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    掌上曾国藩 胸中胡雪岩: 第八章 审时度势,应时而变(3)

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        第八章  审时度势,应时而变(3)

        胡雪岩深深懂得这个道理。因此,在生意场上,他特别善于广结人缘。

        为了充实浙江防务,胡雪岩建议向洋人购买洋枪,而且胡雪岩与洋人已经基本商量好了,议定每支25两银子(其中五两为中间人的“好处”)上下的购进价格。谁知半路杀出了个程咬金,浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子,从中以32两银子一支洋枪的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

        胡雪岩眼看着自己的军火生意被别人抢走,而且对方一笔生意打下至少每支12两,共18万两银子的回扣以中饱私囊。以胡雪岩向来不服输的性格,自然是不会让其得逞的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划,马上采取了夺回生意的行动。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势,终于迫使他们让出部分军火生意,同意拿出五千支由裘丰言经手,每支洋枪32两的价格不变,但他们只要每支二两的手续费。如果这样,就等于迫使龚家父子让出了五万两银子的好处。

        胡雪岩认为这是烫手的钱,不能要这五万银子。因为这笔钱数目巨大,等于是剜了对方的心头肉,为了钱让对方记恨自己,双方结下怨恨划不来。事实上按现在的情况胡雪岩也已经得不到五万银子的好处了。因为以裘丰言经手的洋枪每支的向官府的报价是25两,好处减半只有二万五千,除掉疏通抚台衙门的一万,实落只有一万五。就这一万五胡雪岩还建议派作三股,裘丰言得两股,剩下五千全部让给龚家父子,而自己和嵇鹤龄分文不要。

        胡雪岩处理这桩生意的做法许多人会不理解。本来是自己的生意,被人抢去如今再夺回来,一般人认为,胡雪岩获得这笔生意的好处是理所当然的。再说做生意的目的就是为赚钱,到手的而且该拿的钱却不拿,自然是让人无法理解。但胡雪岩有自己的道理,那就是做生意,钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱,即使该拿也宁可不拿。

        什么钱拿了会不舒服?也就是那些拿了会给自己留下后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的利润,就是一笔可能拿了不舒服的钱。因为胡雪岩认为,龚家父子之所以最终剜去自己心头肉让出五万银子的好处,实际上是在自己施以官场压力和强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。胡雪岩一旦拿了这笔好处,就等于与龚家父子结下大怨,对方心怀怨恨,以后肯定会寻机报复,这好比为了一时利益却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹,留下极大的后患,实在不合算。这是一笔烫手的钱,拿了会得罪同行、结怨于同行的钱,虽然有可拿的道理,但是胡雪岩宁可不拿,也不能为自己埋下祸根。

        胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意上,龚家父子早已对胡雪岩心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解,使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害,不可轻视冒犯,而且也知道胡雪岩是一个讲究同业同行情分,办事极“漂亮”的人物,由怨恨而至钦服。

        由此看来,做生意虽然是为了赚钱,但有一点必须注意,那就是做生意赚什么样的钱以及赚钱后果必须要谨慎考虑。烫手的钱即使再多也不能要,这个原则任何一个生意人都应该记取。

        金字招牌,打响名气

        在开阜康钱庄时胡雪岩虽是两手空空,依靠王有龄拆借官银做本金才搭起一个空架子。但胡雪岩却在开业典礼的礼仪安排上,以及商业运作方面花费了许多心思,精心打造阜康钱庄的金字招牌,使这家钱庄一朝在同行中登场亮相,便打响了名气。

        八月初八,是一个良辰吉日。胡雪岩开办的第一家票号阜康钱庄在阵阵爆竹声中,热闹开张了。只见店面装修得富丽堂皇,柜台内四个相貌端正十分利索的年轻伙计,身着崭新的蓝色长布衫,笑脸迎宾。钱庄档手刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱乌褂,头戴一顶黑丝瓜皮帽,红光满面、意气风发地亲自招呼顾客。信和钱庄的大东家和档手张胖子、大源钱庄的大东家和档手孙德庆以及鸿财钱庄的档手等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头纷纷前来向阜康钱庄的东家胡雪岩贺喜。他们不愧是江南富豪,出手阔绰,他们出手“堆花”的存款都有好几万,而那些城乡名流送来的散放在柜台上的贺银,更是难以计数。前来贺喜的同行朋友络绎不绝,钱庄门前车水马龙,直逗得行人纷纷好奇地驻足观望。纷纷猜测,为什么杭州城原信和钱庄的一个小“伙计”开钱庄会有此等风光呢?其实这全是胡雪岩巧妙地在王有龄身上和钱庄“大伙”身上投资得来的成果。钱庄业的同行大家都知道,胡雪岩在官场有朋友,同吃钱庄这行饭,今后难免会有事相托。同时又加之他人缘极好,同行中都认为胡雪岩是个诚实、有信用之人。

        晌午摆宴款客之后,客人相继离去。胡雪岩此时方静下心来盘算开业当天的收获。虽然来了个“开门红”,看起来情形不错,但他始终从内心中感到自己走的是一条许多人走过的老路子,有步人后尘之嫌。常言道:做生意第一步非常的关键,不是谋名,就是取利,只有走准了第一步,以后的生意才会水到渠成,越做越红火。胡雪岩低头暗自思忖了好一会儿,他从前人的成功案例中总结出一个道理:做钱庄生意的第一步就是要闯出名气,要让人感到在你这里存钱不仅仅是有保障,而且还有利可图。如果能做出名气,即使刚开始成本高一点,以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能尽快闯出自己在钱庄业的名头呢?忽然,胡雪岩脑中灵光一现,想起了一个可以打响名气的好方法。他立刻把总管刘庆生找了过来,说:“你马上替我开立十六个存折,每个折子存银二十两,一共三百二十两,挂在我的账上。”刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折,如坠五里云雾,心中十分奇怪,但既然东家吩咐了,只好照办。</p>

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