第十章  选人用人，独具慧眼（2）

    一切安排妥当，胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都十分清楚无非是在牌桌上“小会”一次。

    三人如约前往，在张大爷安排下，大家很快在牌桌前坐定。刘不才因为手中有胡雪岩给的四万银票仗胆，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是认真琢磨每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得十分老练，但过于谨慎，往往是一副好牌都被他在手中捏死，失去好多和牌的机会。而另外两位是急于求胜，见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。

    前四圈打下来，成了“三捆一”的局势，庞二一直走背家，输了三万多银票。虽然他嘴里是不会说出来的，心里还是颇为痛心的，打牌的人都想在牌桌上赢钱大捞一把。

    吃完夜宵，四个人又继续挑灯夜战。

    刘不才在熟悉了各家打法之后，尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，以达到让庞二赢钱的目的，这也是胡雪岩交给他的重要任务。他尽力扣住另两位牌路，不让他们和牌，却暗中极力给庞二喂张。庞二的牌风也顺起来，乱吃乱碰都有理。庞二开始和牌了，并接连和了几次大牌，打得另外两位额头冒汗。

    这时，刘不才见另外两位也企图通过做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式千方百计来阻止他们，要不就宁愿“舍身”点炮给庞二。结果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越失去了章法。最后那二位惨败而归，庞二则大获全胜，赢了三万多两银票，刘不才也赢了一万余两。

    对于刘不才在牌桌上的暗中相助，庞二早已是心领神会，心中感激。牌局散后，庞二拉了一把刘不才的手，连连称赞，说：“刘兄牌德不错!”

    大家稍作休息，准备回府。离开之前，庞二对大家说他后天请客吃饭，再找几位商界的朋友好好玩一场。于是当时约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二热情地一再关照刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。

    在两日后的牌局上，刘不才再次暗中大力协助庞二，使他再度大赢特赢，大获全胜，心满意足。趁庞二牌局上得意之时，刘不才乘机把胡雪岩准备与庞二联合垄断上海丝业生意的意思向他转告，庞二慨然应允。

    于是胡雪岩在江南一带的丝业生意中形成垄断之势，生意做得十分顺当。并且庞二有阔少作风，他的丝业生意全权委托胡雪岩办理，遇事均需胡雪岩拿出主意。如此一来，胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了，真正地控制了江南丝业。

    若没有精通赌技的刘不才通过在牌桌上的努力取得庞二的好感，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。要与这种纨绔子弟交往，有时仅靠说道理是说不通的，他们还在意的一点是对方是否是个“会玩”会“享乐”的人，是否让自己顺眼，若能让自己痛快欢心则什么事都愿做。刘不才善赌的长处，可以说正恰到好处地用到了这一点上。

    这也体现了胡雪岩识人用人的独特之处：在别人眼中不名一文，甚至惟恐避之不及的嗜赌成性的刘不才，在被胡雪岩收用之后，却成为在社交场合的一位“开路先锋”。

    尺有所短，寸有所长。意思就是说，每个人都有自己的长处和短处，看人用人应长短兼顾，扬长避短。只要能将人才的长处发挥得好就可以独当一面了，这也是用人需用好的关键之处。

    精心扶植，栽培良才

    企业经营中困扰许多经营者的问题就是：眼看着有许多有才华的人，却不能为己所用。因此，培养自己的人才是许多具远见卓识的企业家的共识。胡雪岩在这方面可谓不落人后。

    胡雪岩对陈世龙的精心扶植与栽培就颇费了一番苦心。当年在去拜访湖州郁四的时候，胡雪岩由于只知道郁四其人，但并没有打过交道，在一间酒馆里，问有谁可以送他到郁四的住处。陈世龙走了出来，拉上黄包车，一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在路上与陈世龙闲聊的过程中，发现此人不但头脑聪明，干事也挺利索，便想用此人日后为自己跑跑腿，也是一件很好的事。后经过郁四的介绍，胡雪岩对陈世龙有了更详细的了解。为了用人放心，他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博，胡雪岩便要求他若准备为自己做事的话就必须改掉这一恶习。为此胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱，随后暗中派两个人跟踪他。结果跟踪的人发现陈世龙虽按耐不住赌瘾发作，进了赌场，但看了半天的“边风”，自己却始终未下注。因此胡雪岩对他的表现颇为满意。当然，这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙。暗中考察才会得到真实的效果。这时胡雪岩的计划就是想把陈世龙送到上海去学洋文，将来他的丝业一定会发展到上海做销洋庄的。而且最重要的是与洋人打交道时，如果没有一个自己的人在生意场上做翻译，那么肯定会吃很多亏。尽管事后形势发生变化，陈世龙也没有做成翻译，但胡雪岩这种考察并栽培人才的发展思路值得学习借鉴。后来的翻译由一位朋友古应春替代，而陈世龙则在湖州丝业生意中独当一面，全权处理湖州的一切事务。

    胡雪岩对陈世龙培养的方式在今天看来那完全有一种长辈教育晚辈的胸怀，宽厚、仁善，晓之以义，教之以理，加上陈世龙天资聪颖，学东西非常快，很快便可以独立做生意了。师傅胡雪岩对自己的一番用心栽培，陈世龙更是感恩戴德，为胡雪岩奔走劳累就更不辞辛劳、忠心耿耿了。</p>

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