第七章  营势造势，处处商机（15）

    着眼于时局变化，积极应对，胡雪岩从客观上考虑的是救助军民，但却达到自己保持稳定市面的目的。这就是胡雪岩不同于一般商家的眼光所在，现代企业商家也能从中看出点经商办企业的门道，获得一些有益的启示。

    扭转时局，变害为利

    一般人认为，做生意必须讲究顺势进招，在看准大势之后乘势而行。可胡雪岩对做生意与时局的关系有着截然不同的看法和理解，他认为：顺势进招，乃做小生意之举，要想做大生意就必须学会并能够做到帮助政府，把不利的局势扭转过来变害为利，稳定市面。这样，既帮了政府保持时局的稳定，自己也可大赚一把。由此可以看出胡雪岩志在做大生意的非凡气魄和胆量。

    胡雪岩认为：做大生意一定要敢于大胆向前、大胆开拓。一个畏首畏尾的人，永远成不了巨商名贾，只能做一个日入日食的小商贩。所谓大胆向前、大胆开拓，用现代的经营理念说，就是要敢于进行风险投资。在做大生意方面，胡雪岩的“胆”可说是大得惊人。

    第一桩销洋庄的生丝生意做成之后，胡雪岩马上就想到另一项能赚大钱的新行当——可以充分地利用漕帮的人力、漕帮在内地水路上的势力影响以及他们现成的船只，承揽官府和民间的物资运输，并且可以以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，做粮食运输和贩卖生意。

    胡雪岩之所以要急着搞粮食贩运，是因为乱世米贵。兵荒马乱，田地荒了，粮食的出产少了。再就是战火纷飞，社会动荡造成了交通不便，眼看有米的地方因运不出去卖不掉，多么可惜!这还不算，有些人家积存了好多粮食，但打起仗来，烧得精光，或者秋收到了，战事迫近，百姓四处逃亡，有稻无人割，白白作践。能够想办法不让粮食毁于战火，贩卖粮食，于公于私在当时都是一件非常有利的事。于是胡雪岩又找到了尤五。

    “有道理!”听完胡雪岩要做粮食生意的话，尤五霍然而起，连忙问怎样具体地运作实施才确保生意安全。

    “这就要时刻注意时局变化。眼要明，手要快，看啥地方在太平军的攻击下，清兵快守不住了，我们多调船过去，将存粮抢运出去。能割的稻子，也要抢着割下来。”胡雪岩又说：“这当然要当地的官府帮忙，或者派兵保护，或者关卡上格外通融。只要各方面环节疏通好了，五哥，你们将来人和、地利都具备，是独门生意。”

    尤五和古应春两个人将胡雪岩的话，细细品味认真地考虑了好一会儿，都觉得这贩卖粮食的确是一项别人抢不去的可以挣大钱的好生意，但做起来却又有一定的难度。关键得有官场的支持。

    “官场的情形，小爷叔你晓得的，他们是见钱眼开的主儿，未见得肯帮我们的忙。”

    官场中的事情，胡雪岩早已分析透彻，因而信心十足地说：“肯，一定肯!只看怎样说法。其中还有个道理：打仗两件事，一是兵，二是粮，叫做足食足兵。粮食就这么多，清兵和太平军双方又是在一块地方。我们为官府多运出一分粮食，长毛就少一分粮食；我们抢得了粮食，清兵打仗就有了后盾，相反长毛缺粮就不会支持太久。所以，我去一说这层道理，官府方面一定大力支持。”

    说到这里，胡雪岩站起身来，十分自信地挥着手说：“做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭过来。一旦大局出现了好转，我们的生意就自然会红火起来。你们等着，总有一天我再回杭州，重起炉灶，另有一番轰轰烈烈的事业。”</p>

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