与他结成生死之交的官场朋友王有龄的支持有着密切的关系。别的不说，没有王有龄的帮助，胡雪岩的钱庄也不可能那样顺利就开起来，至少是不可能开创之初就有那么红火的场面。王有龄能与胡雪岩结成生死之交，就是因为在他穷困潦倒之时胡雪岩伸过援手，给了他五百两银子做捐官的活动经费。虽然胡雪岩给王有龄的帮助，看起来是一场极有风险的赌博，但确实成为了一种极好的感情投资，并为自己打造了一艘日后纵横商海时可以横冲直撞的官场大船。

    而胡雪岩的确是善于借东风的好手。他巧妙地利用王有龄在浙江官场的影响，把官商结合的妙处发挥得淋漓尽致。王有龄当了海运局“坐办”，胡雪岩倒买倒卖漕米，赚取差价，挣到了“第一桶金”；王有龄升为湖州知府，胡雪岩充分地利用“人和”和“地利”，开钱庄、办药店，做起了生丝生意，涉足好几个商业领域；王有龄当上浙江巡抚，胡雪岩不仅生丝生意越做越大，开始销洋庄发展国际贸易，而且还从军火生意中猛赚了大把的银子，成了名震东南半壁、富甲一方的“东南大侠”。另外，王有龄特别关照胡雪岩的生意，还以浙江巡抚的名义通令：全省凡解粮饷必须由胡雪岩的阜康钱庄独家汇兑，否则不予接纳。这不仅使胡雪岩的钱庄获得了战时官银的垄断经营权，更重要的是使胡雪岩的钱庄在当地形成独家“坐大”的垄断局面。

    承受皇恩，富甲天下

    在胡雪岩借势的过程中，他巧妙地借助权倾朝野的封疆大吏左宗棠的影响与势力，使自己成为富可敌国的“胡财神”，同时由于他对政府和商界的贡献，被皇上赐于二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马的殊荣，从此获得“红顶商人”的称号。至此胡雪岩可谓将“借东风”手段运用得达到了登峰造极的地步。

    同治元年正月(1862年2月)，胡雪岩初识左宗棠，当时左宗棠刚刚上任浙扛巡抚。俗话说“天高皇帝远”、“县官不如现管”，胡雪岩明白要想在浙江这块地盘上做生意，并谋求向外发展，当然要与眼前这位掌管一方大权的“父母官”拉上关系。特别是王有龄死后，失去了官场势力庇护的胡雪岩，就更需要靠上左宗棠这棵大树。因此，他便把受王有龄委托、从上海千方百计筹集而未能运入杭州城的粮食，作为进见左宗棠的见面礼，从此开始了两人长达20年的密切合作和倾心交往。

    左宗棠素有远大抱负，在青年时代就曾写联明志：“身无半亩，心忧天下；读破万卷，神交古人。”可以说，他在官场上能有如此的政绩完全是靠多年奋斗得来的。而比左宗棠小十二岁的胡雪岩在他施展抱负、建功立业的过程中前后奔波，出钱出力出主意，给予了莫大的支持。胡雪岩通过帮助左宗棠购买军火、采购军粮、筹办钱饷，参与了左宗棠镇压太平军、捻军、陕甘回民起义的行动。所有这些在当时可是大清朝安定国家、稳定社会治安的重大国事。此外，胡雪岩还尽心尽力，积极地为左宗棠协理洋务。更加值得称赞的是，在左宗棠60多岁的高龄挂帅出征与新疆阿古柏等分裂势力逐鹿于西北蛮荒之地时，左宗棠的官场敌对势力冷嘲热讽，各省观望拖延，而只有亲密挚友胡雪岩为左宗堂精心选购西洋军火，四处奔走筹借洋款，在帮助左宗棠收复新疆，成就了中外瞩目的丰功伟绩。因而，在左宗棠眼里，当时的胡雪岩已成了春秋时犒师救郑的弦高、西汉时输财助边的卜式一类不可多得的、能以国家社稷为重的良商益友了。</p>

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