第十章  选人用人，独具慧眼（14）

    只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础。就像一句谚语中所说的那样：良好的开端是成功的一半。

    事业初创时期，胡雪岩进行商业运作所动用的资金，基本都是借来的，而不是他自己的。刚刚做完第一笔生丝生意，胡雪岩立即着手开药店和典当行，这时他的手上仍然没有足够的资金。因为第一笔生丝生意做下来，那十八万两银子只是账面利润，但最后算下账来，刨去各项费用及合伙人的分成之后，不但分文不剩，胡雪岩甚至还拉下了万把两银子的亏空。在资金不充足的情况下，胡雪岩却又要上两个大“项目”，实在不能不让人惊讶。就连十分佩服他的尤五和古应春也纷纷地提出疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝都是两桩需要大本钱的生意，哪里还有可以调度的资金去开药店和典当行?

    商界角逐，做大生意，就应该长于融资，胡雪岩已经策划好融资的具体实施方案。他计划凭借他的信誉和本领，因人成事，筹集资金。阜康钱庄的扩大发展，有已经结成牢固生意伙伴关系的庞二支持；做生丝生意，大家纷纷出力，共同集股；药店可以打官府的主意，让官府预付药品定金解决资金困难；而典当业，胡雪岩则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

    胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金来经营自己生意的机会。胡雪岩销洋庄，他为获得江苏学台何桂清的帮助去了一趟苏州。在解决阿巧问题的过程中，他又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重和陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州受战争影响，社会治安混乱，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也是步步逼近，因此苏州这帮富家公子都纷纷想避难到上海。这些富家公子在苏州的不动产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银，估计约有二十多万。他们了解到胡雪岩是钱庄老板，因而想通过胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海去消费。

    胡雪岩向来不放过任何发财的机会，见有这大笔的现银可以为自己做生意调度使用，他便热情地当场就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，可以获得利息，另一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩全权负责，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己的事业又吸纳了一笔可以长期动用的资金。

    胡雪岩之所以要热心地为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，他们缺少社会的磨炼，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在是犯不着。然而，胡雪岩反过来想，如果这些阔少不是目光短浅，急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助。有了这二十多万可以长期动用的资金，自己什么事情都完全可以大胆地去干!

    于是就有了胡雪岩为这帮富家公子精心设计的理财方案，同时也就有了胡雪岩要充分地利用这帮富家公子交给自己“用”的二十多万银子开办典当行开拓新的商业领域的计划。按当时典当业的情况，有二万做本，就可以开出一家规模不错的当铺，有这二十多万，能开几家当铺?当时胡雪岩遍布江南的二十多家当铺，也就用这些富家公子的银子开办起来的。

    胡雪岩在“铜钱眼里”给自己翻出了“大跟头”。他的典当行，成为仅次于钱庄的第二大经济来源。

    胡雪岩说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，这种“因人成事”的筹集资金方法，大约也算作是“跟斗”的一种“翻”法。所谓因人成事，也就是根据当时所出现的实际情况，灵活选择对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度来看，这“因人成事”其实也与有多大力量做多大生意有相同之处，但它不同于那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是一种积极主动的去创造条件、去寻找机会成功的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光和变通智慧的一个重要方面。</p>

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