第七章  营势造势，处处商机（16）

    原来，胡雪岩不仅看到了上海在交通运输上的天然地理优势和大局变化将有利于粮食生意的发展，更看到了贩卖粮食可使官兵受益，有利于清军平定太平天国，可以“帮公家把局势扭过来”。也就是说，胡雪岩要利用“地利”和“天时”，为自己打开水路货运和粮食买卖这两桩大生意前景广阔的天地。

    从历史资料的记载中，我们可以看出，上海能够成为中国近代最大的贸易口岸，就是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年中国商人与洋商之间第一次最大规模的贸易战争，就发生在中国“官督商办”的轮船招商局英国怡和、太吉轮船公司和美国旗昌轮船公司之间，双方贸易竞争的焦点即是争夺水运利润。由此可以看出，投资水路货运在当时的丰厚利润和巨大前景。

    同时，胡雪岩当时要投资大规模粮食贩运，也是一桩有大利可图的事业。胡雪岩已经清楚地看到做粮食贩运生意已经具备了三个有利条件，而且这三个条件都与时势大局有密切联系：

    首先，太平军正沿长江一线大举进攻东南，百姓四处逃难，大片田地撂荒，粮食产量大大地减少，正是物价飞涨、粮食奇缺之时，贩运粮食利润很大。

    其次，兵荒马乱，战事迫近，一些地方的百姓逃离，稻熟无人收割，白白糟蹋。一些地方粮食收起来了又因战火四起，交通不便无法运出来。而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织一支船队在内河贩运粮食，天时、地利、人和都占全了，只要与官府合作好了，就是没有竞争对手的“独门生意”。

    最后，官军与太平军战事不断。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是决定军心稳定与战争胜负的关键。如果抢运出粮食，不让太平军得到，将对于官兵消灭太平军有很大的帮助，必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。

    还有，胡雪岩一向主张，帮助官府维持市面平静，认为“只要有利官军打胜仗，即使赔钱也要干”，再加上这桩生意具备了上述三个条件，已经注定了稳赚不赔，胡雪岩当然不会白白放过这一个能做大生意的机会。

    在兵荒马乱的年月，一般商人更多地想到是收缩商业战线和自保实力，而胡雪岩却始终想到的是发展，并且总能准确地把握时局准确地应对，在乱世夹缝中为自己开出一条条的财路。胡雪岩善于把握时局，不断开辟新的投资方向，敢于大胆投资的气魄的确让人钦佩。

    胡雪岩曾经很是大气地宣誓：我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就完事。我有了钱要用出去!成功的生意人就应该有这股子大气。钱放在那里不动，永远不会产生利润。有了钱就用出去，也就是用钱去赚钱，用钱去“生”钱。以现代经营理念来讲，就是要学会并且敢于投资，要不断地以投资的方式去扩展经营范围，去获取更大的利润。一个不能够准确发现新的投资方向，或者不敢大胆投资的人，换句话说，有了钱不想着用出去或不敢用出去的人，也就永远无法成为一个能够在商场上纵横捭阖、呼风唤雨的大实业家。

    胡雪岩白手起家，不几年间便成富可敌国的超级富豪，以致成为中国历史上第一位也是唯一一位“红顶商人”。就是因为胡雪岩不限于一门一行，始终能够不断地为自己开拓着新的投资方向，并且一旦认准了可以赚大钱的生意就大胆投资，没有丝毫的犹豫。比如胡雪岩在钱庄刚刚起步实力十分单薄之时，便开始以有限的财力筹划投资生丝业务，而生丝“销洋庄”正在节骨眼儿上，胡雪岩又抓住了上海向国际贸易金融大都市发展的趋势，十分果敢地买地建房，投资房产。此后又根据当时时局的发展与变化，相继投资药店、典当业……在胡雪岩事业的鼎盛时期，生意范围几乎涉及到所有行当：长线投资如钱庄，丝茶、药店以及典当业和房地产等；短线投资如军火、粮食等。所有这些生意在当时社会环境中都是能赚钱，而且能赚大钱的生意。显然，如果胡雪岩没有那种有了钱一定想方设法用出去的大气，仅仅是安于现状，固守着自己熟悉的钱庄生意而不思开拓进取，胡雪岩的事业决不可能做得如此轰轰烈烈。</p>

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