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    掌上曾国藩 胸中胡雪岩: 第十一章 共谋发展,互惠互利(1)

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        第十一章  共谋发展,互惠互利(1)

        市场是商人角逐、赢得利润的战场。通常情况下,市场的扩大,反映了生意的兴隆;反之,市场的缩小,生意在萎缩。但在特定的情况下,市场这块“蛋糕”的大小总是一定的。在生意场中,同行之间由于经营内容相同,也就意味着要分享同一块“蛋糕”。市场的分享,也就是利益的分享。同行之间一方多吃一口,另一方肯定就只能少吃一口。因此同行间的竞争也是必然的、无法避免的。

        和平同处,有利同享

        胡雪岩在生意场上始终禀承“有钱大家赚”的信念。他从不与同行交恶,能与同行和平共处,共享利益。关键时刻他能够忍让,宁可牺牲自己的利益也不让同行记恨自己,他在同行中树立了宽容仁厚的形象,同时也赢得市场中许多客户的信赖。

        在太平天国兴起的形势下,当时江南各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保。尤其是江浙一带,直接受到太平天国的影响,特别是自上海失守后,从政府到百姓,人心惶惶。胡雪岩认为,加强防守的办法是大办团练、扩充军队,有了兵就要有兵器,因而各地急需大批洋枪洋炮。在兵荒马乱之中,做军火生意是一个利润十分丰厚的行业。胡雪岩正是看准了这一点,才决定充分利用自己在官场的靠山和势力,大做军火生意。

        胡雪岩从生意伙伴古应春那里了解到:英国人有一批枪支近期运抵上海,正在与太平军商量价格,准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意想方设法抢到自己手中。他问古应春:“英国人肯不肯把枪炮、火药卖给我们?”

        “有啥不肯?他们是做生意,目的就是赚钱,只要价钱谈得拢,无论谁都卖?”古应春问道:“你要些什么样的军火,我好去谈。”

        这一下把胡雪岩难住了:“这上面我一窍不通。”他十分爽快地对古应春说:“只要洋枪好用、质量好就行。”

        “不光是质量好坏,还有数目多少。总要有个数量,才好去谈。譬如洋枪,准备要多少支?”

        “总要一千支。”因为有湖州知府是自己的知心朋友王有龄,胡雪岩的口气完全可以代表官府。

        “一千支!”古应春笑道:“你当一千支是小数目?我看办团练,有五百支洋枪就足够了。还有,要不要聘请军事教官?洋枪不是人人都会放的,不会用,洋枪就容易坏,坏了怎么修,都要事先盘算过。”

        说实话,胡雪岩对买卖洋枪的具体运作情况并不了解。但他会用人,胡雪岩见古应春很内行,便决定把具体事交给他去办理。于是他对古应春拱拱手说:“你比我内行多了。索性你来弄个‘说帖’,岂不爽快。”一句话,就把做生意的重担子压到了古应春的肩上。

        古应春的确很熟悉买卖军火的行情,提笔构思,转眼就把“说帖”写好,而且笔下生花,行文流畅、漂亮。胡雪岩尽管自己写不出文章来,但他却很会欣赏,而且目光锐利。他很快就发现“说帖”好是好,但写得太正统了,把洋枪、洋炮的好处,源源本本说得十分周全,虽然看起来文笔很不错,但篇幅过长,读起来却很吃力。他心想:这个说帖,王有龄饱学多才,性格平缓,肯定会看完,但递到性子急躁的黄宗汉手里,他有没有看完的耐心,就很难说了。

        于是,为了让“说帖”简约明了,并且能说明这批军火的重要性,能够打动官府的决策人,胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法,突出强调英国人运到上海的洋枪数量有限,如果卖给了官军,就没有货色再卖给太平军,所以政府这方面多买一支,那方面就少得一支,出入之间,要以双倍计算。换句话说,官军花一支枪的钱,等于买了两支枪,其作用对于政府平定太平军意义重大。

        对于胡雪岩的“变通”,古应春笑道:“你这个算法很精明,无奈不符合实际。英国人的军械,来了一批又一批,源源不绝,不会有什么卖给这个,就没有东西再卖给那个的道理。”

        “是的,应春兄,这种情形我清楚,你更了解,不过做官的不明白。京里的皇上和军机大臣,更不会明白。我们只要说得能打动他们,让他们买军火就可以。”听胡雪岩这样说,古应春看看尤五笑了。尤五却佩服地对古应春说:“应春兄,这些花样,我的这位小爷叔最在行。你听他的,肯定效果很好。”尤五说的“花样”,实际上就是胡雪岩的“变通”技巧。

        然而,在决定购买洋枪之后,古应春接下来“除了洋枪,还有大炮,要不要劝浙江买”的问话,却让向来做事决断的胡雪岩有点犹豫和踌躇,并且考虑再三还是放弃了买火炮的打算。到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢?

        胡雪岩解释说:“这要慢一点。浙江有个姓龚的,会造炮……”

        原来,这个姓龚的名叫龚振麟,是福建人,曾经担任嘉兴县的县丞。道光末年他就在浙江主持“炮局”,浙江炮局主要就是生产火炮。从明朝中叶以来,生产制造“红衣大将军炮”,都用生铁翻砂。当时,龚振麟不仅发明了铸炮铁模,写成了一本《图说》,而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》,对铸炮技术十分有研究,并多有创新。他的儿子名叫龚之棠,继承了父亲的技术和经验,并且多有创新。父子二人,都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。</p>

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