第十章  选人用人，独具慧眼（13）

    照胡雪岩的计划，这次丝业生意中，十万银子就可以做五十万银子的生意。这是一次典型的“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”。胡雪岩的一张栈单，托了中外两家，一“转”一“亮”，就十分巧妙地盖住了两个“坛子”，手法极其精到熟练。难怪就连久闯江湖见识甚广的尤五也发自内心地说：“小爷叔，你的算盘真精明，我准定跟你搭伙。”

    由此看来，商业竞争中，做生意既是双方资金和实力的较量，更是一种智力的比拼。做生意需要本钱，但如何筹集本钱，使手中的资本发挥出最大作用，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手段。当然，胡雪岩的这种做法侵害了“三大”和洋行这两个债权人的利益，这样的做法绝不可在法制社会中施用，但是一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧、正当的做法为自己“变”出本钱的。

    理财有方，长于融资

    生意场上，钱能生钱。也就是说，有了一定数量的钱，如果能够合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱。在商业运作中，怎样合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个商人的才干和智慧的严峻考验。中国有句俗话，叫作“巧妇难为无米之炊”。作为一名经营者，尽管你可能有卓越非凡的经营能力，但如果没有钱供你调度、支配，那么，所有一切都是虚无缥缈的空中楼阁。

    中国传统商人尽管有以“一文钱创天下”的志向和能力，同时也深知，完全靠自己一文钱一文钱地积累，通向成就大事业的路程将会十分漫长，甚至永远达不到。因此，跳过最初的资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，通过融资获得大量资本进行商业运作，便成为像胡雪岩这样理财有方的经营高手的成功捷径。

    胡雪岩曾说自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”。而从他在商界迅速崛起的过程来看，他的确是一个善于在“钱眼里翻跟斗”的融资高手。胡雪岩在事业的初创阶段，其实是身无分文，就是因为他擅长融资，懂得如何在“铜钱眼里翻跟斗”，从他最初开办阜康钱庄，到胡庆余堂药店，再到胡记典当行的每一个商业项目，也就一项接着一项的“翻”了出来。

    看中了药店行业的生意，胡雪岩在和刘不才商量开办药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万银子的本钱”。在别人看来，这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时胡雪岩的钱庄刚刚上路，也没有多少可以调动的资金，他根本就不知道这十万银子在什么地方，可以说一点着落也没有。虽然郁四说过愿意在药店入股，但郁四已经帮了胡雪岩很多忙，手头可支配的现金也不多，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就无法变成现钱。按胡雪岩的原则：江湖上行走，绝不干坑害好朋友的勾当。他自然不会为了自己的生意让朋友变卖产业。胡雪岩第一次感到了不踏实。

    不过，这不可能难倒手段灵活，擅长融资，能够在“铜钱眼里翻跟斗”的胡雪岩，他脑子一转，马上就想出为药店筹集资本的两个好办法：

    首先，可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊，已经被民脂民膏“喂”得脑满肠肥的官儿们筹集药店启动资金。胡雪岩准备回到杭州，首先做通浙江巡抚黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱的社会环境下，开药店本来就是十分安全、风险极小的赚钱生意，又可以获得济世活人的好名声，只要把利益、好处讲清楚，黄宗汉会很高兴从他鼓鼓囊囊的钱包里拿出一笔钱来投作股东。如果攻下黄宗汉，另外再找有钱的官儿们来入股做股东，也就容易多了。

    第一步如果成功，第二步也就更为顺当了。胡雪岩第二步就是要让官府出本金自己开药店。

    刘不才有一种专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料十分特别，效果很神奇。胡雪岩计划利用自己在浙江官场的影响，全力打通专管军队后勤保障的“粮台”，先采取只收药品成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者让官府出面，凡有捐饷的百姓士绅，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，规定数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们能够用上“诸葛行军散”，就会相信这药好，胡雪岩可以利用士兵的反应和粮台打交道，争取自己的药店能够承接专门为粮台供药的“特供”业务。粮台虽不上前线打仗，但事实上却在军队中的作用非同小可，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以后勤供应方面用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比社会上的药店价格低，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代，当然要给粮台本人送一大笔回扣。而既然可以欠账，那药钱也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店还可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子。譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告清军中的各路粮台，让他们来定购，药店就可以事先领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用官府给付的药品定金为本钱，扩大生意，滚雪球般的发展起来了，药店的本钱也就解决了。

    商务经营，开办实业，一时一刻都离不开本钱。在商界，没有资金，可说是寸步难行。纵使企业家有天大的本事，再好的机会，都只能是一句空话。立志在商场争雄的人，首先要学会为自己筹措资金。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。