第七章  营势造势，处处商机（11）

    胡雪岩借取的最后一个“势”就是“洋场势力”。我们都知道，胡雪岩在商业取得了巨大的成功，从一定意义上讲得益于太平天国农民起义和清攻府被迫对外开放。因为这两件事情的发生使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩洞悉全局，审时度势，善于应对，认得准方向，把握得准商场机遇。他借取洋场势力，也正是得益于他的这种宏观局势把握的能力。

    胡雪岩做生丝生意与洋人打交道时，遇见了洋买办古应春，二人一见如故。两人准备齐心合作，充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场的地位，是通过主管左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局确定的。

    当时上海采运局掌管办洋务的各种事情，所有的事务都是与洋人打交道：第一是向洋人筹借贷款，前后合计在1600万两以上；第二是向洋人购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是向洋人购买各种新式的洋枪弹药和炮械，用于清军西征。

    由于左宗棠执意要短期内平定太平军，因此非常信任和倚重胡雪岩，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩在兴办洋务过程中的买办垄断地位。而洋人看到胡雪岩能够在官场之中呼风唤雨，是大清封疆大吏左宗棠面前的第一红人，生意一做就是二十几年，钱庄、丝业、军火、药店，无所不能，经济实力非常雄厚，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

    生意场上，垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是能与垄断者合作一把，分享一点残羹冷饭，其利润之丰盛也胜过外面自己单枪匹马挣得的鲍鱼燕窝。因为垄断势力一旦形成，别人就很难插手。这就像设立了自然保护区一样，在保护区内是被保护动物的天下，外类不得涉足。因为洋人做生意就认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。别人不要说涉足生意，就是连根针都难以去。江南制造总局就曾有一位买办，满心欢喜中抢了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，这一批军火枪支的底价早已开给了胡雪岩，无论谁做这笔军火都需要给胡雪岩预留折扣。

    纵观胡雪岩能够在乱世中把生意做得红红火火，越做越大，富可敌国。其突出特点就在他非常善于“取势用势”，官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势方他都要。胡雪岩非常清楚势和利是不分家的，有势就有利，因为势之所至，人们必然会马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源闲散分布，就像可以为你所用的水一样白白流走，假若不懂得加以蓄积，形成水“势”，就也无法形成可以为你所用的一种力量或者一种走向。蓄势的过程，就是积蓄力量，形成规模，进行力量整合，形成发展方向和趋势的过程。善于造势取势，积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。

    成功的商人善于从社会生活发现各种各样可以积蓄成势，为自己所用，使自己可以乘势而进的力量。人才闲置，把他们组织起来，根据他们不同的才能委以不同的任务，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们重新组合起来，充分利用。这本身就是一种蓄势造势的过程。明明是个嗜赌如命、无可救药的赌徒，胡雪岩却能够利用他，根据他善于交际适合跑外场的特点，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他成为朝廷栋梁，尽己所长，安定地方。</p>

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