第七章  营势造势，处处商机（17）

    当然，胡雪岩的超人经商胆略不是与生俱来的，而是在商战中不断地磨炼出来的。胡雪岩之所以胆识过人，气吞山河，完全是因为他内心深处具有一种敢争天下先的和豪迈，善于在各种繁纷复杂情况下准确地把握时局，抓住商机。

    胡雪岩有句话“顶要紧的是眼光”，他认为：做生意怎样精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么!只有眼光对生意的成功才是“顶要紧的”。这话道出了眼光在生意运作中的重要性。胡雪岩所说的眼光，具有两层含义：一是要看得“准”，能够从一般人看不到“戏”的地方看出“戏”来，即要善于从时局变化中发现商机。比如胡雪岩由战争影响粮食生产看到贩运粮食的前景和丰厚利润，就可谓看得准。二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当，要视界开阔，放眼世界。比如胡雪岩做钱庄和“销洋庄”，却看到了粮食贩运自己可以大有作为的这一新天地，就得之于他的眼界开阔。

    从选择和拓展经营范围的角度来说，“看得开”对生意的长远发展十分地重要。胡雪岩过人的气魄和胆识，给人们以深刻的启发：一个在商场上没有开疆拓土气魄的商人，也就根本无法看到自己在本业之外还有可以另有一番作为的新天地。因为做事没有魄力限制了他的见识，眼光短浅，反应迟钝，使他无法看得“准”看得“开”。比如同在一起“销洋庄”的古应春和尤五，天天生活在大上海，对上海的熟悉程度远胜过胡雪岩，而且也都认识到战乱年代粮食的价值，由于人的见识和眼光的限制，他们就是想不到要去做粮食生意。生意人与生意人的不同，从这里就可以看得十分明白了。

    见识卓远，乱世称雄

    当时在商界这么认为：胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜。因为胡雪岩在第一桩销洋庄的生丝生意取得成功的时候，就极具远见地想到要开始投资两桩无论是乱世还是治世，都必能给他带来滚滚财源的事业：一桩是开药店，另一桩是典当业。

    胡雪岩想到投资典当业，是因为他极为熟悉和了解那个时代五行八作的生意行当。战乱频仍、粮食短缺的年代，城市农村当中，不要说那些家底薄弱的穷家小户，即使稍稍有些积蓄的人家，也会因社会环境所致，不时陷于困窘之中，急难之时，常要借典当以解燃眉之急，因此当时典当业十分兴旺，遍布所有市镇商埠。据《旧京琐记》记载：道光、同治间仅北京一地就有“质铺(当铺)凡百余家”。熟悉商界，眼光开阔的胡雪岩，一眼就看到典当是一个赚大钱的行业，可以有大作为。事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。然而，真正促使胡雪岩要把典当业当做一项事业来做的直接原因，是他与朱福年的几番交谈。

    朱福年原籍徽州，是庞二在上海的丝行“档手”，胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中将朱福年收到自己门下。中国历史上，典当业的管家，称作“朝奉”，大多出身于徽州。朱福年的叔叔就是朝奉，朱福年自幼就十分熟悉典当业。胡雪岩从朱福年那里学到了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还认识到了典当业是一个很让人羡慕、很赚钱的行当，比如朱福年就叹息自己当年没有入了典当业，是一种失策，因为“吃典当饭”，是三百六十行中最舒服最赚钱的一行。

    与朱福年的交谈，坚定了胡雪岩投资典当业并将其作为一项事业来做的决心。胡雪岩让朱福年为自己笼络典当业方面的人才。不久胡雪岩就在杭州城里开设了第一家当铺“公济典”。其后不几年，他的当铺发展到二十三家，在浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份都有胡雪岩的典当行。

    胡雪岩开办典当业，在为了赚钱的同时，还有另一种平静市面的目的在里面。胡雪岩认为：钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄。胡雪岩开当铺不仅仅为了自己赚钱，也是为了方便穷人的急难。事实上，天下又哪有不赚钱的典当?只要粗略估算一下，即使当铺的利息很低，真的并不全为赚钱，胡雪岩的当铺也绝对有不小的进项。

    当铺的资本称为“架本”，按当时清代惯例不用银数而以钱数计算。一千文兑换银一两，一万千文即相当一万两银子。一般的典当业，架本少则五万千文，实力大的有二十万千文。胡雪岩开在各地的当铺，规模大小不一，平均以每家典当铺架本十万千文计算，二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子。按当时典当铺的行业规定，如果以“架货”折价，架本至少要加一倍。这样，二十三家当铺，架本至少也是四十五万。四十五万架本以一月周转一次，生息一分计算，一个月胡雪岩仅当铺这一项产业就可以净赚四万五千两银子，一年就有五十四万。而当铺架本周转一次，绝对高于一分息的利润。《旧京琐记》记载：当时当铺取息率至少“在二分以上，巨值者亦得议减”。古应春在算了这笔账之后兴奋地对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这二十三家典当好了。”胡雪岩当然十分清楚，只要将典当业经营好了，就可以在商界立于不败之地。

    由此看来，典当业确实是胡雪岩开辟的一条新的、能够赚大钱的投资渠道。难怪那位眼光极高的七姑奶奶会发自内心地赞叹胡雪岩的眼光“才真叫眼光”。由此可见，只有像胡雪岩一样始终向前看，向远处看，不断寻找新的投资方向，向来不放过任何一个投资机会，而且看得那样准，看得那样开，才是真正有大作为的生意人的“真眼光”。</p>

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