第九章  诚信取胜，生意兴隆（7）

    古应春讲这个故事，是因为愤慨于中国人总是在生意场上自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也使胡雪岩产生了要尝试与洋人做一笔军火生意的愿望。在胡雪岩看来，当时有两个条件决定了军火生意可做，而且一定可以做成功。首先，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调一些军队，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可事先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩认识的江苏巡抚是杭州人，他可以利用官场上的关系打通这条路子。其次，此时太平军也正沿着长江一线向江浙挺进，浙江为保卫地区的安全，正在办团练，也就是组织地方武装，办团练自然少不了枪支弹药。胡雪岩可以借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，这完全可以做到。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就完全可以卖给官军。

    事情一旦想到，立即便着手运作起来，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春合作同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进，走哪条路线运抵杭州，路上如何保障军火安全所有的细节问题都考虑到了。第二天胡雪岩马不停蹄地又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量，和洋人进行生意谈判的细节，如何给浙江抚台衙门上“说贴”等所有的具体安排。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了购买军火的所有条件。从产生做军火生意的念头到签订生意合同，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。

    只要发现了生意的财源，哪怕是只要产生了一个念头，就要马上想到去付诸实施。生意场中需要的就是反应迅速，敢想敢干。生意人面对的市场总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断发展变化中。市场中出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。只有及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地开辟新的经营渠道，才能不断为自己开拓新的财源。

    当然，这也正是生意人应该认真思索的地方。胡雪岩也正是具备这种“想到做到”的精神，使他获得比常人更多的商机，推动着胡氏商业帝国迅速扩展。

    面对风险，勇者胜出

    胡雪岩认为，生意场上向来是小险小利，大险大利，风险与利润是成正比的。敢冒大险，才能得到更多好处。而要想成为大商人，赚大钱，总需要比常人多一点勇气。许多生意人往往忽略冒险对于生意的意义，认为稳扎稳打才是做生意的基本原则。但实际上，那些愿意冒险并且敢于冒险的人，往往会笑到最后，往往会取得更大的成就。因为生意场上，风险与机遇总是成正比的，要想发大财，成为大商人，就要有敢于刀头舔血的非凡气魄。所谓敢于刀头上舔血，就是要敢于承担风险。胡雪岩说：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的。要紧的是一定要有担保。胡雪岩做生意为什么不怕担风险，就是因为有“担保”——官场靠山，所以他才敢刀头舔血。当然，敢冒大险最要紧的是要有敏锐的眼光、雄厚的实力和机巧的手腕，看得准、下手狠，以求有惊无险。

    中国古代商人祖师白圭认为：商人有四德，即智、信、仁、勇，四者缺一不可。而“勇”又支撑其他三者。商业经营中，有着许多稍纵即逝的宝贵商机，等待人们发掘。然而机遇同时往往也意味着风险，机遇越好，风险则会越大。商机稍纵即逝，到底能否抓住机会，并勇于承担必要的风险，这就要求决策者具有当机立断的勇气。

    “勇”是什么，勇就是决断。对于商人来说，关键时刻，一念之差，往往导致事情的结局出入甚大。因此，当机遇降临时，能否敢拍板定夺，往往决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时，一旦调度失当，常使经营者遭受倾家荡产之灾。商人多虑，若不能佐以多勇，机遇来临时，犹犹豫豫，不敢决断，且不说费神劳力，贻误商机，单是这种摇摆不定的工作方式，也会让员工、合作者为之担心。商人的勇毅不存，开拓商场的锐气就会大打折扣，局面也就可能经常停滞不前。

    美国速递大王、联邦快递公司的总裁弗雷德·史密斯说过这样一段话：我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义。因为，在许多时候，他们都需要采取相当的冒险行动。在中国近代，具有赌徒气质的商人很多，他们中间最大的赌徒当属胡雪岩。

    胡雪岩涉足商海伊始，“赌”的第一把就是在上海的蚕丝生意。当时，他的徒弟陈世龙了解到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在8月起事。小刀会的起事会给上海市面带来什么影响?该如何应对，这就需要胡雪岩及时做出决断。

    如果小刀会在8月起事，此前自己始终专做丝生意，估计不会有太大的风险。但是假定小刀会起事成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，上海与内地交通导致隔断，外边的丝很难运进。如果能预测到这一情况事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是同时囤丝又有囤丝的风险。首先是要压一大笔本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。</p>

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