第七章  营势造势，处处商机（10）

    胡雪岩审时度势，通过分析当时政治时局，他认为朝廷禁止生丝运到上海，这件事不会太长久，搞下去还会两败俱伤，洋人的在华利益自然受损，上海的市面也要萧条，朝廷在江南的税收同样也要受到影响。所以，自己应该从中协调，把朝廷与洋人彼此不睦的原因排除掉，使得朝廷与洋人彼此建立信任关系，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。

    但是，要想逼洋人妥协，得有两个条件：首先在生丝价格上需要与中国这方面的丝业同行相商，经允许方可出售。其次，为照顾中国手工丝织业的利益，洋人必须答应暂不在华开设机器缫丝厂。

    所谓与中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩自己和自己商量。因为此时胡雪岩在丝业商场做势已成，在丝业同行中已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望拥有的雄厚的商场势力已经完全形成。雄厚的商场势力，和胡雪岩在官场的势力紧密配合，一方面官场出面加征蚕捐，另一方面禁止洋商自由采购，从而确立自己独自垄断丝业的局面。尤其是左宗棠外放两江总督，借助这位封疆大吏在官场中的无处不在的巨大影响，胡雪岩更是如鱼得水。这就是胡雪岩尽管在生丝生意上和洋人打了近20年的商战，始终能占据优势、节节胜利的根本原因之所在。

    为了促成生意，胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。胡雪岩借助江湖势力是从协助王有龄筹运浙江漕米结交尤五开始的。由于胡雪岩待人宽容、仁厚，在解决漕米问题上，胡雪岩能够与漕帮诚心结交，处处照顾到漕帮的利益，而且尽己所能让信和钱庄放款给漕帮，解决了他们的资金困难。胡雪岩给漕帮的印象是“此人落门槛，值得信任”，被漕帮尊称为“爷叔”，正是由于胡雪岩借助了漕帮在江湖中的势力，使漕米的差事办得无比顺当。

    在胡雪岩那个时候，尽管漕帮的势力已经开始走向衰落，大不如前了，但是百足之虫，死而不僵，地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。世界上没有派不上用场的人和事，就看怎么运用。漕帮虽衰，但势力威风依旧，可以为自己所用。运用得好，能够在商场中给自己以帮助或庇护，自己生意做得顺当，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

    而且各省漕帮一向互有往来，事事互相提携，有了漕帮在江湖中的势力和影响做后盾，胡雪岩做生意就可以排除江湖中的干扰，可以使许多问题变得容易解决多了。后来的事实也表明，尤五利用漕帮在江湖中的影响给胡雪岩提供了极大方便。胡雪岩通过浙江巡抚王有龄做了多批军火生意。胡雪岩在负责上海采运局时，又为左宗棠的西征大军源源不断地输送新式枪支弹药。所有这些生意在那个兵荒马乱的岁月里，如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。而有了漕帮的交情，胡雪岩做生意就算在乱世之中有了“黑”社会的强硬靠山，寻常的江湖帮派迫于漕帮的强大势力，谁也不敢轻易打他的主意。

    胡雪岩在生意中很注意培植漕帮势力，维护双方良好的合作关系。胡雪岩和他们联手做生意，利用自己在官场中的影响，给他们提供固定的运送官粮物资、组织船队等机会。只要有利益，胡雪岩总是想着漕帮。因为如何对待江湖势力，如何让江湖势力能成为自己可以借助的“势”，胡雪岩有着正确的态度。胡雪岩认为：江湖势力并非都是蛮不讲理，随意黑吃黑，他们也有江湖道义可讲，所以胡雪岩眼光远大，待人宽厚。他对江湖势力一个固定不变的宗旨便是：花花轿儿人抬人。也就是说，我尊崇你，处处为你的利益着想，帮助你，人都是感情动物，知恩图报的你自然也抬举我，总不能无动于衷，做出不仁不义的事来。胡雪岩在官场、商场、江湖之中，处处通达的“势”就是这样做成的。</p>

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