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    掌上曾国藩 胸中胡雪岩: 第十章 选人用人,独具慧眼(3)

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        第十章  选人用人,独具慧眼(3)

        因人而异,量材施用

        用人之道,能时刻做到因时因地制宜,不拘一格用人才便是最高境界了。因为古往今来,对于如何用好人才向来没有固定的可以仿效的模式,完全依靠用人者独到的眼光,靠的是一个人的用人思想和用人态度。当然,能做到准确地判断并使用人才,这也绝非一朝一夕之功,必须经过长久的历练方可造就一双识人的慧眼。而在平淡无奇中发现人才可用的素质,便是胡雪岩识别人才最关键的方面。

        当时,胡雪岩与刘不才、小张一起回到杭州城料理善后事宜,住在小张家。三人为如何应对时局犹豫不决,晚上大家都睡不着,因为可想的事情太多。此外,还有情绪上的波动。上海、杭州已经被清军收回,那金陵之围的结果也就可以预料了。到那时将是怎样一种局面?太平军的散兵游勇该怎么对待?遣散还是留用?现在这些都是疑问,实在令人难以做出决断。

        忽然,胡雪岩听到有人在墙外敲锣打梆子巡夜。久困之城刚刚收复,一切都还在残垣败迹的景象之中,居然已经有了巡夜的更夫。听着那自远而近的“笃、笃,镗”的梆锣之声,胡雪岩有一种和平安详的感觉从心头涌起,眼前的一切烦恼都抛在了九霄云外。回忆少年时候,寒夜拥衾,在温暖的房间里遥听西北风中传来的“寒冬腊月,小心火烛”的吆喝,真的是别有一番恬适之感。

        久违了的太平时世的声音,如今又听到了。胡雪岩精神顿时为之一振,再也无法睡觉了。本来三人同睡一房,他怕惊扰了刘不才和小张,悄悄坐在了床边。可是小张已经发觉,随后刘不才也起来了,原来三人都因为心中有事没有睡着。

        胡雪岩从小张口中了解到,杭州城历经战火什么都变过了,惟独这个老更夫老周一直是老样子,尽职尽责,每夜打更从未断过一天。虽然他今年已六十多岁了,身子倒还健壮。在被困的日子里,没有粮食他也侥幸活了下来,而且每天都在尽心地工作,坚持打更。

        胡雪岩听说这样的一位老人在战争年代能够坚持打更,肃然动容:“难得,难得,太难得了。”当即他要求小张去劝说老周来为自己做事。因为当时他急需招聘职工,他看中的正是老周这种忠于职守的人,又怎肯轻易放过呢?胡雪岩要老周为他管理仓库,老周一人做不来,可以再派人帮他的忙,只要像他打更那样忠于职守,到时候去巡查就行了。

        当下,小张家的男佣摆桌子吃饭。由于粮食短缺,家人拿剩下的饭煮一锅饭泡粥,拌粥的只有一样盐菜。可是“饥者易为食”,尤其在饥饿的岁月里,半夜休息以后,大家都胃口大开,吃得格外香甜。

        “我多少天没吃过这样好吃的东西了!”胡雪岩十分满意地说:“刘三爷说得不错,‘用得着就好’!盐菜泡饭,现在粮食奇缺,今日之下比山珍海味还要贵重。”

        这句话一语双关,含意深刻,小张自然听出了这里面的道理。所谓用人之道,能因时因地制宜,这才是用人的诀窃。“用得着就好”,看人用人的衡量标准关键在于量才适用,放在这个工作岗位刚好适用,这是用人最高超最令人满意的结果。

        综观胡雪岩在商业中的用人技巧,这一切都建立在胡雪岩对人情世故十分了解的基础之上。这种基础的建立绝非一朝一夕之功,而是要在长期的做人与做事的社会实践中练就,自然就会成一套自己的风格。在基于对事物情况充分掌握的基础上,深谋远虑,精细谋划,事必易成。正如无论什么事情都有个本末之分,个人的观念思想、行事风格是一种基础性的东西,技巧是随时随地因人而异的。因而,凡事首先要做的是要先给自己定个方向和范围,如胡雪岩谈及自己的志向说道:说到我的志向,我与众不同,我喜欢钱多,越多越好。在范围上,他的眼光不仅看到了全国,甚至看到了国外。在上海与洋人的交往过程中,发觉与洋人做生意大有可图,甚至谈及要求政府向外国学习,提高商人社会地位,保护商人合法权益,庇佑中国商人与外商做生意的利益和权利。这种眼光与看法在当时是极具远见的了。能站到这种政治的高度去谈商经商,功效自然与一般人迥异。

        总结一下胡雪岩用人策略,他的目的就是职工要“忠”和“卖力”。自己使用的人才,当然不能随便被别人“挖”了去,因而他用的人一般都许以高薪,这样为胡雪岩做事的职工往往深感其知遇之恩,为之办事忠心牢靠而且卖力有加。当然除许以让人无法想到的高薪之外,向职工大施恩情也是他非常厉害的一招。正是在使用人才的实践中,对人情世故的加以运用,对他人许以好处,不仅获得自己想用的人才,甚至清除了许多无形的阻障。如果一个人是许多企业都用得着的人才,如果自己无法把他“挖过来”,他就会被其他竞争对手“笼”过去的。人才为他人所用,潜在地就加强了对方的实力而降低了自身的实力,这一点也是用人时需要考虑清楚的。

        胡雪岩在做生意过程中,常用到非常忠于自己的朋友或员工。对这些人的收服或结交,均显示出胡雪岩的用人策略心思。这些人也确实没有辜负胡雪岩,为他的生意做了许多事。如果说胡雪岩的事业是一座拔地而起的大厦,那么这些人就是支撑大厦不坍的坚石。</p>

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