第七章  营势造势，处处商机（12）

    任何事情都不是一帆风顺的，取势借势也是如此。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙。面对这种情况应该怎么办，在别人不想介入其中，以免自己受牵连时，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟整尽平，大家和睦相处，携手来做生意，一起发财。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了。这正是胡雪岩高人一筹的地方，因而人们常常称赞他神奇。

    这种神奇，就是与众不同。做事总是技高于人，眼光总比别人放得远，才能步步得势——官场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势。进而因势取利，水到渠成。取势做事如同下围棋，别人放一子，自己紧粘一子，则会被人牵着鼻子走，必然处处受制于人，难成大器。棋艺高超之人都懂得要放手做势，不求一子一地的得失，懂得从全局考虑问题，从整体上营造自己的势力范围，形成“若决积水于千仞之溪”的有利态势，然后抱犄角与敌逐，步步为营，攻城掠地，自然就能稳操胜券。杜牧在《阿房官赋》中说：“五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势的含义，与官场的势、商场的势道理一样，即惟有能够抱势，方可钩心斗角。

    驾驭时局，驰骋洋场

    人能够创造环境，环境也能够造就人。晚清社会是胡雪岩游走商界创建雄厚基业的社会大环境。胡雪岩的一生历经清代道光、咸丰、同治、光绪四朝，适逢一个社会动荡、新旧交替、纷纭复杂的大变动时代。胡雪岩身处乱世，却能够准确地把握变幻莫测的时事大局，抓住机遇，发展自己的事业，这一点是胡雪岩成为商界巨子的重要因素。

    胡雪岩能够准确地驾驭时局的卓越才能，首先体现在与洋人打交道这件事情上。

    在与洋人的多次生意往来过程中，胡雪岩逐渐领悟到洋人也不过利之所趋，所以在商业交往过程中只可使由之，不可放纵之。胡雪岩与洋人做生意，最后发展到互惠互利，其间的过程都是一步一步走过来的。

    胡雪岩能够在商界取得卓尔不群的成就，他的确有一种非常人可比的优势：对整个时局有超前的认识和把握，所以他做任何事情都能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气之先，占地利，享天时，逐一己之利，获得别人无法企及的成就和利润。

    说胡雪岩对时局有一特殊驾驭的能力，是因为胡雪岩在商业运作过程中由于占了先机，故能够先人一着，从容应对。与那些身处于纷乱时局之中茫然无措，不知如何应对的人们相比照，胡雪岩的优势自然十分明显，其成就也自然无人可比。

    清朝道光、咸丰时代，清王朝的一统天下、四野朝贺的天朝大国的旧格局突然受到冲击。洋人的坚船利炮，让一个至尊无上的帝国吃尽苦头，丢城失地，军事上节节败退，随之引起长达十几年的内乱。

    这一突然变故，引起了封建官僚阶层的分化。面对西方列强的入侵，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要竭尽全力维护清政府天朝大国的尊严。随着与西方的深入接触，朝廷官员在看法上出现了分歧。有一部分人看到了西方在军事上的强大，畏惧西方的坚船利炮，主张对外采取以安抚为主的政策。务使处处讨好，让洋人找不到生事的借口。这一想法丧失了一个国家民族应有的自尊，可悲而且可怜。因为欲加之罪，何患无辞，以为一味地安抚就可笼住洋人，无非是一方的主观臆想，过于天真。有道是欲壑难填，西方列强要瓜分中国的虎狼之心，岂能够以小恩小惠便打发得了的？</p>

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