第七章  营势造势，处处商机（13）

    而另一部分人则坚持针锋相对，对洋人采取强势态度。认为一个国家理应自尊自强，断不可有退缩怯让之心，免得洋人得寸进尺。持此观点的朝中大臣以气节胜。但在实际事情上仍然难以行通，因为清朝吏治，军队无战斗力，加之西方坚船利炮，中西实力差别太大，凡逢交战，吃亏的尽是老百姓。

    这两路人都是站在清朝政府的观点上看洋人，但都未能正确认识西方，所以可以说都是“隔”了一层的做法。

    还有一部分人，因为和洋人在生意场中和社交中打交道多，经常在洋人与中国商人的商业交易中充当经纪人或代理人，并从中获取经济报酬。这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚。

    对于洋人的认识不同，必然产生政治见解上的不同。清朝政府官员中，与胡雪岩有交往的薛焕、何桂清、王有龄他们与胡雪岩的见解极其接近。胡雪岩他们利用洋人的态度，与曾国藩等人对于洋人的反感态度相反，由于观点的不同，形成两派在许多问题上的摩擦。胡雪岩一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，同时也是受惠者。

    随着时间的推移，曾国藩、左宗棠在镇压平定太平军的过程中认识到了西方坚船利炮的威力以及西方科技的先进之处，对于洋人的看法和观点开始变化。左宗棠由开始的认识到可以引进西方军火、先进技术富国强兵，进而积极地要开兴办洋务风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。

    基于准确把握时局，紧跟社会发展趋势的考虑，胡雪岩从来都紧紧依靠官府。从依靠官场中的靠山从王有龄始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到依靠薛焕、何桂清，胡雪岩协助清兵筹划中外联合剿杀太平军。最后，胡雪岩还千方百计地说动左宗棠，设置上海采运局，大批采购洋枪洋炮，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，官府对于胡雪岩也处处关照，胡雪岩得以使自己的生意在领域和地域上都得到了扩展。从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。官府承认了胡雪岩的选择和在办理洋务中的功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必需的自由选择权。正是因为有了官府的层层放任和保护，在这样的一个等级森严、商人地位低下的封建帝国，胡雪岩才没有处处受滞阻，他的商业帝国反而一帆风顺，生意越做越大。

    由此可见，胡雪岩对那个时代的时事时局独到的把握和应对能力，是直接决定他的事业能够取得巨大成功的关键因素。

    紧跟形势，与时俱进

    与时局共同震荡，这是一个看似浅显其实深奥的商业哲理。其含义是：时局形势发生了变化，你的思路、观念也要随之变化，惟有如此才能准确把握时局，巧妙应对，在商场中屡屡取胜。用现在的话说就是：紧跟形势，与时俱进。胡雪岩正是吃透了这一点。

    胡雪岩在总结自己的生意历程时，明确地表示：自己做生意，都与时局有关。

    胡雪岩认定自己做生意，都无时无刻不与当时的时局有关，自然是他切于己身的体会。胡雪岩的生意成也好，败也好，确实都与当时的时局有着密切的关系。比如胡雪岩的阜康钱庄向太平军逃亡兵将吸纳存款，就与太平天国抵抗不住清军的猛攻走向败局的大势相关；比如他的生丝销洋庄生意，既与太平军将战火引向了浙江阻断上海生丝来源有关，同时也与朝廷政府在乱世之中采取“东南互保”而上海市面相对稳定有关。正因为如此，胡雪岩总是能准确地把握时局，把帮助清廷政府维持市面的平静安定，放在高于自己做生意谋利润的地位。即使自己因此要付出一些代价，花上一笔银子，他也在所不惜。</p>

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