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    掌上曾国藩 胸中胡雪岩: 第十章 选人用人,独具慧眼(1)

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        第十章  选人用人,独具慧眼(1)

        用人的学问博大精深,奥妙无穷。古人云:“得一人而得天下,失一人而失天下。”可见人才对于安邦治国的重要作用。胡雪岩能够独当商界,富甲天下,这与他实用独到的用人原则密不可分。

        仔细甄别,选拔人才

        对于选拔人才的方法,古有伯乐相马之鉴,今有赛马选马之说。而作为封建时代旧商人的胡雪岩,就已经能够运用面试、心理测验、业务考试等方式对人才进行甄别,选拔可用之才了。

        胡雪岩打定主意,决定开办自己的钱庄了。但他自己太忙,实在脱不开身来做具体的店务,因此必须物色一个“档手”来代理钱庄事务。老东家信和钱庄的张胖子向他推荐了一个人才刘庆生。刘庆生是大源钱庄的“大伙”,据张胖子介绍此人很能干。胡雪岩也跟他打过交道,给他的第一印象是此人在外头应酬很吃得开,而且钱庄行业没人说过他的闲话,此人人缘很好。这样,胡雪岩便选定一个晚上,也不说明有什么事由,把刘庆生请到张胖子家的地下秘室进行面谈。胡雪岩一坐下便东拉西扯天南地北地胡扯了近一个时辰,他意在考察刘庆生的心理素质,对这种闲扯的顾客有无耐性。经过观察,刘庆生能够忍受这种考察,而且态度随和,不急不躁。心理测验这一关算是过了。接着,他便要考察刘庆生对本行知识的熟悉程度了。胡雪岩本就是钱庄中的内行,他的谈话中不时夹入许多钱庄生意上的难题,刘庆生都据实回答,有板有眼。随后,胡雪岩又假意自己离行太久,对于同行形势有些生疏了,问及同业中大行小行各有多少家。刘庆生不假思索地把大行和小行一口气报了下来,连牌号、名气和实力回答得一清二楚,这一点令胡雪岩十分赞赏。这样,刘庆生又通过了基本的业务考试和同行的形势分析考试。

        胡雪岩相当满意,当即表示刘庆生的工资将由每月不足二两提升到年薪二百两。第二天胡雪岩又给他一大笔钱,叫他去租套房子作为他的办公地点,意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事,有没有办大事的气魄和眼光。后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰,一点也不小家子气。于是,胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了,正式定他为钱庄副手,代理钱庄各项事宜。

        胡雪岩察人,妙就妙在察于无形之中,以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核,使人才的才能能够真实地体现出来。如以上考察刘庆生的三大关,他都是在轻描淡写或在暗中进行的。后来胡雪岩又对刘庆生进行了一次钱庄经营的业务考核。数个月后,胡雪岩回到钱庄,他事先没有与刘庆生照面打招呼,只是暗暗地观察店内的营业状况。后来他坐进店中,刘庆生主动地递过账簿让胡雪岩过目。胡雪岩接过看也不看一眼就又递了回去,直接提问,考察他对钱庄业务的了解情况。他问刘庆生:账就不必看了,明天我要去外头办个事情,现在店内有多少现款?刘庆生答约有七万五千两。胡雪岩又问这两天是否会有人来提款,刘答后天有。于是胡雪岩挺直身子,继续说道:“你给我开个七万两银子的银票,我只用明天一天,后天就还过来。”当看到刘庆生马上就开簿并提出现款时,胡雪岩露出了非常满意的笑容。因为他目的并非真的要用七万两银子,而是借此考察店内收支账目是否真确。至此,刘庆生通过了第四关考试,胡雪岩认为刘庆生的确是一个不可多得的理财好手。

        胡雪岩在考察、选用人才中的这种做法,难怪有人要自叹弗如了。

        扬长避短,用人之长

        金无足赤,人无完人。人才不可追求完美,只要有一技之长足矣。胡雪岩于此有自己的一套看法,别人不敢用的人,他敢用,而且能够充分地利用和发挥员工的长处,帮助他成就大业。

        胡雪岩的二夫人芙蓉有一位不学无术的亲叔,叫刘三才,因嗜赌成性,又大肆挥霍,弄得倾家荡产,便被众人取了外号“刘不才”。但刘不才还算人性未泯,有两样绝对不干:吸鸦片和卖祖传药方。正是从这里胡雪岩看出此人心存善良,还是有药可救的。事实也正是如此,刘不才并非自甘堕落,只因感到自己有中医才能却无以为生,前途渺茫心中痛苦无处发泄而已。胡雪岩得知刘不才手上有几方祖传药方,疗效奇佳,但至死都不愿出卖时,便决定出资开了一爿药铺,让刘三才自己做老板,并督促他改掉恶习。

        但胡雪岩看中刘不才有用之处并不在于他改恶之后的表现,而正是这些“恶习”,这些“恶习”是当时生意场中交往的一些必要手段,以此应酬生意场上的达官阔少、纨绔子弟不是再合适不过吗?

        当时胡雪岩想不断地扩大自己的丝业生意,但由于自己在上海势单力薄,无法在整个行业中产生意义深远的巨大影响。考虑及此,他有意与上海丝业中的巨头人物庞二进行商业合作,这样就可以在上海丝业市场形成垄断局势,操纵整个上海的丝业行情,控制生丝的价格,到那时才可获得丰盈不断的利润。

        然而,庞二自恃在上海丝业首屈一指,财大气傲,一般人难以接近,更难于合作。胡雪岩了解到庞二的性格和脾气之后,不敢贸然前往与他亲自面商,怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己要操控蚕丝行业的“野心”,这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了善于外场交际的刘不才,他认为通过刘不才来拉拢庞二的关系,将是一个非常好的办法,但要做到恰到好处。为此,胡雪岩找到刘不才向他交待任务,嘱咐他如何应付庞二。</p>

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