第九章  诚信取胜，生意兴隆（6）

    何王集团土崩瓦解之日，胡雪岩为了自己的商业帝国能够继续得到官场靠山庇护，已经开始在为自己寻找新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，同时也是时局所致，左宗棠这样一位世纪人物出现了。

    左宗棠权倾朝野之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船务，筹借洋款。这些事占用了他许多时间和精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商业运作，可以从中赢利。第二是因为左宗棠必须有人替他办好这些后勤工作，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。在晚清官场中，左宗棠是个英才人物，其事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位日益巩固，影响不断扩大，胡雪岩做起生意来就愈顺利。他原来之所以仰赖官府，就是为了使自己的生意减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一个声名鹊起、举足轻重的大员做后盾，自己也因此获得了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄马褂，胡雪岩在商界的影响也非同一般。天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。有了官场的权势庇护，胡雪岩才能有实力有胆量做大生意，也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，在官场中没有牢固靠山的商人都不敢像他那么做。只有一个胡雪岩，把握住了这个时期的特点，而且做到了。

    因此，在胡雪岩商业运作的整个过程中，官场是他“公关”的首选目标。只要与官场扯上关系的，无论是候补的，还是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下功夫投入资金去扶植，使之成为自己的官场势力的庇护神。汪康年《庄谐选录》记载：“胡氏为某钱店司会计，有李中丞者，时以某官候补于浙，落拓不得志，一日诣其店，众慢不为礼，胡独殷勤备至，且假以私财，某感之，誓有以报。迨后场历封疆，开府浙江，甫到任，即下檄各县曰：‘凡解粮饷者均由胡某汇兑，否则不纳。’”众微知其由，于是钱粮上兑，无不托诸胡，胡遂以是致富。这本书中所记载的事例很像胡资助王有龄的事，在众人对家境衰败的王有龄投以势利眼之际，胡雪岩独报以殷勤礼节，并冒着丢钱庄跑街差事的风险，擅做主张，动用东家的大笔银两相资助，表现出胡雪岩不同寻常的眼光和气魄。在王有龄这边，遇胡雪岩如大旱逢甘雨，知恩图报，他对胡的“慧眼识俊杰”知遇之恩自然念念不忘，后来，王有龄以粮台积功报知府，旋补杭州，不出几年，升浙江巡抚。胡雪岩先前的人情投资便得到难以计数的回报，表现在商业上是生意越做越火，还博得了“东南大侠”的美誉。

    除了巴结王有龄、何桂清、左宗棠，胡雪岩还不放过任何结交官场权贵的机会，通过钱庄业务与京中大官奕?、文煜等人接上了关系。胡雪岩向来认为，多一个朋友多一条路，对于官阶低微和名气较小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢。李慈铭《越缦堂日记》说他“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。胡雪岩的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：“有贵人王军门献玉屏风一座，值千金以上，置厅，事仆失手坏之，时大享宾客莫不震惊，而公竟面不改容，反曲意慰仆不置。”说的是其曾祖胡雪岩向来以宽厚待人，但我们却可以从这条史料中了解到胡雪岩与军门一级的官员有礼品往来，彼酬此酢，而贵人、大亨则更加会成为他的座上宾。

    胡雪岩是一位凭借“红顶”而逐渐发展起来的官绅。他积累了万贯家资，红极一时，富甲一方，但胡雪岩背后的强大官场力量，才是其商业财富的真正源泉。胡雪岩明智的选择，验证了晚清时代的中国商人做生意不能没有靠山的客观规律。胡雪岩一生都在不惜一切代价地致力于经营官场靠山，踩着官场仕绅的阶梯，一步步登上了财富的高峰。

    想到做到，抢占商机

    要想取得比别人更大的成功，就要敢想敢干，具有冒险精神。失败的企业家之所以会失败，不排除有“敢想不敢去干”的原因。只要发现财源，甚至产生一个念头，就马上想到去付诸实施，这就要反应迅速，敢想敢干。这是因为市场出现的各种情况以及变化，对于生意人来说既是挑战也是机会。

    胡雪岩就是一位敢想敢干，想到了就马上去做，从不放弃任何机会的商人，因而他获得了比常人更多的成功。

    一次，胡雪岩为销洋庄方面的生意走了一趟上海。他在上海的“长三堂子”吃了一桌“花酒”，酒宴上与古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

    古应春是一位洋行通事。中国开办洋务之初，这样的通事是与洋人做生意十分关键的人物。他们表面上主要充当的是类似外事翻译的角色，但由于工作的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们还承当着为买卖双方牵线搭桥的作用，实质上也就是后来所说的买办。

    胡雪岩要和洋人做生意，就必须要结识古应春这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，托朋友介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海社会交往中必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五做陪，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈起洋人与中国人进行的一桩军火交易：那一次洋人开了两艘兵轮到上海去卖军火，本来价钱已经谈好，眼看就要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人协商，说是太平军有的是金银财宝，缺的只是军火。洋人一听马上单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在洋人手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。</p>

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