第八章  审时度势，应时而变（2）

    胡雪岩的这番话，不仅仅适用于做生意，做任何事都是如此。胡雪岩从自己的亲身经历中取得了经验：“遇到难点，壮起胆子来闯”，“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”。这些经验不仅仅适用于在商业中如何面对危机，也是适合于处理任何事情中遇到的危机。

    这里实际上说的是一个人在面临危机时所应具备的心理素质问题：在危机到来的时候，需要“壮起胆子”。只有“壮起胆子”，才能够镇静自己，从容应对各种困境，才可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条“闯”过危机的路。假若面对危机心中惊慌，由惊慌必至失措，导致处置不当并且使自己在危机之中陷得更深，以至于无可救药。许多生意人在关键时刻棋输一着，多数时候其实就是输在心理素质上。

    其实，想通了，危机到来之时，不妨“壮起胆子”闯它一闯，反正已经无路可走，怕亦是死，不怕亦是死，闯错了是无救，不闯更是无救。在这种时候，还不如闯它一闯，或许还有可能闯出一条路来，走出危机。这样一想，大约心思也就可能定下来了。

    胡雪岩曾打过一个比方：一个人处在危急关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。对于做戏的本人来说，石臼压在头上，是一种艰难的负担。但越是这样，越要尽力把戏做好，如果能够让观众看不出自己头顶上顶着一个石臼，戏就可以演下去了，能够维持到转场换幕，那就不要紧了。

    这个“顶着石臼做戏”的比喻，其真实寓意在于越是艰难的时候，越要注意：不能将自己的弱点暴露给竞争对手。这也正是所谓的兵不厌诈。危急关头大兵压境，自己心中明白自己一方守备空虚而弱点太多，但这些弱点只有自己知道。如果向对手示之以镇静，不让对手知道自己的真实情况，不让对方摸透自己的虚实，大着胆子坚持做下去也就还有化险为夷的希望。《三国演义》中的诸葛亮的“空城计”想来大家都知道，这不就是一力证吗？如果事先自己已经气馁，甚至一不留神将自己的弱点露给对手，那也就只有等着对手给你致命的一击了。由此可见，危机面前，担心害怕不仅于事无补，反而会加速自己的失败。

    要开辟一番事业，一帆风顺是完全不可能的，必然会经历种种艰难曲折。

    许多情况下，越是到了最困难的时候，越是开始发生转机的时候。务必坚决挺住，保持镇静，从容应对，就会看到新的曙光。

    身处逆境，面对危机，不仅要树立信心，同时更要发挥自己的聪明才智，把握事物的根本，看准目标，突然出击，出其不意，解决问题。在顺境中，谁都会潇洒；在逆境中也能同样洒脱，才是真正的英雄好汉。

    当年楚汉相争，刘邦隔鸿沟与项羽对峙，项羽一箭射中了刘邦的前胸。刘邦应声蹲下，却依然镇静自若，假装摸着脚，开玩笑似地说：“好家伙!你大爷的脚趾头。”而后不动声色，徐徐退军。刘邦回到军中秘密养伤，全军上下，竟然没有人知道他受了重伤。

    楚汉双方对峙，刘邦身受重伤，如此的危机关头，刘邦仍然十分沉着从容地应对，这样一来，刘邦就始终掌握了事情发展的主动权，有计划地使环境逐渐向有利于自己的方向转化，直到取得完全胜利。

    相反，如果你没有掌握环境，而是任由环境掌握你，那么即使你目前还是很强大，就像一项羽那样，最终也将陷入被动，归于失败。

    掌控事态，在逆境之中只有始终保持一份冷静的心态，方能在挫折面前迎难而上，游刃有余。

    同行交流，切莫拆台

    胡雪岩经常告诉自己的员工，生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。这里的“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处和利益，想想别人和自己一样做事十分地辛苦，也是和自己一样为了利益而奔波，为了赚自己该赚的那份银子。生意人要处处为自己着想，时时刻刻细心地算计筹划如何去赚钱——钱是赚来的，更是算计筹划来的。但生意场上，在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免一些错误，避免因拿了烫手的钱而同别人结下梁子，给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想就是为自己着想。

    王有龄因筹解漕米有功，很快被上司提拔为知府署理湖州。当时官场有一条不成文的规矩，辖区范围内所有官员和地方士绅逢年过节都必须给当地的一把手长官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，手下劝王有龄赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”可以收入口袋。拿这笔钱于情于理实在也并无大碍。但胡雪岩认为这是一笔烫手的钱，不能拿。他的理由有两条：“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，王有龄要为他着想，不能去抢了他的利益；往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，与前任知府结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”

    胡雪岩常对身边的员工说：天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。朴实的话语中，却透着深谙经商之道的胡雪岩对于商场运作规律的深刻理解。商场如战场，一般的人常常将这句话简单片面地理解为对商场竞争的形象描述，而往往忽略了商场的另一面，即商场上有竞争也有着商界同行的联合。一个简单的事实是：无论你实力多强大，也不管你有多少文韬武略，你都不可能完全地占有整个市场。一个明智的生意人必须懂得，要想在商场上站稳脚跟，做出大事业，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘，赢得人和。</p>

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