第九章  诚信取胜，生意兴隆（5）

    胡庆余堂力行“戒欺”、“采办务真，修制务精”，倡导“诚信经营”的结果是成功地推出了一大批名牌产品，总计有四川白银耳、直指香莲丸、女科八珍丸、关东鹿茸、诸葛行军散、局方紫雪丹、十全大补丸、八宝红灵丹、局方黑锡丹、大补全鹿丸、精制猴枣散、喉症锡类散、八仙长寿丸、梅花点舌丹、立马回疔丹、人参再造丸，神香苏合丹、琥珀多寐丸、外科六神丸、百益镇惊丹、大山人参、胡氏避瘟丹、小儿回春丸、圣济大活络丹、杞菊地黄丸、万氏牛黄清心丸、明目地黄丸、太乙紫金锭、济生归脾丸、石斛夜光丸、妇科白凤丸、纯阳正气丸、茱连金丸和朱砂云君丸。以上产品为胡雪岩的药店开辟了滚滚财源，也在顾客心目中树起一块“胡记”金字招牌。

    由此可以看出，胡雪岩的重视产品质量和通过诚信经营、抓商品质量来做市面场面的做法，是他那个时代的商人无法企及的。

    种下大树，遮风蔽雨

    “种下大树好乘凉”，“朝里有人好做官”，讲的是人要成就一番事业，必须借助外在的势力，方可事事顺利，路路畅通。出身贫寒的钱庄伙计胡雪岩深知自己要成就富可敌国的事业梦想，必须寻找培植一棵可以为自己遮蔽风雨的大树。

    商人胡雪岩生活的时代是一个非常特殊的时代。当时在中国有着二千多年的封建体制，受到西方文明的冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱。

    胡雪岩那个时代旧制的各种弊端，严重地影响商人事业的发展。因为在封建社会中，商人在社会中处于最末流，士农工商的等级观念十分明显，这种体制严重地影响了商人活动范围的扩展。当时官吏对商人的危害极其严重，一个极小的守门吏都可以利用自己的职务特权随便干涉一个小商贩的生意。权力较大的官吏情况更严重，他为了官府或自己利益往往以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易为不合法。

    面对官场中的种种制约，商人要想经营进行下去，必须采取合适的策略。一般来说，一部分商人会设法避开官吏，但这是一种消极的策略。因此当时有一部分商人另想策略，利用金钱开道，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。很明显，所争取的靠山在官场中职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。

    这就是胡雪岩所采取的策略。中国封建官僚制度具有二千多年的漫长历史，内部形成了一整套完备的升迁制度与习惯。尤其当时官场中有一种不成文的惯例，托庇大官僚而使自己在官场中升迁顺利，已经是众所周知的事情。所谓“官官相护”、“朝中有人好做官”，就是讲的这一现象。胡雪岩长期在钱庄业做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了官场中的这种现象。胡雪岩心中十分明白，在官场中为自己寻找一个坚强的后盾，意味着自己的生意有更多的机会和更少的风险。

    正是长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐形成一种慷慨仗义、为人大方的社交风格。当胡雪岩遇到落魄公子王有龄时，听说他是捐盐大使，便感觉到自己正在苦苦寻觅地结识官场靠山的机会来了。他利用为信和钱庄收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。

    王有龄因为胡雪岩在资金上的大力帮助，有机会补了实缺。他知恩图报，胡雪岩得以借机开设了自己的钱庄。随后，因为官场中有了王有龄这个官做得好、升迁很快的坚实的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界：生意愈做愈顺，愈做愈大，愈做愈火。粮食的购办与转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，所有的可以挣大钱的机会都无一例外地垂青胡雪岩，让他大发特发。

    胡雪岩有了这一次经验，回头反思，便很快明白了在那个特殊时代商业要想大发展的独门秘笈：寻找官场的保护。

    要寻找官场保护的办法很多，首先是继续帮助有希望有前途的人。在这方面上，对于王有龄绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，无一例外都在胡雪岩的帮助行列。随后是另一个官场大树何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对培植何桂清这座靠山更是不惜血本。为了保证自己的官场靠山获得机会升迁，他一次可以放出一万五千两银子；为了讨得官场靠山的欢心，也为了日后自己的商业能够蓬勃发展，忍痛把自己的爱妾转赠于他。

    其次是要替这些在官场中有前途之人能够顺利爬升，出谋划策，出钱出力。胡雪岩明白，帮助官场办团练，漕米改海运，征厘捐，购军火，借师助剿，所有这些应时之办法，虽然是绕了一道弯，是在为他人做嫁衣。但是到了最后，目的是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固他们在官场中的地位。这些人在官场中的地位稳固了，自己的商业势力得到他们的庇护也就有增无减了。

    何桂清在苏浙之日，为官甚为卖力，颇有政绩，所以在这一带的影响日盛。为了这个缘故，胡雪岩不惜重金，帮助靠山稳定了在官场中的位置，使自己的商业也有了依托。胡雪岩个人在经营中逐渐冲破了以往钱庄固守在一地的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向附近的省份扩张。这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，因为尝到了在官僚阶层中不断培植官场靠山扩充官场势力的甜头，他是再也不会回到旧有的经营观念中去了。</p>

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